金融危機下鞋企的“雙城記”困惑

　　這是最好的時代，還是最壞的時代？還是失望之冬，是希望之春？

　　張華榮，這個為世界50強鞋商中的30多家做著代工的女鞋制造商，現(xiàn)在陷入了狄更斯時代的“雙城記”困惑。

　　一邊看著身邊好些同行倒下，一邊自己的公司卻在這短短三個月來收到一單接一單的意外驚喜。與制鞋結(jié)緣半輩子，現(xiàn)年50歲的張華榮，這個曾為中國創(chuàng)造經(jīng)濟奇跡的產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著分化——有的人直下地獄，有的人直登天堂。

　　風(fēng)暴下的擴張

　　東莞厚街，這里匯聚著1200多家制鞋廠，占1/10全球鞋的生產(chǎn)總量。張華榮的華堅集團的廠房坐落在珠三角的外貿(mào)大動脈——廣深高速的石鼓出口處。據(jù)稱，它的年業(yè)務(wù)額達到2.8億美元，為國內(nèi)最大的女鞋制造廠商。

　　張華榮的周圍本來有更多的同行。亞洲鞋業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在全球金融危機9月份升級之后，以采購量計，2008年10月到2009年1月，亞洲制鞋行業(yè)訂單采購規(guī)�？s減15％，以此計算，制鞋產(chǎn)業(yè)整體從業(yè)人數(shù)預(yù)期將減少25％，倒下的這批鞋廠，其產(chǎn)量約占全行業(yè)總產(chǎn)量的30％。

　　顯然，鞋廠倒閉和減員速度超過了訂單減少的速度。因為，鞋廠倒閉不完全是金融風(fēng)暴和訂單減少所致。

　　海關(guān)廣東分署的統(tǒng)計顯示，在金融危機升級前的今年上半年，在原材料、勞動力成本上漲、人民幣升值等因素作用下，珠三角有出口業(yè)績的鞋類企業(yè)由去年同期的5043家降至今年上半年的2617家，減少了2426家。這意味著僅上半年就有48.1％的出口鞋廠陣亡。

　　鞋廠倒閉快于訂單減少，訂單還在，鞋廠卻突然消失，這讓不少剛剛下單的國外客戶措手不及，造成損失，也影響到其他海外買家的決策。出于對供應(yīng)鏈安全的擔(dān)心，許多客戶開始將剩下的訂單向符合“大型、信譽好”條件的供應(yīng)商轉(zhuǎn)移。

　　“很多鞋廠倒了，但訂單還是得有人做，于是就轉(zhuǎn)到我們這里來了�！睆埲A榮說。

　　這些本屬于一些倒下的企業(yè)的訂單，正被不斷地集中到華堅。其中最大的一單就達30萬雙。面對這40多萬雙的意外之財，華堅在同行們倒閉、裁員成風(fēng)的10月、11月不得不逆市新招2000多名工人，并在周日也加班開工，以趕完成年前的出貨。

　　這種擴招也正當(dāng)其時——此時，隨著一批鞋廠的倒下，9月前一直困擾鞋業(yè)的“招工難”情況也發(fā)生逆轉(zhuǎn)。勞動力市場變得十分富裕，甚至出現(xiàn)供過于求情況，“而且都是熟練工”。

　　訂單和生產(chǎn)走向集中，使得張華榮與海外采購商議價的腰桿硬了不少。他樂觀地預(yù)期，今年華堅的年利潤率“已鐵定增長至少4-5個百分點”。

　　廣州海關(guān)在今年早些時候的數(shù)據(jù)，也顯示出鞋廠數(shù)量和出口價格之間的反向走勢。這項統(tǒng)計表明，今年上半年廣東省有出口實績的鞋類企業(yè)由2007年同期的5811家降至2008年上半年的3924家，出口鞋類產(chǎn)品16.3億雙，較2007年同期下降15.8％。但出口均價卻上升到3美元/雙，增長29.6％。

　　“金融風(fēng)暴以后，出口量少了，但利潤率高了，所有的企業(yè)走向小規(guī)模訂制，個性化訂制，高附加值，獨特性，創(chuàng)新性。這是正在發(fā)生的最大變化�！眹鴥�(nèi)最大的出口貿(mào)易網(wǎng)站阿里巴巴集團主席董事長馬云在11月1日的一次會議上分析說。

　　當(dāng)然接下來的形勢發(fā)展也不是沒有變數(shù)，在華堅的客戶里，就已經(jīng)有20％出現(xiàn)資金問題。張華榮舉例說：美國一家世界著名鞋業(yè)品牌至今已欠華堅400多萬美元的貨款。這是一家2008年訂貨量達180萬雙、合作了6年多的伙伴。

　　“我們不想失掉這個伙伴，所以這個關(guān)口我們只能扶他一把�！睆埲A榮說，“接下來的兩個季度，我們將給他們開出最優(yōu)惠的價格，但這也意味著我們下兩個季度的利潤將減少�！�

　　活下來，剩者為王

　　取得這種“剩者為王”的地位并不容易，被員工稱為“精力特別旺盛”的張華榮，其正常的工作時間是從早上8點到晚上11點。生意做大了，張華榮說他每天都在思考“如何分散風(fēng)險”。

　　思考的結(jié)果是，6年前，華堅比同行早一步進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，在江西贛州投資6億元建生產(chǎn)廠，雇傭約11000多名工人。正是由于當(dāng)?shù)厣�產(chǎn)成本比珠三角低10％以上，抵消了近兩年來人民幣升值、成本上升等因素。

　　華堅也將兩個產(chǎn)業(yè)基地職能作了劃分：在東莞方面做高檔產(chǎn)品、競爭力強的訂單，而在贛州主要是做大訂單、低單價的產(chǎn)品，彌補了開發(fā)、接訂單的弱項；東莞主要是業(yè)務(wù)、采購、開發(fā)、研發(fā)，而贛州主要是生產(chǎn)，雙方互補�！耙�不是有贛州基地，我們會很困難�！睆堈f。

　　而這樣的完整產(chǎn)業(yè)鏈每年能為華堅直接節(jié)省4％-5％的開銷。張華榮說，“這些投資中，有的是無利潤，甚至虧本的，但我們必須要做，這樣才能有效抵御像今天這樣的行業(yè)風(fēng)險。”

　　張華榮算了一筆賬：今年1-10月，將剩下的皮料、布碎的庫存材料再利用就能剩下約1000萬；通過改用小瓦數(shù)的節(jié)能燈將水電費減少至少500萬；通過改善生產(chǎn)線的人員組成，提高生產(chǎn)效率又省下1000萬。張說，這樣的內(nèi)部調(diào)控能將成本降低5％。

　　改進后的生產(chǎn)線，各種鞋具、鞋模被放在一個個寫有詳細型號的籃子里。原先需要86個工人組成，日產(chǎn)量約1200雙的一條生產(chǎn)線，如今只需要46個工人就能日產(chǎn)1000雙。

　　為了迎接遲早要發(fā)生的行業(yè)洗牌，華堅早幾年就做了不少準(zhǔn)備——撥出每年營業(yè)額的3％做研發(fā)經(jīng)費，以每位10萬-15萬歐元年薪聘請30多名來自意大利、西班牙等國的設(shè)計師，建立了一支超過2000人的團隊，技術(shù)研發(fā)精細到人的腳型，并與瑞士聯(lián)邦技術(shù)與創(chuàng)新委員會及瑞士南方科技應(yīng)用大學(xué)聯(lián)合成立科研小組，重新對女鞋“百碼標(biāo)準(zhǔn)”進行設(shè)定。

　　在張華榮的腦海里，對定價和接單量有個很清晰的范圍：訂單只維持5％-10％的利潤率，這樣不高不低的利潤率能保持長期的競爭力；單家客戶的訂單采購量不能超過華堅總產(chǎn)能的30％，以分散風(fēng)險。

　　訂單集結(jié)號

　　訂單的集中化和強弱分化的趨勢，同樣在其他大宗出口商品中顯現(xiàn)。

　　據(jù)海關(guān)廣東分署的統(tǒng)計顯示，今年1-9月，廣東省陶瓷行業(yè)出口額居前10位的企業(yè)合計出口4.8億美元，比2007年同期增長30.9％，占同期廣東省陶瓷出口總額的比重由2007年同期的15.8％增長至17.3％，比重提高1.5個百分點。

　　“我們現(xiàn)在的訂單業(yè)務(wù)仍保持著20％左右的增長，除了招普通工人外，我們還在擴招一批出口業(yè)務(wù)員，（人員）要增加15％。”佛山三水區(qū)的陶瓷廠商歐文萊的副總經(jīng)理何祥杰對記者說，“我們實在忙不過來了�！�

　　紡織業(yè)也一樣�！坝捎谝慌�中小服裝加工企業(yè)資金周轉(zhuǎn)陷入困境，一些國外客戶轉(zhuǎn)而尋找一些行業(yè)內(nèi)實力數(shù)一數(shù)二的供貨企業(yè)，這使得我們最近的訂單數(shù)大幅增加�！苯�蘇金飛達服裝股份有限公司（002239.SZ）董事長王進飛12月11日說。

　　來自玩具行業(yè)的消息是另一個印證。11月中旬，日本玩具品牌商萬代公司宣布，為加強對生產(chǎn)成本、產(chǎn)品規(guī)范及產(chǎn)品安全的管理，將在中國的委托生產(chǎn)廠商數(shù)量削減至原來的1/5。

　　另一家日資玩具巨頭TAKARA TOMY也計劃將在明年3月底之前將在中國的委托生廠商從現(xiàn)有的50至60家削減至10家。此前，TAKARA TOMY通常是根據(jù)產(chǎn)品面市時間、選擇委托費用較低的合作方簽訂短期合同。

　　日本玩具制造商每年約八至九成的銷售額是通過委托生產(chǎn)方式在中國生產(chǎn)。有消息說，在實行集約化政策后，日本玩具制造商在華委托生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量將削減約80％。

　　行業(yè)集中度提高意味著洗牌機會到來。據(jù)亞洲鞋業(yè)協(xié)會預(yù)計，到2009年的3、4月份，訂單的精簡數(shù)將大大超越企業(yè)的精簡數(shù)。行業(yè)的新一輪洗牌即將拉開序幕

　　“事實證明，擁有自主品牌和設(shè)計、銷售渠道等核心競爭力的企業(yè)，反而在逆勢中走強。”在12月5日召開的廣東省中小企業(yè)工作會議上，中央政治局委員、廣東省委書記汪洋說，“通過這次機會，這些企業(yè)可以低成本地擴張，進行兼并重組�！�

　　廣東省政府一位經(jīng)貿(mào)智囊告訴記者，“實際上，目前這種企業(yè)之間的兼并趨勢正在廣東逐步顯現(xiàn)，并隨著銀根逐步松動、中央實施適度寬松的貨幣政策后，這種趨勢將進一步加強。這無論對行業(yè)還是地區(qū)本身的發(fā)展都是一種升級發(fā)展、優(yōu)勝劣汰的進步過程�！�

　　這一產(chǎn)業(yè)整合態(tài)勢得到政策層面的支持。銀監(jiān)會于12月9日公布《商業(yè)銀行并購貸款風(fēng)險管理指引》，允許商業(yè)銀行積極穩(wěn)妥地開展并購貸款業(yè)務(wù)，滿足合理的并購融資需求。

　　“在20世紀(jì)60年代的經(jīng)濟自由化時期，日本政府鼓勵，甚至親自出面參與企業(yè)合并高潮，才催生出了三菱、索尼等一批跨國大企業(yè)。”上述廣東省政府的智囊人士認為。

　　不過，出于對尚不明朗的后市的觀望，華堅趁行業(yè)洗牌“進行低成本擴張”的想法未能在2008年末得以實施�！霸倏匆幌拢�只要摸清明年3、4、5月份的形勢，這場難得的擴張機會我們不會放過�！睆埲A榮說。