營銷的真相

　　當你看到最適合東方女性使用的化妝品、最適合中老年人食用的保健品、最適合商務(wù)用的辦公用品等等，就不難看出這些銷售主張背后所隱藏的營銷思路、不難看出他們要從哪些消費者口袋里掏錢了。

　　但也有許多企業(yè)、品牌當然地認為，我應(yīng)該擁有消費者的認同、我應(yīng)該擁有更大的市場銷售份額等等。可是，沒有什么是應(yīng)該的，至少你應(yīng)該知道企業(yè)、品牌所宣傳出來的每一句話都應(yīng)該為社會或他人帶來利益。

　　人們總是聲張正義、同情弱小者，作為營銷者一定要把自己所做的每一件事情都披上正義的外衣，從而使自己具有道德權(quán)威性，也要做出弱小的樣子，以博取其它資源擁有者的同情。作為企業(yè)來講你可以爭取政府的支持，可以爭取消費者和新聞媒體的支持，可以爭取行業(yè)協(xié)會的支持，總之就是使各種資源和便利條件向你本身傾斜，打破原有的資源分配原則。

　　一只兔子在路上奔跑，可能會有一萬個人追逐，但只要有一人拿到手了，很多人會放棄爭取的，再等待機會。這只“兔子”就是資源、就是消費者付出的人民幣，人人都有追逐的機會，關(guān)鍵是看你能否把它拿到手里。

　　在一定時間內(nèi)、一定范圍內(nèi)，資源是有限的，要想從別的企業(yè)那里分一碗羹，就必須打破原來資源分配制度，必須競爭，而且要以正義的名義進行。

　　當然，企業(yè)在利用正義的名義制造了有利于自己平衡后，但也要盡量體現(xiàn)出這種平衡對消費者、公眾也是有利的。這也就是為什么孩子大了要養(yǎng)老、企業(yè)做大了要回饋社會的原因，因為他們獲得了太多的資源，擠掉了太多人、太多企業(yè)的生存機會。

　　企業(yè)、品牌只有不斷地回饋才能夠得到社會和國家的認可，否則他就成了打著“正義”的幌子而四處斂財?shù)慕�湖騙子了。

　　在企業(yè)、個人沒有發(fā)展足夠大的時候，他的首要任務(wù)就是爭取各方面的資源。這點也得到了國家政策和社會各界人士的認同，國家在鼓勵企業(yè)多增加效益，社會也鼓勵企業(yè)多些利潤。

　　經(jīng)常能看到一些企業(yè)喊出：爭創(chuàng)納稅大戶的口號，請問他們是真正為了多納稅嗎？

　　我認為，從企業(yè)角度來講爭創(chuàng)更多的銷售額與銷售利潤更妥帖些，因為如果企業(yè)沒有銷售利潤的話就別說交稅款了，恐怕連發(fā)員工的工資都困難，這樣反而成了國家、社會的負擔。

　　這就是營銷的真相.