李寧：為國際化而西移

　　12月18日，李寧（荊門）工業(yè)園在湖北荊門市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)隆重奠基,湖北省省長李鴻忠宣布工業(yè)園開工。

　　李寧（荊門）工業(yè)園總投資32億元。全部投產(chǎn)后，工業(yè)園產(chǎn)品將占李寧公司整體產(chǎn)品供應鏈40％－50％的規(guī)模，每年可實現(xiàn)產(chǎn)值60億元，吸納5萬人就業(yè)。工業(yè)園擬于2009年9月底首期建成投產(chǎn)，2013年12月底全部建成投產(chǎn)。李寧（荊門）工業(yè)園落戶荊門，是中部地區(qū)承接東部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一次性引進兩大產(chǎn)業(yè)（服裝、鞋業(yè)）的成功嘗試，有助于荊門市改善產(chǎn)業(yè)結構、帶動配套產(chǎn)業(yè)、提升競爭力。

　　李寧（荊門）工業(yè)園位于湖北省荊門市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，北至鳳凰湖，南至荊宜高速公路，西至荊沙鐵路，東至鳳凰大道，占地面積3200畝，總投資32億元人民幣。工業(yè)園由李寧（中國）體育用品有限公司及核心供應商共同投資興建，工業(yè)園由三大基地構成。李寧（中國）體育用品有限公司投資興建物流、研發(fā)基地，湖北福力德鞋業(yè)有限公司投資興建鞋業(yè)生產(chǎn)基地，湖北動能體育用品有限公司投資興建服裝生產(chǎn)基地。

　　據(jù)介紹，該工業(yè)園按照國際化、品牌化、生態(tài)化的標準設計，是李寧公司打造世界級品牌、走上國際化市場的主要生產(chǎn)園區(qū)，將建成華中地區(qū)乃至全國最大的體育用品生產(chǎn)基地和物流集散地。目前，工業(yè)園已完成首期600畝場平工程。

　　●奧運會后的大舉動●

　　2008年8月8日，北京奧運會開幕，“體操王子”李寧在鳥巢的上空“閑庭信步”，為我們點燃了奧運會的主火炬。就在開幕式之后的第二天，荊門市政府與李寧公司簽訂合作協(xié)議，建立李寧（荊門）工業(yè)園。這是國內(nèi)第一個由政府協(xié)助，品牌商主導并聯(lián)合制造商投資建立的大規(guī)模的體育用品產(chǎn)業(yè)工業(yè)園。

　　李寧（荊門）工業(yè)園只是李寧公司未來規(guī)劃中的一個部分。早在一年前，李寧公司的CEO張志勇和他的團隊，就已經(jīng)開始規(guī)劃包括荊門工業(yè)園在內(nèi)的2009-2013年的五年計劃�！拔覀兊纳弦粋�五年計劃在2008年就結束了，因此在2007年年中，我們就開始思考未來5年的規(guī)劃，并在年底報董事會批準�！睆堉居卤硎尽�

　　2014年-2018年將是李寧公司“全面國際化”的階段；對于李寧品牌而言，要想將原有的本土優(yōu)勢鞏固，并轉(zhuǎn)化為一種與耐克和阿迪達斯抗衡的可持續(xù)的競爭力，國際化勢在必行。中國市場容量，可以為體育用品品牌商提供階段性業(yè)績增長的空間，但若要獲得更長久的業(yè)績增長，例如三十或五十年，強大的品牌靈魂不可或缺，而國際化則是強大的體育品牌的重要條件。

　　為了實現(xiàn)這個目標，2009－2013年的這五年就顯得尤為重要。張志勇為即將到來的5年設定了三大目標：消費者目標、產(chǎn)品目標，以及與此相配套的后臺建設，即供應鏈目標。

　　張志勇將“實現(xiàn)批發(fā)物流向零售物流的轉(zhuǎn)型”視為未來5年供應鏈變革的重點之所在�！拔覀儸F(xiàn)在還是以大DC（分銷中心/倉庫）到小DC的物流框架。問題是只要消費者沒有消費，之前的流轉(zhuǎn)都是無效的，我們希望能夠縮短商品流通時間�！睆堉居抡f，“打個比方，原來我們從下訂單到產(chǎn)品真正上市用70天時間，我是否可以將這個時間縮短到50天或者40天，那ROE（資產(chǎn)收益率）就很厲害了。我們的目標指向那。”

　　因此，成立一個圍繞李寧公司的業(yè)務流，兼具生產(chǎn)和物流功能的工業(yè)園，被視為解決上述問題的方案。其實這種模式并不是李寧獨創(chuàng)，在服裝界，ZARA一直都在沿用這種方式。ZARA的極速供應鏈，得益于母公司Inditex集團的供應鏈整合，在一個園區(qū)內(nèi)部或者一個集團內(nèi)部，ZARA可以完成設計、采購、生產(chǎn)、配送等全流程，并實現(xiàn)從生產(chǎn)到店鋪的端對端的物流配送。

　　與Inditex不同的是，李寧公司崇尚“輕資產(chǎn)”，從生產(chǎn)到物流到零售，都使用第三方合作方。如何在一條虛擬價值鏈上，引導各方合作者步調(diào)一致地往同一個方向走去，這并非空間上的“搬家和整合”就能實現(xiàn)�！霸谶^去的兩年內(nèi)，我們一直在推進價值鏈整合；不過這不是李寧公司內(nèi)部變革就可以解決，它不可能一蹴而就�！睆堉居赂袊@道。

　　●為共有利益集體搬家●

　　在工業(yè)園的名單上，我們發(fā)現(xiàn)了一個湖北動能體育用品有限公司的名字。對于這個公司，大家并不感到熟悉，因為，這是一個2008年9月才剛剛成立的新公司，主營運動服裝生產(chǎn)。

　　它是由廣東順德永達制衣有限公司、廣東順德勤順針織企業(yè)有限公司以及廣東佛山南海的KEE拉鏈公司和上海的一家面料提供商共同成立的。

　　說到成立湖北動能體育用品有限公司，廣東順德永達制衣有限公司的羅向揚認為，這是一個有利于多方的選擇。順德永達制衣有限公司為李寧公司提供針織運動服裝的OEM服務，就針織產(chǎn)品而言，永達公司大約擁有李寧30％訂單；而另一家公司———順德勤順針織企業(yè)有限公司，則在10年之前就開始幫李寧公司OEM生產(chǎn)運動服。在很長的一段時間內(nèi)，永達和勤順互相競爭，畢竟同一塊蛋糕，若有人分得多一點，那么剩下的人就只能勒緊褲帶，少吃些。

　　2008年下半年，這兩家公司的關系有了些變化，從競爭到競合。他們聯(lián)合位于佛山南海的KEE拉鏈公司和面料提供商上海冠太泓，合資成立湖北動能，其中永達占有40％股份，勤順擁有30％股權，剩下的兩家平分其余的30％股權。因為他們要共同面對一件事情，那就是移師湖北。

　　到荊門之后，湖北動能的管理層，開始著手準備兩件事情，其一是為入駐李寧工業(yè)園建廠做準備，其二尋找產(chǎn)能擴張的機會。11月份，湖北動能隨即收購荊門當?shù)氐膬杉疫\動服裝工廠，后者之前為康威提供部分OEM產(chǎn)品。“它們也是從廣東轉(zhuǎn)回到荊門的，老板是荊門人。我們基本是11月找到兩家工廠，當月就決定收購。”羅向揚說道。用了不到兩周時間，在調(diào)整了管理模式和工人再培訓之后，被收購的兩個工廠隨即轉(zhuǎn)變成李寧公司的供應商。與此同時，湖北動能在11月份簽訂項目入?yún)^(qū)協(xié)議。

　　和湖北動能同時簽訂入?yún)^(qū)協(xié)議的，還有一家公司———湖北福力德鞋業(yè)有限公司，后者主要生產(chǎn)運動鞋。與湖北動能相似的是，福力德也是位于南方的廣東和福建公司北上西移后的變身。

　　福力德公司是由生產(chǎn)成品鞋的廣東佛山力天鞋業(yè)有限公司、廈福立鞋業(yè)有限公司和生產(chǎn)鞋底的怡德公司，共同組成。對照三家公司承接李寧業(yè)務量大小，三家分別持股60％、15％和25％。在成立合資公司之前，這三家公司都是李寧的核心供應商。“由于怡德是成品鞋制造的上游供應商，因此在合資之前，三家的關系就頗為密切�！备ＡΦ鹿�司的董事長助理陳天文說。

　　近幾年生產(chǎn)成本的上漲讓位于珠三角的制造公司都在認真考慮“梯度轉(zhuǎn)移”的可能性，將不再具有競爭力的部分制造業(yè)務往中部甚至西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。畢竟位于東莞的全球最大運動產(chǎn)品OEM產(chǎn)商裕元，已經(jīng)開始在江西和湖北等地擴大產(chǎn)能。

　　當李寧公司提出建立荊門工業(yè)園時，這些為李寧加工的企業(yè)都表示了濃厚的興趣。按照目前的情況看，企業(yè)轉(zhuǎn)移到中部地區(qū)，整體成本至少可以降低10％-15％，同時荊門市政府承諾為工業(yè)園提供足夠的勞動力，更重要的是，李寧公司表明他們未來會保障工業(yè)園的訂單，因此，很多供應商都想加入其中。

　　毫無疑問，在整體西進運動中，李寧公司無疑握有最大的話語權。對于上述7家供應商而言，來自李寧的訂單基本上能夠貢獻70％-80％的營業(yè)額，反之，對于李寧而言，每家公司都只是其生產(chǎn)版圖上的一角，是其構建的產(chǎn)業(yè)園的一個環(huán)節(jié)。所有的供應商都表示，如果沒有李寧公司在合作協(xié)議上承諾未來的訂單供應，他們是不會輕易“背井離鄉(xiāng)”的。于是，為了共同的利益，在李寧公司的主導下，終于有了現(xiàn)在的整體西移。李寧荊門工業(yè)園的開工，可以說僅僅是個開始，我們有理由相信，5年的時間，這個工業(yè)園將逐漸成為李寧公司騰飛國際的重要平臺。