仿效動(dòng)向 李寧9.34億接手Lotto代理權(quán)

　　近日,李寧(2331.hk)發(fā)表公告宣布,已與意大利體育品牌LottoSports簽訂協(xié)議,將以總計(jì)不少于9.3億元人民幣的費(fèi)用,獲得該品牌在中國(guó)20年的獨(dú)家制造及代理特許權(quán)。根據(jù)特許協(xié)議,LottoSports同意授予李寧在中國(guó)進(jìn)行特許產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、制造、營(yíng)銷、宣傳、推廣、分銷及銷售,使用Lotto商標(biāo)為期20年的獨(dú)家特許權(quán)。從特許權(quán)的范圍看,李寧（行情,資訊,評(píng)論）運(yùn)作Lotto品牌的自主權(quán)與目前中動(dòng)向運(yùn)作Kappa非常接近,相差的只是李寧與Lotto之間還存在20年的時(shí)間限期,而中國(guó)動(dòng)向（行情,資訊,評(píng)論）已是Kappa在中國(guó)大陸地區(qū)的品牌擁有者。

　　模仿Kappa輝煌路徑

　　Lotto(樂(lè)途)是意大利知名體育品牌,擁有著名的意大利設(shè)計(jì)及集中于足球及網(wǎng)球領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷資源。

　　公告特別指出LottoSports同意授予李寧在中國(guó)進(jìn)行特許產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和制造權(quán),這意味著李寧可以自行開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)采用Lotto品牌的產(chǎn)品。從目前市面上的Lotto產(chǎn)品看,濃重的專業(yè)運(yùn)動(dòng)風(fēng)格仍是主流,這與被中國(guó)動(dòng)向收購(gòu)前的Kappa類似。不過(guò)李寧體育方面并未透露未來(lái)開(kāi)發(fā)Lotto產(chǎn)品的方向,例如會(huì)否像Kappa一樣,走運(yùn)動(dòng)時(shí)尚路線,以與李寧自有品牌專業(yè)運(yùn)動(dòng)形象進(jìn)行區(qū)隔。

　　根據(jù)公告,李寧體育從2009年1月1日起,每年應(yīng)付予意大利LottoSports的特許費(fèi)將根據(jù)特許產(chǎn)品的實(shí)際銷售額的百分比計(jì)算,并設(shè)有每年的最低金額。根據(jù)計(jì)算,20年內(nèi)應(yīng)付的特許費(fèi)最低金額約為9.34億元人民幣。

　　全權(quán)代理Lotto中國(guó)設(shè)計(jì)制造

　　據(jù)了解,目前LottoSport已經(jīng)在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)展業(yè)務(wù),設(shè)有樂(lè)途(南京)、樂(lè)途(上海)兩家公司,其中,樂(lè)途(南京)主要在中國(guó)從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、采購(gòu)、分銷及營(yíng)銷,樂(lè)途(上海)主要在中國(guó)從事附有Lotto商標(biāo)的產(chǎn)品零售。除了獨(dú)家特許權(quán),李寧還將以不超過(guò)2500萬(wàn)元的價(jià)格,收購(gòu)樂(lè)途(南京)、樂(lè)途(上海)兩家公司的資產(chǎn)、存貨及物業(yè)的商譽(yù),由此,李寧體育可以獲得一些零售網(wǎng)點(diǎn)(于北京及上海的百貨商店內(nèi),Lotto占用的18個(gè)銷售專柜)。

　　與此同時(shí),LottoSport會(huì)在未來(lái)3年向李寧支付1500萬(wàn)元的宣傳費(fèi)用,有利李寧提升議價(jià)能力,增加銷售范圍和減輕成本。

　　就Lotto品牌價(jià)值而言,與耐克、阿迪達(dá)斯兩大巨頭不可同日而語(yǔ)。業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為,走Kappa的運(yùn)動(dòng)時(shí)尚路線,投身快速服裝行業(yè)是唯一途徑。“Kappa在李寧旗下運(yùn)營(yíng)多年一直沒(méi)有成功,而中國(guó)動(dòng)向在獲得Kappa的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)資格后,調(diào)整了定位,找到了運(yùn)動(dòng)時(shí)尚這塊尚處于空白階段藍(lán)海領(lǐng)域�！比A捷咨詢服飾行業(yè)分析師梁芬洛認(rèn)為,從品牌價(jià)值上看,Kappa和Lotto原在同一起跑線上,但如今的Kappa已不可同日而語(yǔ)。