泉州鞋企踏入產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代

　　正面效應(yīng)

　　種種跡象表明，泉州的產(chǎn)業(yè)界正在進(jìn)入一個(gè)并購(gòu)和整合的高峰期，一批低質(zhì)企業(yè)被清出局，而強(qiáng)勢(shì)企業(yè)經(jīng)過(guò)一系列并購(gòu)和整合，正在變得越來(lái)越強(qiáng)大。

 　 多年來(lái)，面對(duì)混亂的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，有不少業(yè)內(nèi)人士早就提出一個(gè)藥方，那就是通過(guò)一系列的并購(gòu)重組，由此形成一個(gè)合理有序的競(jìng)爭(zhēng)格局，在這個(gè)市場(chǎng)格局下，企業(yè)相互之間的競(jìng)爭(zhēng)不再依賴惡性的低價(jià)策略。

  　不過(guò)，在經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，企業(yè)的日子普遍過(guò)得頗為滋潤(rùn)，整合只能是一些大企業(yè)心中一個(gè)美妙夢(mèng)想。但在被金融危機(jī)不斷推倒的多米諾骨牌下，這個(gè)夢(mèng)想正在逐步成真。

 　 因?yàn)檫@場(chǎng)波及全球的危機(jī)，訂單資源出現(xiàn)了重整，迅速流向?qū)嵙�較強(qiáng)的大企業(yè)，而部分中小企業(yè)則因?yàn)槿狈τ唵巫呦虻归]，部分則轉(zhuǎn)型為龍頭企業(yè)做起配套，由此促成了龍頭企業(yè)與中小企業(yè)之間的資源整合，形成了“眾星拱月”的新格局。

 　 另一方面，部分規(guī)模較大企業(yè)也因?yàn)橘Y金鏈問(wèn)題而急需尋找注資者，這為大企業(yè)之間的并購(gòu)打開了空間。

 　 這正是金融危機(jī)的正面效應(yīng)，在這種效應(yīng)下，我們有理由相信，一如1998年亞洲金融危機(jī)促使泉州外貿(mào)企業(yè)由外轉(zhuǎn)內(nèi)，并由此產(chǎn)生了諸如安踏、特步等一批品牌企業(yè)一樣，2008年的這場(chǎng)危機(jī)，有可能在泉州造就幾艘強(qiáng)大的
“企業(yè)航母”。

　　從上下游企業(yè)之間加強(qiáng)合作，組建成一個(gè)松散型的聯(lián)盟，到揮舞真金白銀的收購(gòu)大戲，2008年，泉州產(chǎn)業(yè)界進(jìn)入一個(gè)并購(gòu)和整合的高峰期。

 　 一邊是行業(yè)發(fā)展遭遇金融危機(jī)的沖擊，一邊是龍頭企業(yè)趁勢(shì)四處出擊，整合資源推進(jìn)自己的產(chǎn)業(yè)鏈‘帝國(guó)’，泉州的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局正悄然踏入一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)的新時(shí)代。

　　龍頭企業(yè)的整合經(jīng)

 　 今年年底，匹克中國(guó)有限公司副總經(jīng)理許志達(dá)比往年忙碌了許多，一來(lái)是因?yàn)槟觋P(guān)將至，企業(yè)的不少事情需要在年前處理完，但最主要還是他手頭又多了一項(xiàng)以往沒有的工作，那就是對(duì)上游超纖生產(chǎn)供應(yīng)商進(jìn)行整合，從現(xiàn)有的10多家供應(yīng)商中，篩選出3家企業(yè)作為自己的深度戰(zhàn)略合作伙伴。

 　 為了選擇合適的供應(yīng)商，許志達(dá)這兩個(gè)月來(lái)不得不奔走于各個(gè)上游供應(yīng)商之間，考察他們的廠房、技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì)，并分項(xiàng)進(jìn)行打分。“結(jié)果3月份會(huì)出來(lái)，到時(shí)候這些廠家將成為我們固定的供應(yīng)商，以此形成上下游之間的有效對(duì)接�！�

  　“這個(gè)整合過(guò)程可不容易，以前這些供應(yīng)商大多都是給耐克、阿迪達(dá)斯作上游的，資源都被耐克和阿迪達(dá)斯壟斷掉，我們想跟他們合作，幾乎不可能�！痹S志達(dá)介紹，對(duì)上游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的整合，匹克已經(jīng)想了好幾年，但一直未能實(shí)現(xiàn)。

 　 契機(jī)是正在波及全球的這場(chǎng)危機(jī)，從去年以來(lái)，隨著美國(guó)金融危機(jī)的深化，國(guó)際市場(chǎng)需求下降，“這些供應(yīng)商的訂單也隨之大幅減少，給了我們一個(gè)切入的時(shí)機(jī)，在整合超纖供應(yīng)商之后，我們還會(huì)對(duì)鞋面、鞋底等供應(yīng)商進(jìn)行整合，以此形成以匹克為中心的高效產(chǎn)業(yè)鏈�！�

 　 除了對(duì)上游企業(yè)進(jìn)行的垂直整合之外，匹克對(duì)橫向資源的整合同樣風(fēng)生水起。實(shí)際上，匹克與國(guó)內(nèi)民企的合作已有多年歷史，當(dāng)年，匹克謀劃由單一的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家延伸為專業(yè)運(yùn)動(dòng)用品生產(chǎn)企業(yè)時(shí)，就是通過(guò)發(fā)放外包的方式，而得以迅速將產(chǎn)品線延伸至服裝。

  　不過(guò)，多年來(lái)，匹克的外包工廠主要分布于莆田、廈門等地，泉州本地企業(yè)卻是少之又少，這也給匹克增加了不少成本。但隨著外銷市場(chǎng)的日漸蕭條，這種狀況正在出現(xiàn)反轉(zhuǎn)。許志達(dá)說(shuō)，如今每個(gè)月都有上十家企業(yè)找上門來(lái)，想給匹克做代工，“其中有不少就是本地生產(chǎn)企業(yè)�！�

  　利用這個(gè)機(jī)會(huì)，今年來(lái)，匹克對(duì)自己的60多家代工工廠進(jìn)行了調(diào)整，“可供選擇的面更廣，今年以來(lái)我們換掉了10多家代工工廠，適當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大本地代工企業(yè)�！�

 　 匹克只是如今泉州正在涌動(dòng)的行業(yè)整合浪潮中的一朵浪花，記者從晉江經(jīng)濟(jì)發(fā)展局拿到的一份材料顯示，面對(duì)惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，晉江民企之間的產(chǎn)業(yè)資源重整正在加速，部分中小型運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榭箟耗芰Ρ容^差，采用了“躲避”策略，轉(zhuǎn)型生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)較低的鞋輔材料，主動(dòng)為周邊鞋成品企業(yè)從事配套加工。

 　 泉州官方的引導(dǎo)則有可能促成這種整合的加速，即將實(shí)施的《泉州市人民政府關(guān)于扶持規(guī)模以下成長(zhǎng)型工業(yè)企業(yè)的若干意見》就明確規(guī)定，對(duì)泉州市每年將抽出一定的資金對(duì)為龍頭企業(yè)做貼牌配套加工的中小企業(yè)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。   

　　涌動(dòng)一股收購(gòu)暗流

  　相比悄無(wú)聲息的資源整合，動(dòng)作數(shù)億的并購(gòu)大戲無(wú)疑更加吸引人們的眼球。

  　最先扇動(dòng)翅膀的是天宇化纖，今年1月29日，天宇化纖在新加坡證券交易所發(fā)布收購(gòu)公告，對(duì)外宣布收購(gòu)中國(guó)錦綸行業(yè)的領(lǐng)袖級(jí)企業(yè)青島中達(dá)化纖公司，天宇化纖為此付出的代價(jià)是4.5億元現(xiàn)金，這項(xiàng)收購(gòu)案不但完善了天宇化纖的產(chǎn)品線，還使天宇一躍而成為國(guó)內(nèi)最大的尼龍生產(chǎn)商。

  　更引人關(guān)注的是許連捷的恒安國(guó)際，今年9月份，恒安國(guó)際正式宣布以2.29億元人民幣現(xiàn)金間接收購(gòu)晉江食品制造商親親食品集團(tuán)51%權(quán)益。這也是泉州本土產(chǎn)業(yè)界內(nèi)少見的跨界收購(gòu)。

 　 通過(guò)這項(xiàng)收購(gòu)，恒安國(guó)際成功切入了食品行業(yè)，恒安集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)朱洪波在解釋這項(xiàng)收購(gòu)時(shí)曾表示，恒安國(guó)際自上市到今年已經(jīng)10年，每年以30%速度增長(zhǎng)，擁有很好的融資平臺(tái)，一直希望能在與主業(yè)相關(guān)的方面尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)。

  　不過(guò)，一直在尋找機(jī)會(huì)的恒安在同行業(yè)間的并購(gòu)卻存在著一個(gè)兩難，一方面如果收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌，對(duì)目前已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)品牌老大的恒安來(lái)說(shuō)沒有意義，產(chǎn)品沒有互補(bǔ)性。而收購(gòu)國(guó)際品牌也將是很困難的事情。

  　在這樣的情況下，恒安轉(zhuǎn)而從相關(guān)產(chǎn)品上尋找切入點(diǎn)，而核心問(wèn)題便是通路和市場(chǎng)。在恒安方面看來(lái)，雖然親親是食品企業(yè)，但與恒安都屬于快速消費(fèi)品，通路基本相同。其次，親親在全國(guó)的生產(chǎn)布局與恒安也幾乎重合，比如雙方在撫順、孝感、晉江等地都有工廠，雙方在通路和物流配送方面都有協(xié)同效應(yīng)。

　　朱洪波認(rèn)為，收購(gòu)親親另一個(gè)很重要的原因便是，在恒安看來(lái)，食品是近幾年高速成長(zhǎng)的行業(yè)。目前較為不利的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)資產(chǎn)價(jià)格較低，以2億多元收購(gòu)親親的控股權(quán)，對(duì)恒安來(lái)說(shuō)比較劃算。

  　恒安收購(gòu)親親的邏輯具有一定的代表性，如今，泉州業(yè)界正涌動(dòng)著一股收購(gòu)暗流，上市公司成為這股暗流的中堅(jiān)，比如安踏、福興集團(tuán)、福聯(lián)織造等都或多或少地表露過(guò)將以收購(gòu)的方式進(jìn)行擴(kuò)張的意愿。他們有著一個(gè)共同的特性：在行業(yè)中占據(jù)前列，擁有良好的現(xiàn)金流、融資平臺(tái)，都希望以收購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張、完善產(chǎn)業(yè)鏈或進(jìn)軍一個(gè)全新領(lǐng)域。

  　而此時(shí)的金融形勢(shì)則給了這些企業(yè)提供一個(gè)良機(jī)，有不少原本優(yōu)質(zhì)的企業(yè)因?yàn)橘Y金鏈方面的原因，急欲尋找注資方，這為收購(gòu)提供了一個(gè)良機(jī)。據(jù)此，許志達(dá)預(yù)測(cè)，在未來(lái)的兩年里，有可能是一個(gè)并購(gòu)高峰期。

　　產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局初顯

  　隨著一系列的資源重整和并購(gòu)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)正在悄然生變，產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局已然初顯。

  　許志達(dá)在接受記者采訪時(shí)，并不諱言匹克對(duì)上游資源進(jìn)行大整合的真實(shí)意圖。在許志達(dá)看來(lái)，這種與上游制造商之間建立的同盟關(guān)系，通過(guò)上下游資源的高效整合，有可能給匹克帶來(lái)新的強(qiáng)大的爆發(fā)力。

  　與許志達(dá)持相同觀點(diǎn)的企業(yè)并不在少數(shù)，國(guó)輝（中國(guó)）有限公司總裁丁國(guó)斯此前接受記者采訪時(shí)曾指出，目前，泉州的鞋底等上游企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)上普遍比較盲目，相互之間信息不對(duì)稱，成品鞋企做著許多原本屬于上游企業(yè)應(yīng)該做的事情，這種現(xiàn)象制約著下游鞋企的發(fā)展。

  　而他考察過(guò)的一家臺(tái)灣著名鞋企，成功之處就在于整合了上下游資源。據(jù)此，丁國(guó)斯認(rèn)為，如果能通過(guò)互相參股等多種方式使彼此之間實(shí)現(xiàn)充分合作，將可大大降低企業(yè)的成本，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  　在這種現(xiàn)實(shí)情況下，丁國(guó)斯認(rèn)為，誰(shuí)先成功整合了上下游資源，形成一條圍繞自己的高效產(chǎn)業(yè)鏈，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

  　正是基于這種認(rèn)識(shí)，目前，多數(shù)行業(yè)龍頭企業(yè)都已經(jīng)或多或少地將目光轉(zhuǎn)向了產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，致力于打造一個(gè)圍繞自己的產(chǎn)業(yè)鏈，這種格局有人將之形象地形容為“眾星拱月”。
　 借助目前的金融危機(jī)，這種格局正在加速形成。按照丁國(guó)斯的說(shuō)法是，以往形勢(shì)好的時(shí)候，誰(shuí)也不服誰(shuí)，大家都想單干，但現(xiàn)在行業(yè)形勢(shì)急劇惡化，只有形成聯(lián)盟才能順利過(guò)冬，“嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)成為了產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)格局成形的催化劑�！�