金融危機 看溫州鞋企如何“過冬”

    面對全球金融危機引發(fā)的嚴峻經(jīng)濟形勢，不少溫州鞋業(yè)同仁、媒體記者都在問一個問題：這個冬天怎么過？

　　如何正確判斷形勢，如何選擇正確策略以應(yīng)對當前金融危機，這是目前各行業(yè)十分關(guān)注的問題。

　　我認為，嚴峻的經(jīng)濟形勢對中國鞋業(yè)，既充滿挑戰(zhàn)，又充滿機遇，企業(yè)采取怎樣的決策和行動，將事關(guān)企業(yè)未來的命運。

　　最近，康奈集團公司高層集中時間學習國際、國內(nèi)經(jīng)濟形勢，學習和研究中央與地方采取的政策措施，研究分析今年國內(nèi)外皮鞋市場銷售情況，分析預(yù)測明年國內(nèi)外皮鞋市場銷售走勢。在此基礎(chǔ)上，我們確定了2008年冬乃至2009年的企業(yè)戰(zhàn)略，其中生產(chǎn)、營銷任務(wù)要比2008年增長兩位數(shù)。為什么這樣做？我認為面對危機，企業(yè)不能以“冬眠”心態(tài)，或從戰(zhàn)術(shù)角度簡單應(yīng)對，而是要采取積極對策，以前瞻性的思維，把握機遇，利用機遇，實現(xiàn)超越。

　　康奈集團制訂今年較高指標的依據(jù)在哪里，承諾的底氣和勇氣又在哪里？

　　首先，在政策層面，政府撥出4萬億元擴大內(nèi)需，這是拉動內(nèi)需強勁信號。據(jù)預(yù)測，我國皮鞋人均消費到2010年將由目前1.7雙增長到3雙，康奈是名牌，在消費者心目中擁有較高知名度、美譽度，市場口碑好，加上我們不斷開發(fā)出技術(shù)含量高、外觀時尚的產(chǎn)品，市場銷售看好。

　　其次，中國皮鞋在國際市場占有非常明顯的優(yōu)勢，在國外消費水平下降的時候，這是中國品牌拓展國際市場的有利時機，去年年底康奈品牌專賣在巴黎市場逆市上揚就是一個證明。眼下歐美消費者選擇產(chǎn)品更加理性，康奈憑借高品質(zhì)、中價位擁有較強市場競爭力，今年正是擴大海外市場的大好時機。

　　再其次，康奈在國內(nèi)有2600多家專賣店，每家專賣店每天根據(jù)門面大小，增加1雙或2雙的銷售。所以，康奈集團推出了“1+1、1+2”等富有成效的營銷攻略，刺激和促進區(qū)域市場和單店銷售業(yè)績的快速提升。

　　最后，康奈還擁有一支高素質(zhì)的管理團隊，一支顧全大局、敢于創(chuàng)新、善打硬戰(zhàn)、努力拼搏的員工隊伍，有了上述因數(shù)的綜合作用，使我們對今年市場充滿信心。

　　針對當前經(jīng)濟形勢，康奈集團主要采取四個方面的措施：

　　一是明確戰(zhàn)略，下一步還是堅持以中高檔皮鞋為主業(yè)，創(chuàng)新高檔皮鞋制造工藝和水平。

　　二是繼續(xù)實施名牌戰(zhàn)略�？的螌⒗^續(xù)走品牌發(fā)展之路，力爭早日實現(xiàn)“成為世界知名品牌”的愿景目標。

　　三是加大市場終端的建設(shè)力度，尤其是扶持重點優(yōu)勢市場做優(yōu)做大，提高產(chǎn)品的市場占有率，提升區(qū)域市場和單店的盈利能力。以滿足顧客需求為中心，樹立“顧客沒有想到的，我們盡心做到；顧客沒有要求的，我們誠心給予；顧客沒有了解的，我們耐心導入”的理念。

　　四是進一步推進技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品的時尚性和品牌的附加值。

　　五是在企業(yè)內(nèi)部開展清潔生產(chǎn)，抓好節(jié)能增效工作，繼續(xù)加大機制與體制創(chuàng)新，提升企業(yè)管理水平。