《霍元甲》對(duì)營(yíng)銷人的心智啟示
由李連杰主演,于仁泰執(zhí)導(dǎo)的武術(shù)動(dòng)作電影《霍元甲》講述了兒時(shí)的霍元甲體弱多病,在少年好友農(nóng)勁蓀的幫助下,瞞著家人偷習(xí)武藝,并立下做“津門第一”的志愿。長(zhǎng)大后,嗜酒如命、好勇斗狠的他在與“津門”另一高手秦爺?shù)谋任渲袑?duì)手打傷致死,而其母親和女兒也均遭到秦爺義子的殺害。陷入絕望萬(wàn)念俱灰的霍元甲逃到一個(gè)邊陲村莊,在少女月慈的救助下,霍元甲在這個(gè)小村莊隱姓埋名生活了數(shù)年。平和、恬靜、與世無(wú)爭(zhēng)光的田園生活讓他沉下心來思考武術(shù)對(duì)于一個(gè)人,一個(gè)民族的真正意義,并漸漸地領(lǐng)悟到了武學(xué)的真諦。后來,八國(guó)聯(lián)軍入侵中國(guó),霍元甲借農(nóng)勁蓀之力到上海挑戰(zhàn)俄國(guó)大力士成功,隨后成立“精武體操會(huì)”,而終成一代愛國(guó)宗師的故事。
整部影片圍繞一個(gè)主題:很簡(jiǎn)單的一個(gè)人,從小渴望成功,拿第一,因?yàn)槊つ康刈非蠼Y(jié)果而遭遇挫折和打擊。然后,經(jīng)過漫長(zhǎng)的心路歷程與心智歷練,最終走向成功。
筆者觀后不禁感觸頗多,其實(shí)一個(gè)營(yíng)銷人在成長(zhǎng)歷程中的心智歷練又何嘗不是如此呢?
現(xiàn)代職場(chǎng)上,甚至在我們的身邊,就有很多這樣的例子:年輕時(shí)獲得成功,然后迅速地極度膨脹,缺乏自律,不受相關(guān)制度約束,從而在職業(yè)生涯中遭遇打擊。事業(yè)走到低谷,迷失方向。逐漸發(fā)現(xiàn):活著不是自己一個(gè)人的事兒。還有朋友、家庭,然后再成長(zhǎng),并形成對(duì)社會(huì)的責(zé)任。那么,在《霍元甲》中有哪些心靈與智慧是我們今天的營(yíng)銷人需要?dú)v練的呢?
一、什么是成功的營(yíng)銷人?
一想到“成功的人”,我們的腦海中或許會(huì)不知不覺地浮現(xiàn)出一個(gè)名車豪宅、出人頭地,飛黃騰達(dá)的形象?墒亲鳛闋I(yíng)銷人的我們可能沒有很仔細(xì)地思考過這個(gè)問題,也很少深入地去探討成功的定義。那如何正確認(rèn)識(shí)成功的概念呢?我想:
(一)成功是戰(zhàn)勝自己。
為了更加深入地理解“成功就是戰(zhàn)勝自己”這一說法,我們首先從反面的角度來探討一下它的定義。
第一,成功不是超越別人。
劇情一:小時(shí)的霍元甲患有氣喘病,其父霍恩弟便不讓其習(xí)武。在一次擂臺(tái)比武中,霍恩弟故意敗給了趙家拳的掌門趙中強(qiáng)。霍元甲不服,便和趙中強(qiáng)之子趙健在擂臺(tái)上比起武來,技不如人的霍元甲輸給了武功高出自己甚多趙健。輸后,霍元甲發(fā)誓:“從今后我不會(huì)再允許任何人在這里打倒我!焙髞,霍元甲自創(chuàng)迷蹤拳,在武術(shù)修為上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了趙健。長(zhǎng)大后,在與趙健的擂臺(tái)比武上霍元甲憑借超出對(duì)方的武藝輕而易舉地取得了勝利。
曾經(jīng)有一位朋友問我:“我們區(qū)的銷售業(yè)績(jī),總是領(lǐng)先于其他幾個(gè)區(qū),在評(píng)比中總是第一,這算不算成功呢?”我無(wú)法馬上回答這個(gè)問題,我只想問那第二、第三甚至最后的一名算不算失敗呢?就像金唐庸小說中的獨(dú)孤求敗,一生中從未有過對(duì)手,因?yàn)樗h(yuǎn)遠(yuǎn)地超越了別人,但他卻要時(shí)常地克服那種高處不勝寒的寂寞,最后在郁郁寡歡中了卻余生。還有我那位朋友,在本公司總是能做到第一,但這個(gè)成績(jī)要同市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者比較呢?與整個(gè)行業(yè)比較又如何呢?所以,成功不是超越別人,雖然超越別人可以使自己脫穎而出,但超越只是短暫的勝利。營(yíng)銷人只有不斷地超越自己,不斷超越自己所創(chuàng)造業(yè)績(jī)才會(huì)享受到成功的快樂。
第二,成功不是打敗別人。
劇情二:在“津門”另一高手秦爺?shù)膲垩缟,霍元甲向秦?jié)下挑戰(zhàn)書,簽定“生死狀”,并在當(dāng)日打敗了秦爺。好友農(nóng)勁蓀對(duì)他說:“霍大俠你終于如愿以償拿到你的‘津門第一’了,可秦爺在兩個(gè)時(shí)辰前已經(jīng)死了。”成為“津門第一”的霍元甲并沒有成功的喜悅,反而顯得異常的空虛和悔恨……
?吹交蚵牭竭@樣的事件:國(guó)內(nèi)某某通訊運(yùn)營(yíng)商在開發(fā)客戶時(shí)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然拳腳相向;某公司業(yè)務(wù)代表為了在客戶店頭張貼海報(bào)時(shí)能夠找到一個(gè)好位置,居然把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的海報(bào)給撕了下來,貼上本公司的取而代之……
拋卻其他的因素不談,僅從心態(tài)上來講這或許都是想打敗對(duì)手的做法。但當(dāng)你打敗了對(duì)手的時(shí)候就真的成功了嗎?來自營(yíng)銷人心智的挑戰(zhàn),說穿了只是內(nèi)在的自我挑戰(zhàn)外在的自我而已。打敗對(duì)手并不是成功,更何況對(duì)手也不是那么容易被打敗的,縱使你打敗了別人,也先別高興,因?yàn)槟憧赡苷娴妮斄俗约。就像霍元甲,雖然打敗了對(duì)手,但他卻失去了朋友、失去了親人,失去了自己……
換一個(gè)角度來看:對(duì)手也許可以用來激勵(lì)自己,所以不要用仇視的眼光來看待對(duì)手。成功不是用自己的力量去打敗別人,因?yàn)橼A來的成功不是真正的成功。
劇情三:霍元甲比武輸給趙健后,霍母對(duì)他說:“孩子,武術(shù)最厲害的地方不是要打倒別人,而是要克制自己的好勝心。”
霍元甲長(zhǎng)大后,每一次在擂臺(tái)比武中都沒有敗過。母親仍對(duì)他說:“這些年你雖然沒有被打敗過,可最大的敵人就是你自己,你需要戰(zhàn)勝的是你自己。”
《道德經(jīng)》中有一句話“勝人者力,自勝者強(qiáng)”意思是說戰(zhàn)勝別人是有力量的,而戰(zhàn)勝自己才是真正的堅(jiān)強(qiáng)。正如上面所說的,霍元甲戰(zhàn)勝了趙健、打敗了秦爺,卻戰(zhàn)勝不了自己心中的空虛。人有時(shí)候在面對(duì)自己的時(shí)候是很脆弱的。常言說“攻克己心,勝過攻城掠池”,可見,人要戰(zhàn)勝自己是如此的困難,就連霍元甲這樣的高手也不例外。對(duì)于營(yíng)銷人來講,如果無(wú)法戰(zhàn)勝自己,一直在做自己認(rèn)為不該做的事,就不能稱之為成功的營(yíng)銷人。
(二)成功是貢獻(xiàn)自己
劇情四:兒時(shí)好友農(nóng)勁蓀在上海與霍元甲相聚;粼讍柕溃骸皠派p啊,這次什么時(shí)候走。
“這次來就不準(zhǔn)備走了!”農(nóng)勁蓀回答。
“那你沽月樓的生意怎么辦?”
“沽月樓已經(jīng)讓我賣了!
“賣了?沽月樓可是你一生的心血呀!”
“和你的抱負(fù)比起來,我那點(diǎn)生意又算得了什么呢?!”農(nóng)勁蓀道:“你要?jiǎng)?chuàng)辦精武體操會(huì)沒有錢怎么行呢!”說著拿出了一張銀票放在了桌子上……
劇情五:在與日本高手田中安野比武時(shí),霍元甲的茶中被日本人下毒。毒發(fā)后,農(nóng)勁蓀扶著霍元甲哭著說:“元甲,我們不打了,我?guī)闳メt(yī)院!
“勁蓀啊,我只是一介武夫,我用了很多年才了解到什么是武術(shù),能用武術(shù)做些什么?比賽還沒有結(jié)束,人無(wú)法選擇生命的開始,但一定要有勇氣走完最后一步!薄
記得看過這樣一個(gè)故事:師父與徒弟二人下山化緣,走到一戶財(cái)主家,財(cái)主捐了一千兩銀子,接著遇到一個(gè)窮老太婆捐了兩文錢,師父說這個(gè)女施主捐了很多錢。徒弟很驚訝地問:“剛才那財(cái)主捐了一千兩您沒有說話,而這位老人家只捐了兩文錢,為什么您說她捐的多呢?”師父回答:“那一千兩只是財(cái)主的一小部分,而這兩文錢卻是這位女施主的全部!币粋(gè)人是否成功,不是看他有什么豐功偉績(jī),而是要看他有沒有充分地貢獻(xiàn)出他所有的力量。影片中農(nóng)勁蓀是成功的,他為了霍元甲創(chuàng)辦精武體操會(huì)而貢獻(xiàn)出了自己畢生的心血“沽月樓”;粼资浅晒Φ,他為了國(guó)家與民族貢獻(xiàn)出了自己的生命。一位偉人曾說過:人生以服務(wù)為目的,當(dāng)有能力為千萬(wàn)人服務(wù)時(shí)就要為千萬(wàn)人服務(wù),有能力為十百人服務(wù)時(shí)就要為十百人服務(wù),當(dāng)有能力為一二人服務(wù)時(shí)就盡力為一二人服務(wù)。作為營(yíng)銷人,在檢視自己是否成功時(shí),可以捫心自問:我們對(duì)組織、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)是否貢獻(xiàn)出了自己的全部呢?所以,我覺得:戰(zhàn)勝自己并貢獻(xiàn)自己的營(yíng)銷人才是真正成功的營(yíng)銷人。

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