浙商五條腿疾步突圍

　　哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人。這句話是對(duì)浙江商人的真實(shí)寫(xiě)照。

　　廣東省浙江商會(huì)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，自改革開(kāi)放以來(lái)，廣東吸引了40多萬(wàn)浙江人南下創(chuàng)業(yè)，截至2007年，浙江商人在廣東興辦的各種企業(yè)年產(chǎn)值近3000多億元。

　　“最近商會(huì)統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)很不樂(lè)觀，商會(huì)下面的企業(yè)平均利潤(rùn)比去年同期減少30%以上。”廣東省浙江商會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒立勝向本報(bào)記者表示，商會(huì)最近牽頭做一個(gè)高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉(zhuǎn)機(jī)，把握商機(jī)。“問(wèn)題的關(guān)鍵并不是有沒(méi)有形成倒閉潮，而是形成的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)開(kāi)始影響到各行各業(yè)的信心與企業(yè)辦實(shí)業(yè)的理念�！�

　　2006年11月，鄒立勝以1.87億元競(jìng)得安徽青陽(yáng)縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權(quán)。但國(guó)內(nèi)鎢鉬市場(chǎng)形勢(shì)的變化讓他措手不及�！霸�預(yù)計(jì)一期工程完成后，年產(chǎn)值可達(dá)6000多萬(wàn)元，全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增至3億元，實(shí)現(xiàn)年稅收3000萬(wàn)元。但目前的真實(shí)情況是，原來(lái)約為6000多元1個(gè)品位的礦石價(jià)格現(xiàn)在跌了1500多元�！编u立勝在礦產(chǎn)方面的投資已經(jīng)達(dá)到3億，原本希望通過(guò)這個(gè)礦產(chǎn)項(xiàng)目提攜一下其他產(chǎn)業(yè)，但按照目前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，適時(shí)調(diào)整開(kāi)采計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業(yè)園和鎢鉬礦產(chǎn)之外，我的小額貸款公司剛剛起步�！编u立勝說(shuō)，就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點(diǎn)申報(bào)材料已通過(guò)省小額貸款聯(lián)席會(huì)議審核，近期將通過(guò)工商部門(mén)登記后成立。

　　“區(qū)內(nèi)無(wú)一家企業(yè)倒閉”，廣州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在寒意蔓延到珠三角各個(gè)角落的時(shí)候反而沒(méi)有一家被“凍傷”。12月3日，習(xí)近平南下珠三角考察，就到了廣州開(kāi)發(fā)區(qū)調(diào)研。廣州市委常委、廣州開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委書(shū)記、管委會(huì)主任、蘿崗區(qū)委書(shū)記薛曉峰表示，開(kāi)發(fā)區(qū)的“一枝獨(dú)秀”得益于近年來(lái)該區(qū)的經(jīng)濟(jì)成分調(diào)整，實(shí)行從外源型經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)向外源型與內(nèi)源型經(jīng)濟(jì)相融合轉(zhuǎn)變。

　　本報(bào)記者采訪獲悉，高新技術(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受到的沖擊較小，反而在市場(chǎng)中繼續(xù)乘風(fēng)破浪。廣州市華德工業(yè)有限公司在短短兩年時(shí)間里，以其節(jié)能性能超過(guò)知名國(guó)際品牌而進(jìn)入了香港空調(diào)市場(chǎng)，并在香港特區(qū)政府空調(diào)節(jié)能改造項(xiàng)目中頻頻中標(biāo)。該公司總裁李志明告訴記者，由于傳統(tǒng)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)受到的沖擊較大，他的節(jié)能產(chǎn)品反而處于優(yōu)勢(shì)地位。

　　浙商的下一個(gè)奶酪：小額貸款公司

　　□贏周刊記者 李娜

　　浙商欲抱團(tuán)突圍

　　12月15日，一個(gè)一如往常的早上，廣州黃花崗附近的浙江大廈7樓里，廣州富鋌實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)鄒立勝剛剛打完一個(gè)電話，拿著手中的卡片，隨即熟練地在公文包里取出了一包中華煙，點(diǎn)上，思緒又沉浸在另一種思考中。

　　他的案頭上，端正的擺放著一份由浙江省人民政府經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作辦公室和浙江省企業(yè)家聯(lián)合會(huì)等八家機(jī)構(gòu)主辦、廣東省浙江商會(huì)承辦的《首屆全球浙商高峰論壇》籌備細(xì)則。鄒立勝的另一個(gè)身份是廣東省浙江商會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。

　　“最近商會(huì)統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)很不樂(lè)觀，商會(huì)下面的企業(yè)平均利潤(rùn)比去年同期減少30%以上�！编u立勝向本報(bào)記者表示，商會(huì)牽頭做這個(gè)高峰論壇，就是希望把盡可能多的浙江商人聚集在廣州，共同尋找轉(zhuǎn)機(jī)，把握商機(jī)。

　　市場(chǎng)的捕獵者

　　哪里有市場(chǎng)，哪里就有浙江人。這句話是對(duì)浙江商人的真實(shí)寫(xiě)照。

　　1999年3月，鄒立勝取得了美國(guó)“花花公子”品牌皮鞋的中國(guó)總經(jīng)銷權(quán)，開(kāi)始了他在廣州的打拼生涯。不到3年時(shí)間，這位青田客商先后投資5000多萬(wàn)元，成立“廣州寶兔鞋業(yè)發(fā)展有限公司”、“廣州嘉豪皮具有限公司”、“廣州富鋌世家服飾皮具有限公司”等八家企業(yè)，成為中國(guó)皮鞋行業(yè)品牌代理業(yè)務(wù)和走特許專賣連鎖經(jīng)營(yíng)模式的先行者。

　　“廣州最熱鬧的天河城廣場(chǎng)、正佳廣場(chǎng)，很大一部分的品牌都掌握在浙江人手里。”深圳中國(guó)國(guó)際管理研究員廣州分院陳志明告訴本報(bào)記者，浙商在品牌運(yùn)作和市場(chǎng)推廣上有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，僅永嘉橋頭鎮(zhèn)在廣州搞品牌代理的就達(dá)2000多人，年銷售額逾50億元。

　　“我們剛開(kāi)始只做做‘花花公子’的皮鞋代理，后來(lái)擴(kuò)展到其他國(guó)際品牌，公司做大之后就開(kāi)始做自有品牌�！编u立勝告訴本報(bào)記者，一般做品牌需要找準(zhǔn)4個(gè)定位——年齡定位、價(jià)格定位、風(fēng)格定位、形象定位。“想做老中青哪個(gè)年齡段？希望產(chǎn)品在什么價(jià)位？中檔還是高檔？需要什么樣的設(shè)計(jì)？形象定位就是店面以及宣傳所形成的統(tǒng)一效果�！�

　　就這樣，從單一品牌走向多種品牌代理，從經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制到兩權(quán)分離再到產(chǎn)業(yè)化，鄒立勝希望從扁平的“啞鈴式”經(jīng)營(yíng)模式中，尋找到“生產(chǎn)廠商”和“終端銷售商”的平衡點(diǎn)。“兩頭做大的同時(shí)，又要把握兩頭，平衡兩頭�！倍�在自有品牌培育上，又要摒棄“啞鈴式”經(jīng)營(yíng)，專注于產(chǎn)品的研發(fā)與終端渠道的開(kāi)拓。

　　記者了解到，在鄒立勝所擁有的品牌中，單是在產(chǎn)品研發(fā)上人數(shù)就已超過(guò)千人�！斑@就像養(yǎng)女兒一樣，品牌是要捧在手心里看著她長(zhǎng)大的�！编u立勝稱，公司每個(gè)品牌都有自己的設(shè)計(jì)師，差不多在20到30人，單單是整個(gè)研發(fā)部的人加起來(lái)就超過(guò)千人，除了定時(shí)送到國(guó)外培訓(xùn)外還會(huì)參加當(dāng)?shù)氐姆�裝展覽。”

　　投資礦產(chǎn)成了“扎手的玫瑰”

　　然而，市場(chǎng)的變化說(shuō)來(lái)就來(lái)。

　　浙江民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)上世紀(jì)90年代中后期到2000年代初的高速發(fā)展，成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典范和標(biāo)本。但同時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式的路徑依賴。“浙江民企的草根性決定了它的初始產(chǎn)業(yè)形態(tài)：加工貿(mào)易和出口導(dǎo)向的制造業(yè)。所以當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)不愿意買賬的時(shí)候，這類型企業(yè)必定會(huì)受到波及。”上海能級(jí)企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)陳體偉向本報(bào)記者表示，2005年下半年后，制造業(yè)企業(yè)的生意明顯感覺(jué)就沒(méi)有以前那么好做了。

　　投資熱也在那兩年開(kāi)始興起。

　　2006年11月的某個(gè)星期四，安徽青陽(yáng)縣百丈巖鎢鉬礦詳查探礦權(quán)在安徽省土地礦產(chǎn)交易大廳開(kāi)始拍賣，推斷的內(nèi)蘊(yùn)經(jīng)濟(jì)資源量(鎢鉬礦＋鎢礦＋鉬礦)的礦石量1026.25萬(wàn)噸，起拍價(jià)為2000萬(wàn)元，共有19家企業(yè)參與競(jìng)拍。短短幾個(gè)小時(shí)，拍賣價(jià)格由2000萬(wàn)元上升到1個(gè)億，經(jīng)過(guò)25輪競(jìng)價(jià)，最終寶兔皮件服飾有限公司以1.87億元競(jìng)得，隨后注冊(cè)為安徽鼎盛礦業(yè)發(fā)展有限公司。這個(gè)位于青陽(yáng)、規(guī)模最大的鎢鉬開(kāi)采在建項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人正是鄒立勝。

　　“目前我們已經(jīng)完成了生活設(shè)施和礦區(qū)公路的相關(guān)配套建設(shè)，百丈巖鎢鉬開(kāi)采項(xiàng)目也已經(jīng)進(jìn)入二期工程計(jì)劃階段。”鄒立勝稱。

　　但國(guó)內(nèi)鎢鉬市場(chǎng)形勢(shì)的變化往往讓企業(yè)措手不及。據(jù)行業(yè)人士介紹，鎢品出口量回落加劇，目前鎢精礦價(jià)格跌破7萬(wàn)元/噸，與2006年最高位價(jià)格比較，跌幅超過(guò)50%，年內(nèi)價(jià)格跌幅達(dá)40%。

　　“原預(yù)計(jì)一期工程完成后，年產(chǎn)值可達(dá)6000多萬(wàn)元，全部投產(chǎn)后，年產(chǎn)值可增至3億元，實(shí)現(xiàn)年稅收3000萬(wàn)元。但目前的真實(shí)情況是，原來(lái)約為6000多元1個(gè)品位的礦石價(jià)格現(xiàn)在跌了1500多元。”鄒立勝告訴本報(bào)記者，他在礦產(chǎn)方面的投資已經(jīng)達(dá)到3億，原本希望通過(guò)這個(gè)礦產(chǎn)項(xiàng)目提攜一下其他產(chǎn)業(yè)，但是按照目前市場(chǎng)形勢(shì)來(lái)看，適時(shí)調(diào)整開(kāi)采計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。

　　企業(yè)主要隨“機(jī)”應(yīng)“變”

　　“今年廣東有15661家中小企業(yè)倒閉�！睆V東省中小企業(yè)局局長(zhǎng)劉煥泉在本月16日向全國(guó)人大代表匯報(bào)時(shí)透露，今年前三季度停產(chǎn)、歇業(yè)、關(guān)閉和轉(zhuǎn)移的企業(yè)7148戶，截至10月翻了一倍。

　　在鄒立勝看來(lái)，這些信息已經(jīng)耳熟能詳，“但究其問(wèn)題的關(guān)鍵并不是有沒(méi)有形成倒閉潮，而是形成的市場(chǎng)氛圍已經(jīng)開(kāi)始影響到各行各業(yè)的信心與企業(yè)辦實(shí)業(yè)的理念�！编u立勝稱，在1982年可以用2000元做起拉鏈紐扣生意，在1997年可以用500萬(wàn)元開(kāi)起連鎖店，但是以后可能用5000萬(wàn)元也支撐不了一個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

　　“目前熱炒的倒閉企業(yè)中40%是自然規(guī)律，有15%是通貨膨脹的因素，另外15%是高污染高耗能的企業(yè)受到政策影響而倒閉或轉(zhuǎn)移，剩下30%分別是新注冊(cè)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)把知能力不高和經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成的企業(yè)倒閉。”鄒立勝告訴記者，市場(chǎng)達(dá)到飽和時(shí)必有一番龍爭(zhēng)虎斗，但出口形勢(shì)的走低確實(shí)讓外向型制造企業(yè)在各個(gè)方面都承受著前所未有的壓力，市場(chǎng)信心不足更加成為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的導(dǎo)火索。

　　據(jù)《廣州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，廣州上下九步行街開(kāi)始出現(xiàn)“一元衫”的叫賣聲。記者走訪市內(nèi)各個(gè)商城發(fā)現(xiàn)打折促銷比比皆是，折扣更是低至一到二折。東莞丫虎服裝有限公司的總經(jīng)理何帥告訴記者：“現(xiàn)在商城都在打折，有的低至一折，看上去有利于刺激百姓的消費(fèi)，其實(shí)不然，企業(yè)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)一分也沒(méi)有少，這恰恰破壞了市場(chǎng)規(guī)律。”他表示不會(huì)參與商場(chǎng)此輪打折促銷活動(dòng)。

　　“現(xiàn)在進(jìn)商場(chǎng)的費(fèi)用還是比較高，企業(yè)想在這時(shí)候從代理產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樽杂善放撇蝗菀��！编u立勝表示，這時(shí)候企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身特點(diǎn)和性質(zhì)來(lái)做產(chǎn)業(yè)調(diào)整，借用北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究所常務(wù)副院長(zhǎng)單忠東教授的觀點(diǎn)就是6個(gè)“不一定”——不一定做大，不一定多元化，不一定國(guó)際化，不一定上市融資，不一定拋棄家族式管理，不一定“自主創(chuàng)新”。

　　火中取栗試水小額貸款

　　“目前我是五條腿走路，除了原有的皮具、服飾、工業(yè)園和鎢鉬礦產(chǎn)之外，我的小額貸款公司剛剛起步。”鄒立勝告訴記者，也就在上周，他投資的青田匯通小額貸款股份有限公司試點(diǎn)申報(bào)材料已通過(guò)省小額貸款聯(lián)席會(huì)議審核，近期將通過(guò)工商部門(mén)登記后成立。

　　今年7月初，浙江正式啟動(dòng)小額貸款公司試點(diǎn)，原則上在每個(gè)縣(市、區(qū))設(shè)立一家小額貸款公司。列入省級(jí)綜合配套改革試點(diǎn)的杭州市、溫州市、嘉興市、臺(tái)州市可增加5家試點(diǎn)名額，義烏市可增加一家試點(diǎn)名額。

　　“這就是現(xiàn)在的商機(jī)�！编u立勝告訴記者，寶兔皮件服飾有限公司作為這次小額貸款公司的主發(fā)起人占股20%，與青田當(dāng)?shù)?個(gè)法人股東兩個(gè)自然人股東共同出資組建，注冊(cè)資本為1億元。

　　按照規(guī)定，小額貸款公司只貸不存，不得進(jìn)行任何形式的內(nèi)外部集資和吸收公眾存款，70%資金應(yīng)發(fā)放給貸款余額不超過(guò)50萬(wàn)元的小額借款人，其余30%資金的單戶貸款余額不得超過(guò)資本金的5%。小額貸款公司不得向其股東發(fā)放貸款。小額貸款利率的最高上限在29.88%。

　　美欣達(dá)(5.35,0.12,2.29%,吧)集團(tuán)總經(jīng)理、吳興萬(wàn)幫小額貸款公司董事芮勇介紹說(shuō)，該公司其實(shí)早在9月27日就已注冊(cè)開(kāi)業(yè)，公司成立短短10天，就已經(jīng)放貸超過(guò)5000萬(wàn)元。大部分放款采取抵押或者擔(dān)保形式，基本沒(méi)有信用貸款。他透露，小額貸款年利息約10%～13%，貸款周期短則一周，長(zhǎng)的約半年。

　　“小額貸款公司所收取的利息是不超過(guò)銀行利息的4倍，比如銀行的利息現(xiàn)在是0.7厘，貸款公司就可以收取2.5～2.8厘的利息。而每次所貸款的金額上限在50萬(wàn)～500萬(wàn)之間。若手續(xù)齊全，每次兩三天即可拿到貸款�！编u立勝表示，預(yù)計(jì)收益每年大概在100萬(wàn)到200萬(wàn)。

　　同時(shí)，東莞市總商會(huì)溫州商會(huì)12月16日在萬(wàn)江正式掛牌成立，東莞市溫州商會(huì)創(chuàng)始人之一、常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)陳路透露，商會(huì)有意通過(guò)股份制成立小額貸款公司或者村鎮(zhèn)銀行服務(wù)東莞，總注冊(cè)資金超過(guò)10億元。

　　在采訪中，鄒立勝屢次表達(dá)他對(duì)小額貸款公司這塊業(yè)務(wù)的厚望。

　　“只有倒閉的企業(yè)，沒(méi)有倒閉的行業(yè)，其實(shí)這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶來(lái)的是一次真正的行業(yè)洗牌，幫國(guó)外企業(yè)做外貿(mào)加工時(shí)，一件衣服的代工費(fèi)用在0.18美元，借雞生蛋不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，不走自己的品牌，不做高附加值的產(chǎn)品，掌握不了市場(chǎng)就沒(méi)有做大做強(qiáng)的時(shí)候�！编u立勝表示，今后的市場(chǎng)會(huì)逐漸細(xì)分出來(lái)，高中低檔的品牌會(huì)有各自的一席之地，比如廣州的北京路和上下九以中低檔為主，廣百王府井(19.80,-0.80,-3.88%,吧)以中高檔為主，友誼麗柏則會(huì)以高端和頂級(jí)產(chǎn)品為主，市場(chǎng)會(huì)逐漸被培養(yǎng)起來(lái)。