《霍元甲》對(duì)營(yíng)銷人的心智啟示

    由李連杰主演，于仁泰執(zhí)導(dǎo)的武術(shù)動(dòng)作電影《霍元甲》講述了兒時(shí)的霍元甲體弱多病，在少年好友農(nóng)勁蓀的幫助下，瞞著家人偷習(xí)武藝，并立下做“津門第一”的志愿。長(zhǎng)大后，嗜酒如命、好勇斗狠的他在與“津門”另一高手秦爺?shù)谋任渲袑��?duì)手打傷致死，而其母親和女兒也均遭到秦爺義子的殺害。陷入絕望萬(wàn)念俱灰的霍元甲逃到一個(gè)邊陲村莊，在少女月慈的救助下，霍元甲在這個(gè)小村莊隱姓埋名生活了數(shù)年。平和、恬靜、與世無(wú)爭(zhēng)光的田園生活讓他沉下心來思考武術(shù)對(duì)于一個(gè)人，一個(gè)民族的真正意義，并漸漸地領(lǐng)悟到了武學(xué)的真諦。后來，八國(guó)聯(lián)軍入侵中國(guó)，霍元甲借農(nóng)勁蓀之力到上海挑戰(zhàn)俄國(guó)大力士成功，隨后成立“精武體操會(huì)”，而終成一代愛國(guó)宗師的故事。

    整部影片圍繞一個(gè)主題：很簡(jiǎn)單的一個(gè)人，從小渴望成功，拿第一，因?yàn)槊つ康刈非蠼Y(jié)果而遭遇挫折和打擊。然后，經(jīng)過漫長(zhǎng)的心路歷程與心智歷練，最終走向成功。

    筆者觀后不禁感觸頗多，其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷人在成長(zhǎng)歷程中的心智歷練又何嘗不是如此呢？

    現(xiàn)代職場(chǎng)上，甚至在我們的身邊，就有很多這樣的例子：年輕時(shí)獲得成功，然后迅速地極度膨脹，缺乏自律，不受相關(guān)制度約束，從而在職業(yè)生涯中遭遇打擊。事業(yè)走到低谷，迷失方向。逐漸發(fā)現(xiàn)：活著不是自己一個(gè)人的事兒。還有朋友、家庭，然后再成長(zhǎng)，并形成對(duì)社會(huì)的責(zé)任。那么，在《霍元甲》中有哪些心靈與智慧是我們今天的營(yíng)銷人需要?dú)v練的呢？

    一、什么是成功的營(yíng)銷人？

    一想到“成功的人”，我們的腦海中或許會(huì)不知不覺地浮現(xiàn)出一個(gè)名車豪宅、出人頭地，飛黃騰達(dá)的形象�？墒亲鳛闋I(yíng)銷人的我們可能沒有很仔細(xì)地思考過這個(gè)問題，也很少深入地去探討成功的定義。那如何正確認(rèn)識(shí)成功的概念呢？我想：

    （一）成功是戰(zhàn)勝自己。

    為了更加深入地理解“成功就是戰(zhàn)勝自己”這一說法，我們首先從反面的角度來探討一下它的定義。

    第一，成功不是超越別人。

    劇情一：小時(shí)的霍元甲患有氣喘病，其父霍恩弟便不讓其習(xí)武。在一次擂臺(tái)比武中，霍恩弟故意敗給了趙家拳的掌門趙中強(qiáng)。霍元甲不服，便和趙中強(qiáng)之子趙健在擂臺(tái)上比起武來，技不如人的霍元甲輸給了武功高出自己甚多趙健。輸后，霍元甲發(fā)誓：“從今后我不會(huì)再允許任何人在這里打倒我�！焙髞�，霍元甲自創(chuàng)迷蹤拳，在武術(shù)修為上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了趙健。長(zhǎng)大后，在與趙健的擂臺(tái)比武上霍元甲憑借超出對(duì)方的武藝輕而易舉地取得了勝利。

    曾經(jīng)有一位朋友問我：“我們區(qū)的銷售業(yè)績(jī)，總是領(lǐng)先于其他幾個(gè)區(qū)，在評(píng)比中總是第一，這算不算成功呢？”我無(wú)法馬上回答這個(gè)問題，我只想問那第二、第三甚至最后的一名算不算失敗呢？就像金唐庸小說中的獨(dú)孤求敗，一生中從未有過對(duì)手，因?yàn)樗�遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了別人，但他卻要時(shí)常地克服那種高處不勝寒的寂寞，最后在郁郁寡歡中了卻余生。還有我那位朋友，在本公司總是能做到第一，但這個(gè)成績(jī)要同市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者比較呢？與整個(gè)行業(yè)比較又如何呢？所以，成功不是超越別人，雖然超越別人可以使自己脫穎而出，但超越只是短暫的勝利。營(yíng)銷人只有不斷地超越自己，不斷超越自己所創(chuàng)造業(yè)績(jī)才會(huì)享受到成功的快樂。

    第二，成功不是打敗別人。

    劇情二：在“津門”另一高手秦爺?shù)膲垩缟�，霍元甲向秦�?jié)下挑戰(zhàn)書，簽定“生死狀”，并在當(dāng)日打敗了秦爺。好友農(nóng)勁蓀對(duì)他說：“霍大俠你終于如愿以償拿到你的‘津門第一’了，可秦爺在兩個(gè)時(shí)辰前已經(jīng)死了。”成為“津門第一”的霍元甲并沒有成功的喜悅，反而顯得異常的空虛和悔恨……

    �？吹交蚵牭竭@樣的事件：國(guó)內(nèi)某某通訊運(yùn)營(yíng)商在開發(fā)客戶時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然拳腳相向；某公司業(yè)務(wù)代表為了在客戶店頭張貼海報(bào)時(shí)能夠找到一個(gè)好位置，居然把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)給撕了下來，貼上本公司的取而代之……

    拋卻其他的因素不談，僅從心態(tài)上來講這或許都是想打敗對(duì)手的做法。但當(dāng)你打敗了對(duì)手的時(shí)候就真的成功了嗎？來自營(yíng)銷人心智的挑戰(zhàn)，說穿了只是內(nèi)在的自我挑戰(zhàn)外在的自我而已。打敗對(duì)手并不是成功，更何況對(duì)手也不是那么容易被打敗的，縱使你打敗了別人，也先別高興，因?yàn)槟憧赡苷娴妮斄俗约�。就像霍元甲，雖然打敗了對(duì)手，但他卻失去了朋友、失去了親人，失去了自己……

    換一個(gè)角度來看：對(duì)手也許可以用來激勵(lì)自己，所以不要用仇視的眼光來看待對(duì)手。成功不是用自己的力量去打敗別人，因?yàn)橼A來的成功不是真正的成功。

    劇情三：霍元甲比武輸給趙健后，霍母對(duì)他說：“孩子，武術(shù)最厲害的地方不是要打倒別人，而是要克制自己的好勝心。”

    霍元甲長(zhǎng)大后，每一次在擂臺(tái)比武中都沒有敗過。母親仍對(duì)他說：“這些年你雖然沒有被打敗過，可最大的敵人就是你自己，你需要戰(zhàn)勝的是你自己。”

    《道德經(jīng)》中有一句話“勝人者力，自勝者強(qiáng)”意思是說戰(zhàn)勝別人是有力量的，而戰(zhàn)勝自己才是真正的堅(jiān)強(qiáng)。正如上面所說的，霍元甲戰(zhàn)勝了趙健、打敗了秦爺，卻戰(zhàn)勝不了自己心中的空虛。人有時(shí)候在面對(duì)自己的時(shí)候是很脆弱的。常言說“攻克己心，勝過攻城掠池”，可見，人要戰(zhàn)勝自己是如此的困難，就連霍元甲這樣的高手也不例外。對(duì)于營(yíng)銷人來講，如果無(wú)法戰(zhàn)勝自己，一直在做自己認(rèn)為不該做的事，就不能稱之為成功的營(yíng)銷人。

    （二）成功是貢獻(xiàn)自己

    劇情四：兒時(shí)好友農(nóng)勁蓀在上海與霍元甲相聚�；粼�甲問道：“勁蓀啊，這次什么時(shí)候走�。　�

    “這次來就不準(zhǔn)備走了！”農(nóng)勁蓀回答。

    “那你沽月樓的生意怎么辦？”

    “沽月樓已經(jīng)讓我賣了�！�

    “賣了？沽月樓可是你一生的心血呀！”

    “和你的抱負(fù)比起來，我那點(diǎn)生意又算得了什么呢？！”農(nóng)勁蓀道：“你要?jiǎng)?chuàng)辦精武體操會(huì)沒有錢怎么行呢！”說著拿出了一張銀票放在了桌子上……

    劇情五：在與日本高手田中安野比武時(shí)，霍元甲的茶中被日本人下毒。毒發(fā)后，農(nóng)勁蓀扶著霍元甲哭著說：“元甲，我們不打了，我?guī)�你去醫(yī)院�！�

    “勁蓀啊，我只是一介武夫，我用了很多年才了解到什么是武術(shù)，能用武術(shù)做些什么？比賽還沒有結(jié)束，人無(wú)法選擇生命的開始，但一定要有勇氣走完最后一步�！薄�…

    記得看過這樣一個(gè)故事：師父與徒弟二人下山化緣，走到一戶財(cái)主家，財(cái)主捐了一千兩銀子，接著遇到一個(gè)窮老太婆捐了兩文錢，師父說這個(gè)女施主捐了很多錢。徒弟很驚訝地問：“剛才那財(cái)主捐了一千兩您沒有說話，而這位老人家只捐了兩文錢，為什么您說她捐的多呢？”師父回答：“那一千兩只是財(cái)主的一小部分，而這兩文錢卻是這位女施主的全部�！币粋�(gè)人是否成功，不是看他有什么豐功偉績(jī)，而是要看他有沒有充分地貢獻(xiàn)出他所有的力量。影片中農(nóng)勁蓀是成功的，他為了霍元甲創(chuàng)辦精武體操會(huì)而貢獻(xiàn)出了自己畢生的心血“沽月樓”�；粼�甲是成功的，他為了國(guó)家與民族貢獻(xiàn)出了自己的生命。一位偉人曾說過：人生以服務(wù)為目的，當(dāng)有能力為千萬(wàn)人服務(wù)時(shí)就要為千萬(wàn)人服務(wù)，有能力為十百人服務(wù)時(shí)就要為十百人服務(wù)，當(dāng)有能力為一二人服務(wù)時(shí)就盡力為一二人服務(wù)。作為營(yíng)銷人，在檢視自己是否成功時(shí)，可以捫心自問：我們對(duì)組織、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)是否貢獻(xiàn)出了自己的全部呢？所以，我覺得：戰(zhàn)勝自己并貢獻(xiàn)自己的營(yíng)銷人才是真正成功的營(yíng)銷人。