品牌化運(yùn)營(yíng)缺失，是童鞋企業(yè)的致傷

　　2008年，是中國(guó)的奧運(yùn)年。少數(shù)實(shí)力雄厚，較早具備發(fā)展意識(shí)的童鞋企業(yè)順勢(shì)披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，開發(fā)出一片嶄新的“藍(lán)�！�。然而，對(duì)于絕大多數(shù)童鞋企業(yè)來(lái)說(shuō)，可謂禍不單行。盲目擴(kuò)大生產(chǎn)并非科學(xué)進(jìn)行鋪貨，導(dǎo)致代理商庫(kù)存積壓嚴(yán)重，甚至略顯惡化現(xiàn)象，尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。童鞋企業(yè)為何會(huì)出現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，是否意味著童鞋市場(chǎng)的供求關(guān)系出現(xiàn)失衡呢？

　　發(fā)展短視，不注重自有品牌建設(shè)

　　從90年代開始，由于卡通形象在開發(fā)與推廣上大獲成功，受到世人追捧，尤其深受兒童喜愛。作為生產(chǎn)兒童用品的童鞋企業(yè)，紛紛選擇現(xiàn)成的卡通形象做代理品牌，規(guī)避了塑造品牌和推廣品牌所需費(fèi)用和過(guò)程，最快速度掘起童鞋市場(chǎng)的第一桶金。然而，隨著卡通品牌的不斷推陳出新，昔日金光閃閃的卡通形象逐年褪去了光芒，而依賴卡通形象魅力發(fā)展的童鞋品牌已風(fēng)光不在，正所謂“一榮俱榮，一損俱損”。于是，不少童鞋企業(yè)選擇新生卡通做代理，但受制于卡通形象局限性，隔三岔五治標(biāo)不治本。

    品牌個(gè)性缺失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不力

    國(guó)內(nèi)多數(shù)童鞋品牌在品牌塑造與推廣中，望而卻步缺乏獨(dú)特的眼界和應(yīng)有的自信。在沒(méi)有引起足夠重視的情況下，品牌定位搖擺不定，品牌形象塑造模糊不清，品牌內(nèi)涵挖掘不深，導(dǎo)致品牌個(gè)性嚴(yán)重缺失，在品牌推廣上更是表現(xiàn)得心有余而力不足。而面對(duì)數(shù)以萬(wàn)計(jì)的童鞋品牌，沒(méi)有獨(dú)特個(gè)性的品牌勢(shì)必被淹沒(méi)在茫�！凹t海”中。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌強(qiáng)勢(shì)設(shè)計(jì)見長(zhǎng)的國(guó)際大鄂瘋狂搶占高檔百貨和大型商超，占據(jù)20%童鞋市場(chǎng)份額，而國(guó)內(nèi)童鞋品牌則就像缺乏營(yíng)養(yǎng)的新生兒，面色蒼白四肢無(wú)力，多數(shù)只能選擇在三四線城市發(fā)展。

    缺乏規(guī)范化操作的不合理制度的激化

    目前多數(shù)童鞋品牌采取訂貨會(huì)形式，總部生產(chǎn)樣品鞋后組織代理商訂貨，總部根據(jù)訂貨情況下單生產(chǎn)，這看起來(lái)是不錯(cuò)的做法，然而由于是當(dāng)季生產(chǎn)，應(yīng)季銷售，這對(duì)總部和代理商把握市場(chǎng)趨勢(shì)和區(qū)域?qū)嶋H需求的要求較高，期貨不合理，款式不暢銷，庫(kù)存在所難免；期貨中暢銷款數(shù)量少了就要求補(bǔ)貨，而補(bǔ)貨不及時(shí)勢(shì)必影響到銷售。

    此外，眾多童鞋企業(yè)片面追求市場(chǎng)占有率，采取系列訂貨優(yōu)惠政策刺激代理商訂貨，而為了得到誘人的利益，代理商在沒(méi)有根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H需求的情況下強(qiáng)行期貨，結(jié)果產(chǎn)品滯銷，面臨積壓風(fēng)險(xiǎn)。

    金融風(fēng)暴，成為童企發(fā)展的滑鐵盧

    全球經(jīng)濟(jì)不景氣，失業(yè)率增加，人民生活受到很大影響，尤其是以雷曼兄弟引發(fā)的次貸危機(jī)，導(dǎo)致全球經(jīng)濟(jì)整體滑坡，造成嚴(yán)重心理恐慌，進(jìn)一步壓縮了消費(fèi)者的購(gòu)買率。盡管眾多童鞋品牌不惜血本，用盡辦法采取打折或贈(zèng)送禮品等促銷方式，但力度有限，效果依舊不理想，庫(kù)存問(wèn)題還是不能得到有效解決�！�—臺(tái)灣ABC品牌營(yíng)銷總監(jiān) 羅正明