鞋業(yè)危機(jī)進(jìn)行時(shí) 成都鞋企逆勢(shì)開廠

　　訂單怎么不見了？訂單跑到哪里去了？金融危機(jī)讓眾多鞋企進(jìn)入寒冬，在眾多鞋企“吃不飽”的情況下，位于簇橋李家祠的成都依百蘭鞋業(yè)有限責(zé)任公司卻在廠門口豎起一面巨大的招聘廣告，大量招聘熟練技術(shù)工人，與此印證的是，廠內(nèi)4條女鞋生產(chǎn)線正加足馬力生產(chǎn)；與此同時(shí)，依百蘭位于溫江的新廠也于昨日正式開工，一條新生產(chǎn)線正式投產(chǎn)。這家擁有1300多名員工的企業(yè)是如何在寒冬中讓訂單持續(xù)增長(zhǎng)的？

    寒冬中的鞋業(yè)

    寒冬：鞋業(yè)危機(jī)進(jìn)行時(shí)

    國際金融危機(jī)給全球制鞋大國——中國帶來全面沖擊。去年，中國鞋類年產(chǎn)量超過100億雙，帶動(dòng)就業(yè)超過600萬人，年產(chǎn)量占全球總產(chǎn)量的60%，出口鞋82億雙，占全球鞋類貿(mào)易量的73%。今年1至9月，中國鞋出口數(shù)量減為62億雙，海外訂單大幅減少，中國制鞋業(yè)也進(jìn)入了二十多年高速發(fā)展后的“嚴(yán)冬”。

    在經(jīng)歷了人民幣升值、原材料上漲、勞動(dòng)力成本上升、出口退稅下調(diào)等困難后，大的制鞋基地?zé)o不被卷入金融海嘯之中。伴隨著合俊事件以及緊隨而來的韋旭事件，承擔(dān)世界四分之一鞋類生產(chǎn)的廣東東莞、惠州等地近1000家鞋廠及相關(guān)配套企業(yè)關(guān)門歇業(yè)。

    在此次金融危機(jī)的影響下，中國女鞋之都——成都的鞋企也面臨著前所未有的困難。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前成都上千家鞋企中，10%的鞋企舉步維艱。中國女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心的有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，與往年30%~50%的增速相比，今年成都女鞋出口額的增幅明顯下降了許多。

    市經(jīng)委11月18日發(fā)出緊急通知，全面調(diào)查成都市工業(yè)企業(yè)受到金融危機(jī)影響的程度，要求各區(qū)（市）縣工業(yè)管理部門在11月20日前將相關(guān)調(diào)查結(jié)果上報(bào)。這項(xiàng)調(diào)查將作為判斷成都市工業(yè)受金融危機(jī)影響程度的重要依據(jù)。據(jù)了解，從目前調(diào)查情況來看，受影響較大的行業(yè)包括鞋業(yè)和高端食品。

    “成都鞋企也面臨嚴(yán)峻的生存考驗(yàn)�！敝袊�女鞋之都產(chǎn)業(yè)運(yùn)營中心主任彭軍說，由于國際市場(chǎng)變化，導(dǎo)致成都鞋業(yè)訂單減少，全市412家規(guī)模以下鞋企出口訂單銳減�！皩�(duì)于鞋企來說，訂單是生存的命脈。在金融危機(jī)的影響下，舉步維艱的小鞋廠出現(xiàn)了無單可接的局面�！�

    依百蘭的“奇跡”

    訂單：寒冬中的暖意

    昨日，在武侯區(qū)簇橋簇馬路二段6號(hào)依百蘭廠門口,一大群女孩正在工廠門口看大幅的紅色招聘海報(bào)�！坝捎谝腊偬m公司位于溫江區(qū)的新工廠將開工，特面向社會(huì)招聘下料員、業(yè)務(wù)跟單員、保安等……”在工廠內(nèi)，生產(chǎn)車間4條流水線正開足馬力，加班加點(diǎn)地趕工生產(chǎn)美國女鞋貿(mào)易商巨頭之一、亞洲最大的皮鞋貿(mào)易商派諾蒙公司旗下的BANDOLINO品牌女鞋訂單。“全球高檔商場(chǎng)銷售的NineWest（九西）品牌女鞋也是我們做的，成都王府井商場(chǎng)一雙賣上千元�！币腊偬m董事長(zhǎng)吳德慶說。

    “除了派諾蒙，我們還接全球女鞋貿(mào)易商所納隆、輝騰的訂單。現(xiàn)在我們不是愁沒有訂單，愁的是訂單太多，必須加班加點(diǎn)按期交貨�！眳堑聭c對(duì)眼下的訂單非�？春�，“去年出口2000多萬美元，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到15%。依百蘭的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是年產(chǎn)200萬雙，去年年產(chǎn)140萬雙，今年預(yù)計(jì)將完成近160萬雙，如果訂單像目前這樣正常的話，預(yù)計(jì)明年年產(chǎn)可以達(dá)到200萬雙�！�

    奇怪：寒冬哪來的訂單

    在鞋企大喊嚴(yán)冬中訂單已杳無蹤跡的今天，依百蘭哪來這么多訂單？難道金融危機(jī)對(duì)依百蘭沒有影響嗎？

    “影響肯定有，而且不算小。金融危機(jī)對(duì)我們的影響主要集中在8~10月之間，當(dāng)時(shí)訂單下滑了20%~40%。然而從11月開始，大量訂單反而找上門來了。”吳德慶說，“為什么訂單來了？很簡(jiǎn)單，這些訂單都是世界女鞋大貿(mào)易商在大量收縮沿海委托加工企業(yè)生產(chǎn)數(shù)量的背景下，從原來沿海企業(yè)訂單中轉(zhuǎn)移過來的。由于前段時(shí)期沿海鞋企大量關(guān)門，給我們騰出了大量的訂單。說到底，這些訂單是在‘東鞋西移’的大背景下，在金融危機(jī)對(duì)沿海鞋企影響的推動(dòng)下，沿海制鞋產(chǎn)業(yè)正加速向中西部地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移，內(nèi)地承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在加速的結(jié)果。”

    疑問：訂單為何找上門

    很多鞋企并沒有像依百蘭這樣的“好運(yùn)氣”，能夠接到送上門來的訂單。對(duì)于依百蘭能在這場(chǎng)金融危機(jī)影響下仍然訂單不斷的原因，吳德慶道出了其中的玄機(jī)�！啊畺|鞋西移’是訂單的轉(zhuǎn)移，而不是工廠的轉(zhuǎn)移。‘東鞋西移’中，女鞋大貿(mào)易商到成都來下單，其訂單有女鞋數(shù)量、質(zhì)量、交貨期限的要求，這些要求只有現(xiàn)代化流水線鞋廠才能達(dá)到和滿足。成都上千家鞋企，絕大多數(shù)是手工小廠，只有十多家鞋廠有女鞋生產(chǎn)流水線。而我們是成都地區(qū)流水線最多的鞋業(yè)企業(yè)，有5條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，我們能達(dá)到和滿足他們的條件�！�

    吳德慶說：“全靠升級(jí)換代奠定的基礎(chǔ)！要完成國際女鞋大貿(mào)易商的訂單，女鞋質(zhì)量和生產(chǎn)規(guī)模必須要求流水線生產(chǎn)。八年前成都鞋業(yè)還是清一色的手工生產(chǎn)時(shí)，我們就上馬了成都第一家女鞋生產(chǎn)流水線。目前能拿到訂單，這歸結(jié)于八年前生產(chǎn)模式的升級(jí)換代和三年前管理能力的升級(jí)換代，這是目前全行業(yè)都喊訂單難求的情況下，訂單反而主動(dòng)找我們的根本原因�！币腊偬m的“秘訣”陣痛：為訂單升級(jí)換代

    “從十年前年產(chǎn)量只有幾千雙的手工作坊，到現(xiàn)在設(shè)計(jì)年產(chǎn)200萬雙的現(xiàn)代化流水線工廠，產(chǎn)業(yè)升級(jí)換代讓我們經(jīng)歷了陣痛。”吳德慶記憶猶新。

    “剛開始想得太簡(jiǎn)單，以為有設(shè)備就可以生產(chǎn)了，當(dāng)時(shí)沒有可以借鑒的經(jīng)驗(yàn)，我們交了很多學(xué)費(fèi)。比如流水線生產(chǎn)中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)，就會(huì)導(dǎo)致成品出錯(cuò)，從而出現(xiàn)虧損，曾經(jīng)因?yàn)橐粋�(gè)小小的材質(zhì)標(biāo)簽貼錯(cuò)了，就賠了十多萬元。此外還出現(xiàn)過海關(guān)文件不合格、不懂國際貿(mào)易等情況。這都是因?yàn)樯�產(chǎn)平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)換代，但是管理模式?jīng)]有跟上。”吳德慶說。

    在經(jīng)歷了四年的痛苦摸索后，2005年，吳德慶找到了核心戰(zhàn)略合作伙伴——全球女鞋貿(mào)易商巨頭派諾蒙。派諾蒙的到來，意味著訂單的轉(zhuǎn)移。派諾蒙手持全球多個(gè)國際品牌女鞋的訂單。吳德慶回憶說，“派諾蒙公司的入駐，讓依百蘭的訂單、工藝、技術(shù)、管理、國際貿(mào)易知識(shí)等方面都有了質(zhì)的飛躍�！�

    磨練：被對(duì)講機(jī)呼來喚去

    2004年，依百蘭與派諾蒙確立合作伙伴關(guān)系后，派諾蒙全面參與了依百蘭的生產(chǎn)管理�！爱�(dāng)時(shí)，我和總經(jīng)理各配了一部對(duì)講機(jī)，方便派諾蒙派駐公司的現(xiàn)場(chǎng)代表用對(duì)講機(jī)和我們聯(lián)系。”吳德慶回憶說，“新買回來的設(shè)備不符合生產(chǎn)要求，必須換成意大利進(jìn)口設(shè)備，我們咬緊牙關(guān)立即換……無論大事小事，只要客戶代表用對(duì)講機(jī)呼我們，我們隨呼隨到�！笨吹嚼习灞豢蛻舸�表呼來喚去，一些員工頗有微詞，吳德慶則安撫他們說，“合理的要求是鍛練，不合理的要求是磨練�！�

    在這樣“苛刻”的管理模式下，兩年內(nèi)，依百蘭有16名中層辭職，也有10名干部被炒魷魚。“內(nèi)地鞋企要與國際接軌，需要進(jìn)行脫胎換骨的變化。目前，依百蘭中高層70%來自沿海鞋企，90%的技術(shù)骨干在沿海鞋企干過�！�

    報(bào)價(jià)：鞋廠請(qǐng)來精算師

    訂單來了，首先是對(duì)訂單鞋子進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后再將報(bào)價(jià)報(bào)給顧客。如果報(bào)價(jià)高了，顧客不接受，訂單就跑了；如果報(bào)價(jià)低了，鞋廠就沒有利潤(rùn)。在絕大多數(shù)鞋廠都靠老板憑經(jīng)驗(yàn)估算報(bào)價(jià)的情況下，依百蘭破天荒請(qǐng)來了精算師核算報(bào)價(jià)。

    “我們專門設(shè)立了報(bào)價(jià)部，請(qǐng)來了兩名有著近20年專業(yè)資歷的精算師。精算師主要對(duì)訂單報(bào)價(jià)核算、采購核算以及生產(chǎn)核算。一雙鞋只要往這兩名精算師手上一放，他們就能憑肉眼較為精確地說出這雙鞋的各類耗料，并大略報(bào)出耗料的價(jià)格來。但我們要求精算師對(duì)皮料的耗料核算精確到1英寸，同時(shí)耗料的報(bào)價(jià)誤差縮小到10%以內(nèi)。只有這樣，才能既讓客戶把訂單留下，我們又能在訂單價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中仍有利潤(rùn)，保持我們?cè)谟唵胃?jìng)爭(zhēng)的定價(jià)話語權(quán)優(yōu)勢(shì)�！眳堑聭c說。

    接單：鎖定三個(gè)月匯率

    “我們有一套三個(gè)月預(yù)計(jì)匯率報(bào)價(jià)的機(jī)制，這在很大程度上降低了在美元結(jié)算訂單的情況下，因匯率變化而帶來的風(fēng)險(xiǎn)�！眳堑聭c說�！皬慕訂蔚阶詈蠼Y(jié)單，這個(gè)過程一般要三個(gè)月。從2006年起，下單時(shí)的匯率和三個(gè)月后結(jié)算時(shí)的匯率變化非常大，有一次由于匯率波動(dòng)太大，我們出口一雙鞋的利潤(rùn)憑空蒸發(fā)了2~3元人民幣，這讓原本就是以量取勝的我們頓時(shí)傻了眼�！眳堑聭c說，“剛開始我們向顧客提出要用三個(gè)月結(jié)單時(shí)的預(yù)計(jì)匯率報(bào)價(jià)時(shí)，由于大部分鞋企都還在以接單當(dāng)月的匯率報(bào)價(jià)，因此，很多貿(mào)易商都不愿意接受我們的條件。雙方溝通是否成功，主要是看在談判中誰掌握著定價(jià)話語權(quán)。最后供貨商終于接受了我們的條件�！�

    按時(shí)：裝上國內(nèi)首條PCP

    “普通生產(chǎn)線需要等到當(dāng)筆訂單生產(chǎn)完成后清尾數(shù)時(shí)，才能算出要補(bǔ)多少貨，而這時(shí)交貨期快到了，或改用高成本空運(yùn)的方式，或延誤交貨期，成本大增和訂單違約，企業(yè)的利潤(rùn)和信譽(yù)都會(huì)受到影響。我們只有花大價(jià)錢上國內(nèi)首條PCP快速生產(chǎn)線�！�

    “PCP快速生產(chǎn)線最大的好處就是解決了不能實(shí)時(shí)補(bǔ)貨的難題。所有生產(chǎn)環(huán)節(jié)從頭到尾進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，每個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)流程都受到系統(tǒng)控制，每個(gè)環(huán)節(jié)的材料都會(huì)有編號(hào)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)，因此可以及時(shí)補(bǔ)貨�！�

    機(jī)遇：東鞋西移送訂單

    “1997年至2002年，是成都鞋業(yè)‘搬遷放量’階段。鞋業(yè)從傳統(tǒng)集中地的漿洗街一帶開始向外搬遷，金花、簇橋和雙楠成為新的鞋業(yè)聚集區(qū)，鞋廠從小作坊向作坊式工廠轉(zhuǎn)變。2002年至2006年是‘集約發(fā)展’階段，武侯鞋業(yè)的集群能力迅速提高，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大。2006年至今，是成都鞋業(yè)‘升級(jí)換代’階段�！�

    “‘東鞋西移’是個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。鞋業(yè)并不是在這次金融危機(jī)中才受到影響的。從四年前‘東鞋西移’開始，沿海的勞動(dòng)密集型企業(yè)就受到了沖擊，作為擁有西部最完善的鞋業(yè)配套體系，有充沛勞動(dòng)力資源的成都，在危機(jī)中迎來了機(jī)會(huì)。以前成都鞋企的訂單通過沿海鞋企周轉(zhuǎn)一番后到成都，如今國外采購商為了降低成本，更愿意直接到優(yōu)勢(shì)更加明顯的成都來下單。這對(duì)危機(jī)中的成都鞋企是個(gè)機(jī)遇�！眳堑聭c說。

    記者手記

    寒冬中抓住轉(zhuǎn)移的機(jī)遇

    “東鞋西移”，哪里只是“鞋”的轉(zhuǎn)移，分明就是訂單的轉(zhuǎn)移，機(jī)遇的轉(zhuǎn)移，技術(shù)的轉(zhuǎn)移，財(cái)富的轉(zhuǎn)移！

    金融危機(jī)對(duì)制鞋行業(yè)的影響之一，就是加速“東鞋西移”的浪潮。這也加快帶來了成都承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)遇。沒有依百蘭這樣的例子，成都人也許很難想到在大地震之后、在金融海嘯之下，成都還有鞋企的訂單會(huì)應(yīng)接不暇，賺得盆滿缽滿。

    機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人！成都鞋企的現(xiàn)狀是“冰火兩重天”。有人形容，在金融危機(jī)的沖擊下，成都的鞋業(yè)是“有的撐死，有的餓死”。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的格局呢？我們似乎從依百蘭那里找到了答案：八年前，當(dāng)別人還在熱火朝天地手工產(chǎn)鞋的時(shí)候，依百蘭邁出了現(xiàn)代化流水線改造的艱難步伐；四年前，當(dāng)別人還在磨破頭皮搞內(nèi)銷的時(shí)候，依百蘭卻付出沉重代價(jià)開始了與國際一流客商的合作；兩年前，當(dāng)別人還在把商品樂此不疲地運(yùn)往莫斯科的時(shí)候，依百蘭卻將目光投向了歐美市場(chǎng)……別人看到的是眼前利益，依百蘭注重的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，勝敗豈無憑？

    在金融危機(jī)大洗牌的浪潮中，優(yōu)勝劣汰成為了必然�！皷|鞋西移”的大趨勢(shì)為成都的鞋業(yè)帶來了機(jī)遇。成都有著優(yōu)厚的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正當(dāng)時(shí)！但是前提是擁有滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)的軟硬條件。這樣看來，當(dāng)前也成為了企業(yè)升級(jí)換代的最佳時(shí)機(jī)和最關(guān)鍵時(shí)期。

    企業(yè)要做的不是慨嘆金融危機(jī)給自己帶來了多少困難，而是要抓住這個(gè)大洗牌的時(shí)機(jī)，盡一切努力進(jìn)行升級(jí)換代。大浪淘沙始見金，這是客觀的市場(chǎng)規(guī)律。