鞋業(yè)危機(jī)進(jìn)行時(shí) 成都鞋企逆勢(shì)開廠
訂單怎么不見了?訂單跑到哪里去了?金融危機(jī)讓眾多鞋企進(jìn)入寒冬,在眾多鞋企“吃不飽”的情況下,位于簇橋李家祠的成都依百蘭鞋業(yè)有限責(zé)任公司卻在廠門口豎起一面巨大的招聘廣告,大量招聘熟練技術(shù)工人,與此印證的是,廠內(nèi)4條女鞋生產(chǎn)線正加足馬力生產(chǎn);與此同時(shí),依百蘭位于溫江的新廠也于昨日正式開工,一條新生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。這家擁有1300多名員工的企業(yè)是如何在寒冬中讓訂單持續(xù)增長(zhǎng)的?
寒冬中的鞋業(yè)
寒冬:鞋業(yè)危機(jī)進(jìn)行時(shí)
國際金融危機(jī)給全球制鞋大國——中國帶來全面沖擊。去年,中國鞋類年產(chǎn)量超過100億雙,帶動(dòng)就業(yè)超過600萬人,年產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%,出口鞋82億雙,占全球鞋類貿(mào)易量的73%。今年1至9月,中國鞋出口數(shù)量減為62億雙,海外訂單大幅減少,中國制鞋業(yè)也進(jìn)入了二十多年高速發(fā)展后的“嚴(yán)冬”。
在經(jīng)歷了人民幣升值、原材料上漲、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅下調(diào)等困難后,大的制鞋基地?zé)o不被卷入金融海嘯之中。伴隨著合俊事件以及緊隨而來的韋旭事件,承擔(dān)世界四分之一鞋類生產(chǎn)的廣東東莞、惠州等地近1000家鞋廠及相關(guān)配套企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。
在此次金融危機(jī)的影響下,中國女鞋之都——成都的鞋企也面臨著前所未有的困難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前成都上千家鞋企中,10%的鞋企舉步維艱。中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,與往年30%~50%的增速相比,今年成都女鞋出口額的增幅明顯下降了許多。
市經(jīng)委11月18日發(fā)出緊急通知,全面調(diào)查成都市工業(yè)企業(yè)受到金融危機(jī)影響的程度,要求各區(qū)(市)縣工業(yè)管理部門在11月20日前將相關(guān)調(diào)查結(jié)果上報(bào)。這項(xiàng)調(diào)查將作為判斷成都市工業(yè)受金融危機(jī)影響程度的重要依據(jù)。據(jù)了解,從目前調(diào)查情況來看,受影響較大的行業(yè)包括鞋業(yè)和高端食品。
“成都鞋企也面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)!敝袊籍a(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍說,由于國際市場(chǎng)變化,導(dǎo)致成都鞋業(yè)訂單減少,全市412家規(guī)模以下鞋企出口訂單銳減!皩(duì)于鞋企來說,訂單是生存的命脈。在金融危機(jī)的影響下,舉步維艱的小鞋廠出現(xiàn)了無單可接的局面!
依百蘭的“奇跡”
訂單:寒冬中的暖意
昨日,在武侯區(qū)簇橋簇馬路二段6號(hào)依百蘭廠門口,一大群女孩正在工廠門口看大幅的紅色招聘海報(bào)!坝捎谝腊偬m公司位于溫江區(qū)的新工廠將開工,特面向社會(huì)招聘下料員、業(yè)務(wù)跟單員、保安等……”在工廠內(nèi),生產(chǎn)車間4條流水線正開足馬力,加班加點(diǎn)地趕工生產(chǎn)美國女鞋貿(mào)易商巨頭之一、亞洲最大的皮鞋貿(mào)易商派諾蒙公司旗下的BANDOLINO品牌女鞋訂單。“全球高檔商場(chǎng)銷售的NineWest(九西)品牌女鞋也是我們做的,成都王府井商場(chǎng)一雙賣上千元!币腊偬m董事長(zhǎng)吳德慶說。
“除了派諾蒙,我們還接全球女鞋貿(mào)易商所納隆、輝騰的訂單。現(xiàn)在我們不是愁沒有訂單,愁的是訂單太多,必須加班加點(diǎn)按期交貨!眳堑聭c對(duì)眼下的訂單非?春,“去年出口2000多萬美元,今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。依百蘭的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是年產(chǎn)200萬雙,去年年產(chǎn)140萬雙,今年預(yù)計(jì)將完成近160萬雙,如果訂單像目前這樣正常的話,預(yù)計(jì)明年年產(chǎn)可以達(dá)到200萬雙!
奇怪:寒冬哪來的訂單
在鞋企大喊嚴(yán)冬中訂單已杳無蹤跡的今天,依百蘭哪來這么多訂單?難道金融危機(jī)對(duì)依百蘭沒有影響嗎?
“影響肯定有,而且不算小。金融危機(jī)對(duì)我們的影響主要集中在8~10月之間,當(dāng)時(shí)訂單下滑了20%~40%。然而從11月開始,大量訂單反而找上門來了。”吳德慶說,“為什么訂單來了?很簡(jiǎn)單,這些訂單都是世界女鞋大貿(mào)易商在大量收縮沿海委托加工企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量的背景下,從原來沿海企業(yè)訂單中轉(zhuǎn)移過來的。由于前段時(shí)期沿海鞋企大量關(guān)門,給我們騰出了大量的訂單。說到底,這些訂單是在‘東鞋西移’的大背景下,在金融危機(jī)對(duì)沿海鞋企影響的推動(dòng)下,沿海制鞋產(chǎn)業(yè)正加速向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移,內(nèi)地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在加速的結(jié)果。”
疑問:訂單為何找上門
很多鞋企并沒有像依百蘭這樣的“好運(yùn)氣”,能夠接到送上門來的訂單。對(duì)于依百蘭能在這場(chǎng)金融危機(jī)影響下仍然訂單不斷的原因,吳德慶道出了其中的玄機(jī)!啊畺|鞋西移’是訂單的轉(zhuǎn)移,而不是工廠的轉(zhuǎn)移。‘東鞋西移’中,女鞋大貿(mào)易商到成都來下單,其訂單有女鞋數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限的要求,這些要求只有現(xiàn)代化流水線鞋廠才能達(dá)到和滿足。成都上千家鞋企,絕大多數(shù)是手工小廠,只有十多家鞋廠有女鞋生產(chǎn)流水線。而我們是成都地區(qū)流水線最多的鞋業(yè)企業(yè),有5條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線,我們能達(dá)到和滿足他們的條件!
吳德慶說:“全靠升級(jí)換代奠定的基礎(chǔ)!要完成國際女鞋大貿(mào)易商的訂單,女鞋質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模必須要求流水線生產(chǎn)。八年前成都鞋業(yè)還是清一色的手工生產(chǎn)時(shí),我們就上馬了成都第一家女鞋生產(chǎn)流水線。目前能拿到訂單,這歸結(jié)于八年前生產(chǎn)模式的升級(jí)換代和三年前管理能力的升級(jí)換代,這是目前全行業(yè)都喊訂單難求的情況下,訂單反而主動(dòng)找我們的根本原因!币腊偬m的“秘訣”陣痛:為訂單升級(jí)換代
“從十年前年產(chǎn)量只有幾千雙的手工作坊,到現(xiàn)在設(shè)計(jì)年產(chǎn)200萬雙的現(xiàn)代化流水線工廠,產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代讓我們經(jīng)歷了陣痛。”吳德慶記憶猶新。
“剛開始想得太簡(jiǎn)單,以為有設(shè)備就可以生產(chǎn)了,當(dāng)時(shí)沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn),我們交了很多學(xué)費(fèi)。比如流水線生產(chǎn)中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò),就會(huì)導(dǎo)致成品出錯(cuò),從而出現(xiàn)虧損,曾經(jīng)因?yàn)橐粋(gè)小小的材質(zhì)標(biāo)簽貼錯(cuò)了,就賠了十多萬元。此外還出現(xiàn)過海關(guān)文件不合格、不懂國際貿(mào)易等情況。這都是因?yàn)樯a(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)換代,但是管理模式?jīng)]有跟上。”吳德慶說。
在經(jīng)歷了四年的痛苦摸索后,2005年,吳德慶找到了核心戰(zhàn)略合作伙伴——全球女鞋貿(mào)易商巨頭派諾蒙。派諾蒙的到來,意味著訂單的轉(zhuǎn)移。派諾蒙手持全球多個(gè)國際品牌女鞋的訂單。吳德慶回憶說,“派諾蒙公司的入駐,讓依百蘭的訂單、工藝、技術(shù)、管理、國際貿(mào)易知識(shí)等方面都有了質(zhì)的飛躍!
磨練:被對(duì)講機(jī)呼來喚去
2004年,依百蘭與派諾蒙確立合作伙伴關(guān)系后,派諾蒙全面參與了依百蘭的生產(chǎn)管理!爱(dāng)時(shí),我和總經(jīng)理各配了一部對(duì)講機(jī),方便派諾蒙派駐公司的現(xiàn)場(chǎng)代表用對(duì)講機(jī)和我們聯(lián)系。”吳德慶回憶說,“新買回來的設(shè)備不符合生產(chǎn)要求,必須換成意大利進(jìn)口設(shè)備,我們咬緊牙關(guān)立即換……無論大事小事,只要客戶代表用對(duì)講機(jī)呼我們,我們隨呼隨到!笨吹嚼习灞豢蛻舸砗魜韱救,一些員工頗有微詞,吳德慶則安撫他們說,“合理的要求是鍛練,不合理的要求是磨練!
在這樣“苛刻”的管理模式下,兩年內(nèi),依百蘭有16名中層辭職,也有10名干部被炒魷魚。“內(nèi)地鞋企要與國際接軌,需要進(jìn)行脫胎換骨的變化。目前,依百蘭中高層70%來自沿海鞋企,90%的技術(shù)骨干在沿海鞋企干過!
報(bào)價(jià):鞋廠請(qǐng)來精算師
訂單來了,首先是對(duì)訂單鞋子進(jìn)行報(bào)價(jià),然后再將報(bào)價(jià)報(bào)給顧客。如果報(bào)價(jià)高了,顧客不接受,訂單就跑了;如果報(bào)價(jià)低了,鞋廠就沒有利潤(rùn)。在絕大多數(shù)鞋廠都靠老板憑經(jīng)驗(yàn)估算報(bào)價(jià)的情況下,依百蘭破天荒請(qǐng)來了精算師核算報(bào)價(jià)。
“我們專門設(shè)立了報(bào)價(jià)部,請(qǐng)來了兩名有著近20年專業(yè)資歷的精算師。精算師主要對(duì)訂單報(bào)價(jià)核算、采購核算以及生產(chǎn)核算。一雙鞋只要往這兩名精算師手上一放,他們就能憑肉眼較為精確地說出這雙鞋的各類耗料,并大略報(bào)出耗料的價(jià)格來。但我們要求精算師對(duì)皮料的耗料核算精確到1英寸,同時(shí)耗料的報(bào)價(jià)誤差縮小到10%以內(nèi)。只有這樣,才能既讓客戶把訂單留下,我們又能在訂單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中仍有利潤(rùn),保持我們?cè)谟唵胃?jìng)爭(zhēng)的定價(jià)話語權(quán)優(yōu)勢(shì)!眳堑聭c說。
接單:鎖定三個(gè)月匯率
“我們有一套三個(gè)月預(yù)計(jì)匯率報(bào)價(jià)的機(jī)制,這在很大程度上降低了在美元結(jié)算訂單的情況下,因匯率變化而帶來的風(fēng)險(xiǎn)!眳堑聭c說!皬慕訂蔚阶詈蠼Y(jié)單,這個(gè)過程一般要三個(gè)月。從2006年起,下單時(shí)的匯率和三個(gè)月后結(jié)算時(shí)的匯率變化非常大,有一次由于匯率波動(dòng)太大,我們出口一雙鞋的利潤(rùn)憑空蒸發(fā)了2~3元人民幣,這讓原本就是以量取勝的我們頓時(shí)傻了眼!眳堑聭c說,“剛開始我們向顧客提出要用三個(gè)月結(jié)單時(shí)的預(yù)計(jì)匯率報(bào)價(jià)時(shí),由于大部分鞋企都還在以接單當(dāng)月的匯率報(bào)價(jià),因此,很多貿(mào)易商都不愿意接受我們的條件。雙方溝通是否成功,主要是看在談判中誰掌握著定價(jià)話語權(quán)。最后供貨商終于接受了我們的條件!
按時(shí):裝上國內(nèi)首條PCP
“普通生產(chǎn)線需要等到當(dāng)筆訂單生產(chǎn)完成后清尾數(shù)時(shí),才能算出要補(bǔ)多少貨,而這時(shí)交貨期快到了,或改用高成本空運(yùn)的方式,或延誤交貨期,成本大增和訂單違約,企業(yè)的利潤(rùn)和信譽(yù)都會(huì)受到影響。我們只有花大價(jià)錢上國內(nèi)首條PCP快速生產(chǎn)線!
“PCP快速生產(chǎn)線最大的好處就是解決了不能實(shí)時(shí)補(bǔ)貨的難題。所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)從頭到尾進(jìn)行聯(lián)動(dòng),每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)流程都受到系統(tǒng)控制,每個(gè)環(huán)節(jié)的材料都會(huì)有編號(hào),任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可以及時(shí)發(fā)現(xiàn),因此可以及時(shí)補(bǔ)貨!
機(jī)遇:東鞋西移送訂單
“1997年至2002年,是成都鞋業(yè)‘搬遷放量’階段。鞋業(yè)從傳統(tǒng)集中地的漿洗街一帶開始向外搬遷,金花、簇橋和雙楠成為新的鞋業(yè)聚集區(qū),鞋廠從小作坊向作坊式工廠轉(zhuǎn)變。2002年至2006年是‘集約發(fā)展’階段,武侯鞋業(yè)的集群能力迅速提高,產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。2006年至今,是成都鞋業(yè)‘升級(jí)換代’階段!
“‘東鞋西移’是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。鞋業(yè)并不是在這次金融危機(jī)中才受到影響的。從四年前‘東鞋西移’開始,沿海的勞動(dòng)密集型企業(yè)就受到了沖擊,作為擁有西部最完善的鞋業(yè)配套體系,有充沛勞動(dòng)力資源的成都,在危機(jī)中迎來了機(jī)會(huì)。以前成都鞋企的訂單通過沿海鞋企周轉(zhuǎn)一番后到成都,如今國外采購商為了降低成本,更愿意直接到優(yōu)勢(shì)更加明顯的成都來下單。這對(duì)危機(jī)中的成都鞋企是個(gè)機(jī)遇!眳堑聭c說。
記者手記
寒冬中抓住轉(zhuǎn)移的機(jī)遇
“東鞋西移”,哪里只是“鞋”的轉(zhuǎn)移,分明就是訂單的轉(zhuǎn)移,機(jī)遇的轉(zhuǎn)移,技術(shù)的轉(zhuǎn)移,財(cái)富的轉(zhuǎn)移!
金融危機(jī)對(duì)制鞋行業(yè)的影響之一,就是加速“東鞋西移”的浪潮。這也加快帶來了成都承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。沒有依百蘭這樣的例子,成都人也許很難想到在大地震之后、在金融海嘯之下,成都還有鞋企的訂單會(huì)應(yīng)接不暇,賺得盆滿缽滿。
機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人!成都鞋企的現(xiàn)狀是“冰火兩重天”。有人形容,在金融危機(jī)的沖擊下,成都的鞋業(yè)是“有的撐死,有的餓死”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的格局呢?我們似乎從依百蘭那里找到了答案:八年前,當(dāng)別人還在熱火朝天地手工產(chǎn)鞋的時(shí)候,依百蘭邁出了現(xiàn)代化流水線改造的艱難步伐;四年前,當(dāng)別人還在磨破頭皮搞內(nèi)銷的時(shí)候,依百蘭卻付出沉重代價(jià)開始了與國際一流客商的合作;兩年前,當(dāng)別人還在把商品樂此不疲地運(yùn)往莫斯科的時(shí)候,依百蘭卻將目光投向了歐美市場(chǎng)……別人看到的是眼前利益,依百蘭注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,勝敗豈無憑?
在金融危機(jī)大洗牌的浪潮中,優(yōu)勝劣汰成為了必然!皷|鞋西移”的大趨勢(shì)為成都的鞋業(yè)帶來了機(jī)遇。成都有著優(yōu)厚的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì),承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正當(dāng)時(shí)!但是前提是擁有滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)的軟硬條件。這樣看來,當(dāng)前也成為了企業(yè)升級(jí)換代的最佳時(shí)機(jī)和最關(guān)鍵時(shí)期。
企業(yè)要做的不是慨嘆金融危機(jī)給自己帶來了多少困難,而是要抓住這個(gè)大洗牌的時(shí)機(jī),盡一切努力進(jìn)行升級(jí)換代。大浪淘沙始見金,這是客觀的市場(chǎng)規(guī)律。

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