奧康集團四大舉措應對經(jīng)濟“寒冬”

    當華爾街神話轟然倒塌，金融風暴來襲，無論是資本市場還是實體經(jīng)濟都已深刻感受到了經(jīng)濟冬天的瑟瑟寒意。為應對全球金融危機和經(jīng)濟寒冬，奧康集團提出了“信心第一、發(fā)展第二、優(yōu)化第三、轉(zhuǎn)型第四”的“十六字”經(jīng)營發(fā)展方針。采取了精細增長，以精益管理贏得效益優(yōu)勢；高效增長，以過冬管理贏得成本優(yōu)勢；創(chuàng)新增長，以創(chuàng)新思路贏得產(chǎn)品優(yōu)勢；和諧增長，以戰(zhàn)略協(xié)同贏得市場優(yōu)勢的四大增長舉措，來積極應對當前企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)，保持了銷售額同比30%以上的增長速度。

　　精細增長，以精益管理贏得效益優(yōu)勢

　　制鞋生產(chǎn)過程中每一處細微的浪費，乘以龐大的產(chǎn)量基數(shù)，都會造成巨大的浪費。為應對成本加大的現(xiàn)狀，奧康今年以來陸續(xù)新設了成本處、技術(shù)轉(zhuǎn)移部等機構(gòu)，推行精細增長，以精益管理贏得效益優(yōu)勢，從每個流程入手，制定新的生產(chǎn)標準，嚴格控制成本、降低損耗。

　　比如生產(chǎn)鞋幫時，剪掉7毫米的里皮，這樣的細節(jié)處理，不僅便于黏合，每雙鞋還節(jié)省成本0.35元；鞋底刷膠，工人因刷膠方式不同，平均每雙鞋用膠量需要30克，后經(jīng)反復測試，進行標準化操作，制定出每雙刷膠量必須控制在20至25克，如超過標準，超出量就必須自己埋單。標準出臺后，刷膠量節(jié)省幅度超過20%。

　　據(jù)奧康集團市場部有關(guān)人員介紹，經(jīng)過標準化處理，通過“七毫米鞋皮”、“五克鞋膠”等活動，生產(chǎn)一雙鞋可節(jié)省成本1%左右，一年下來，每年可“摳”出的生產(chǎn)成本，有望超過1000萬元。同時，精益生產(chǎn)還可大大提高工人工作效率，據(jù)前10個月統(tǒng)計顯示，員工平均工作效率提高了5%，原來需要15天生產(chǎn)的一批訂單，現(xiàn)在只要5天，生產(chǎn)周期也縮短近三分之二。

　　高效增長，以過冬管理贏得成本優(yōu)勢

　　走進奧康總部大樓，各辦公室雙管日光燈已改為單管日光燈；墻壁上貼上了“別急著走哦，電腦空調(diào)燈都關(guān)了么？”的溫馨提示，打印機上也貼上了“非正式文件嚴禁使用新紙張”的標簽；在餐廳中掛起了每位員工簽名的“珍惜糧食，從我做起”的橫幅……其實，為應對金球金融危機和到來的經(jīng)濟寒冬，除這些細微措施相繼展開外，奧康還出臺了專門的“二十二條軍規(guī)”，加強管理，開源節(jié)流，嚴格控制成本。

　　在人才過冬管理方面，加強全員培訓力度被作為一項重要舉措列舉出來。“經(jīng)濟環(huán)境不景氣，對于人力資源進行投資、培訓和進行制度建設所需要的各種機會成本、經(jīng)濟成本都會大大降低�！眾W康集團人力總監(jiān)江興華說，在寒冬時節(jié)，當別的企業(yè)在拋棄人才時，奧康強化了人才的管理，為春天儲備了后勁。同時，最近又實施了流程再造，變革企業(yè)管理重組活動，具體集團戰(zhàn)略規(guī)劃流程、年度經(jīng)營計劃流程、年度預算制定流程、內(nèi)部審計流程和人力資源規(guī)劃流程等。

　　創(chuàng)新增長，以創(chuàng)新思路贏得產(chǎn)品優(yōu)勢

　　由于各種經(jīng)營成本上升，加上各種價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)，鞋業(yè)低成本制造的優(yōu)勢已不復存在，零售終端的利潤空間也越來越小，創(chuàng)新發(fā)展是鞋企發(fā)展的根本。

　　奧康集團的“1+N”模式和“零風險”代理模式就是奧康營銷創(chuàng)新的產(chǎn)物�！�1+N”模式意即“1”代表名品空間或單品牌旗艦店，“N”代表多店，形象點就是“沃爾瑪+肯德基”模式。而“零風險”代理就是采取“保底提成+業(yè)務提成”的方式保證讓代理商不承擔任何風險。代理商主要負責店面租賃、維護當?shù)毓�共關(guān)系，其余的均由企業(yè)負責完成和費用承擔。

　　有專家表示，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，節(jié)能降耗，加大對新產(chǎn)品、新技術(shù)的科技投入，是企業(yè)應對金融危機，走出困境獲得更大發(fā)展的秘密武器。在科技創(chuàng)新方面，去年奧康集團投入研發(fā)經(jīng)費近2000萬元，申報的產(chǎn)品技術(shù)專利就多達50項，包括發(fā)明、實用新型和外觀設計等，而這些技術(shù)專利目前已經(jīng)在2008年的奧運禮儀鞋、GPRS定位鞋、呼吸鞋、減震鞋、可伸縮高跟鞋等功能鞋上使用。

　　和諧增長，以戰(zhàn)略協(xié)同贏得市場優(yōu)勢

　　在原來形勢較好，訂單較多時，有些廠家不想給奧康代理、供貨，但現(xiàn)在經(jīng)濟環(huán)境變了，他們很希望能從奧康得到訂單，以解決面臨停產(chǎn)的困境。對此，奧康表現(xiàn)出了大企業(yè)豁達的風范，千方百計擠出一些訂單，盡力幫助其渡過難關(guān)，以戰(zhàn)略協(xié)同贏得市場優(yōu)勢。同時，為了堅定下游客戶金融危機下的信心，奧康至少平均讓利在15%左右。當然，由于金融危機的影響，上游供應商原輔料價格由上半年上漲5%，又差不多降到了原來的水平，這也從一定程度上緩解了企業(yè)生產(chǎn)成本壓力。

　　對此，奧康集團總裁王振滔說，雖然奧康目前受到金融危機的影響并不大，前三季度銷售額同比增長仍在30%以上，但利潤還是有所下降，再說如果上下游整個產(chǎn)業(yè)鏈受到嚴重破壞的話，由于風險傳遞效應，任何企業(yè)都會受到影響。因此企業(yè)之間、上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間也要學會互救，防止引發(fā)難以收拾的多米諾骨牌現(xiàn)象，其實救了別人，也就是救了自己、救了大家，保證了企業(yè)的和諧增長。