泉州鞋企用品牌轉嫁成本壓力

    2007年10月以來，美國次貸泡沫爆破，迅速演變成席卷全球的金融危機，全球被蒸發(fā)財富超過5萬億美元，給社會帶來巨大破壞作用，全球主要經濟體經濟基本面在2008年下半年迅速惡化。

    在國內實體經濟一片恐慌和哀嘆聲中，國內主流的經濟學界和企業(yè)家們開始了對中國企業(yè)成長模式進行深度的反思和剖析。

    2008年12月，在國內經濟重鎮(zhèn)上海舉辦的“上海金融投資和并購高峰”論壇上，嗅覺敏銳的私募股權基金代表人物——上海盈創(chuàng)投資管理有限公司合伙人吳克忠在會上大力舉薦泉州企業(yè)成長模式，稱：“中國企業(yè)有這三種模式，東莞模式，由于產品沒有定價權，企業(yè)面臨著倒閉的危險；溫州模式，企業(yè)靠低成本賺錢，低價格占領市場，現在則自己逼到了絕路；泉州模式，在金融危機中感受到的壓力卻較小，而且可能利用這一次的機會把自己的企業(yè)做大做強�！薄爸挥型顺睍r，才知道誰在裸泳”，不經意間，國內主流經濟學界仿佛在沙漠中發(fā)現了一片綠洲。一向比較低調的泉州企業(yè)成長模式突然間高調浮出了水面，“驚艷”神州大地，也吸引了一大批風險投資者的目光。

    吳克忠認為，在全球金融海嘯的“肆虐”下，在內外交困的情況下，中國企業(yè)成長模式應該可以劃分為三種模式：一種是東莞模式，一種是溫州模式，還有一種是泉州模式。這些企業(yè)由于模式、成本構成以及市場均不同，所以這些企業(yè)的模式正在面臨著不同的挑戰(zhàn)，同時也面臨著不同的機會。

    東莞企業(yè)：產品缺乏定價權

    以東莞模式來講，在美國金融危機的影響下，已引發(fā)了美國實業(yè)的危機，導致美國需求的下降，從而也導致東莞中以出口OEM（訂牌生產）加工產品為主的企業(yè)訂單的大幅減少。

    而東莞的模式，由于出口OEM加工企業(yè)產品銷售時本身沒有定價權，所有的定價權都附屬于產業(yè)下游下訂單的企業(yè)，所以當美國這種企業(yè)面臨著倒閉的危險時，東莞非常多的企業(yè)也面臨倒閉或者已經倒閉。

    為什么這種企業(yè)會倒閉？有很重要的原因，出口OEM加工企業(yè)本來毛利潤的空間就只有10%—11%�，F在由于勞動力成本增加了，再加上出口退稅、人民幣升值等因素，所以這些企業(yè)基本上沒有盈利的可能。

    雖然有一些企業(yè)仍在運營，但在目前的情況下也只是勉強度日而已。因此，作為追求高額利潤的私募股權基金以及風險投資公司，他們是不會看上這類沒有自主權、被牽著鼻子走的公司進行投資的。

    溫州企業(yè)：低價格占領市場

    吳克忠表示，中國企業(yè)成長模式第二種叫溫州模式。溫州模式跟東莞模式不同，并不是以出口為代表的。而是以低成本、低價格來占領市場。這種企業(yè)由于低成本、低價格，可以快速占有市場。

    曾經有一段時間，這種企業(yè)在中國市場上屬于發(fā)展非常快的企業(yè)。但是目前這種企業(yè)也面臨著非常大的困境。溫州企業(yè)給人的感覺就是低成本，成本低到讓人無法想象的地步。

    溫州企業(yè)是靠銀行貸款來維持企業(yè)的生存。但是他從銀行借了錢，卻沒有打算還銀行的本金，只是保證每年還銀行的利息而已，因此他們是沒有把銀行的成本考慮進去的。這樣，溫州企業(yè)靠低成本賺錢，低價格占領市場，現在卻把自己逼到了絕路。

    大家知道現在每一個風險投資在融資，或者說私募股權基金在進行融資的時候，都必然會去一個地方——溫州。

    溫州已經從原來的產品輸出變成資本輸出的地方。原來是很多產品往外輸出，為什么現在變成資本輸出呢？最早比較著名的是炒房團。前年、去年搞礦山；去年、今年轉做私募股權；所以，現在溫州的企業(yè)已經不是產品輸出，而是資本輸出了。

    如果他認為他的企業(yè)有前途，他的企業(yè)能做大，為什么要做資本輸出呢？而不是像其他一些想做大的企業(yè)，不斷地吸收資本，反而是不斷地輸出資本，這主要是他們自己也感覺到溫州類型的企業(yè)發(fā)展空間已很小。

    現在解決企業(yè)本身問題的方法，一種是對外投資；第二種就是把企業(yè)從溫州搬出去，改變原來低成本、低價格的模式，從而來擴大市場。

    溫州有一些企業(yè)，現在正占有某一個行業(yè)或某一個市場，比如說正泰、人民電器等等。這些公司以前不想上市，現在想上市了。但是，從資本投資的角度看，這些類型的公司在資本市場上并沒有很高的價值。

    因為，它本身已占有了很大的市場份額，資金投給你時，你并不能創(chuàng)造超過目前你所創(chuàng)造的多很多的利潤。這對于風投公司來說，就沒有什么投資價值了。因為風投公司追求的是一種高額利潤。

    盡管溫州企業(yè)現在的市場容量很大，但是由于他們是低價格占領市場，現在由于原材料價格變動，使這些企業(yè)沒有做大的空間了。

    因為一個企業(yè)想要做大，只有兩個渠道，一個是搶占別人的空間、搶占別人的市場份額；第二個渠道就是整個市場的擴張。

    現在溫州的企業(yè)，剩下的機會就只是整個市場的擴張了。而私募股權投資、資本市場是不愛投資這種類型的企業(yè)的。

    泉州企業(yè)：

    用品牌轉嫁成本壓力

    吳克忠認為，中國企業(yè)成長模式第三種就是泉州模式。晉江的企業(yè)曾經在2003年到2006年間，在中央電視臺體育頻道投了很多廣告，有一陣子中央電視臺體育頻道被稱為“晉江頻道”。為什么呢？因為中央電視臺體育頻道80%以上的產品廣告、商業(yè)廣告都是晉江的產品。

    而晉江的企業(yè)一開始也是做OEM的，無論是食品加工、做鞋的；無論是運動鞋、休閑鞋還是水龍頭、沐浴產品的加工，都是做OEM的。但是，在2002年泉州的企業(yè)出口遇到一些挫折。所以，當時泉州的一些企業(yè)紛紛意識到光做OEM的產品風險很大，并在安踏等的帶頭下，把原來做OEM的產品，拿來國內拓展市場，創(chuàng)立自己的品牌。有很多企業(yè)跟進。

    所以這幾年在泉州，光做鞋的企業(yè)就很多，他們原來是為阿迪達斯、耐克等世界品牌做代工的，后來開始做自己的品牌了。

    還有做沐浴的品牌，原來給科勒、TOTO做加工的企業(yè)，也都開始轉做國內的品牌。

    因此，在這一次席卷全球的金融風暴中，中國企業(yè)受到內外壓力的情況下，泉州企業(yè)有較好的抗壓性。目前中國內外的環(huán)境，對所有的制造企業(yè)都施加了一定的壓力，但是泉州企業(yè)經過這幾年的品牌發(fā)展,已經能夠用品牌來轉嫁成本壓力了。

    對此，資本市場看得一清二楚。因此，前兩年到泉州投資的時候，還是供應商、銷售商住在五星級酒店里面，現在泉州五星級酒店里面有不少私募股權、律師、券商等等。

    因為，這些投資者、券商不斷被告知，你只要給我資本，我就可以把企業(yè)不斷做大，而且現在這種情況下，正是我擴張非常好的機會。

    在全球金融海嘯的“肆虐”下，中國企業(yè)成長的這三種模式，吳克忠認為泉州模式壓力最小，而且可能利用這一次的機會把自己的企業(yè)做大做強。