鞋企營(yíng)銷精益化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)

　　今年從奶業(yè)到家電業(yè)，從天災(zāi)到經(jīng)濟(jì)“寒流”，某些市場(chǎng)事件與營(yíng)銷人物給這個(gè)時(shí)代留下了一些值得去反思的“符號(hào)”與記憶，我們也一直思考鞋革業(yè)“如何越冬”，鞋業(yè)的“冬天”將會(huì)被這場(chǎng)“寒流”中的哪個(gè)因素“冰結(jié)”，我們?nèi)绾卧』鹬厣�，我們�(nèi)绾纹啤半U(xiǎn)”尋“機(jī)”，2008年下半年的突圍，我們真正成功了嗎？這一切的回答催生09’鞋企精益導(dǎo)向營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的出臺(tái)，2009，鞋企必須要用精益營(yíng)銷從困境中破壁而出！

　　精益導(dǎo)向營(yíng)銷，就是是改變以往粗化營(yíng)銷方式，走通路精益管理的營(yíng)銷路徑，簡(jiǎn)單地說(shuō)，精益就是“精細(xì)+效益”，考慮了投資回報(bào)率因素，因?yàn)闆]有利潤(rùn)的“精細(xì)”或“正規(guī)化管理”是無(wú)用的“紙上談兵”！精益導(dǎo)向營(yíng)銷更體現(xiàn)對(duì)顧客層面的人文關(guān)懷、友好支持和愛心呵護(hù)。

　　這一戰(zhàn)略的過渡階段就需要約2年左右，這一過程在鞋企的推進(jìn)將是痛苦的、艱難的甚至是質(zhì)疑的，當(dāng)然也是充滿喜悅的，許多的習(xí)慣需要改變，許多的組織怠慢行為需要整改，許多經(jīng)驗(yàn)需要淘汰。。。。。。但行業(yè)排前品牌的成功過程，行外品牌個(gè)體的財(cái)富案例，這不能不告訴我們，精益營(yíng)銷無(wú)疑是一個(gè)品牌走成功營(yíng)銷之路不可回避的行銷路線，這也是實(shí)質(zhì)意義上的“戰(zhàn)略思考+貢獻(xiàn)管理”相結(jié)合的企業(yè)規(guī)劃運(yùn)營(yíng)方式，籍此，以拉開與競(jìng)品的行業(yè)差距。

　　筆者從全國(guó)的市場(chǎng)巡視總結(jié)可以發(fā)現(xiàn)，鞋企的終端運(yùn)營(yíng)體系很不完善，許多鞋企的劣勢(shì)越來(lái)越明顯，種種問題表明，鞋業(yè)市場(chǎng)是險(xiǎn)象環(huán)生，同質(zhì)化徘徊的鞋企比較多，營(yíng)銷思路從上到下，從人到物，從過去到現(xiàn)在，從起點(diǎn)到過程，很多走的都是粗化管理的老路，企業(yè)積累下來(lái)的沉淀并不扎實(shí)，是以跟進(jìn)的模仿行為去適應(yīng)新形勢(shì)下的競(jìng)爭(zhēng)，許多方面的操作更是在回避新問題的出現(xiàn)，這與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的要求還很遠(yuǎn)。

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是市場(chǎng)給你下了死亡判決書！因此，我們不可以借經(jīng)濟(jì)危機(jī)的借口去掩蓋主觀上的失誤，我覺得我們要從自身去分析問題，才能追根溯源，總部如果不出臺(tái)科學(xué)有效關(guān)于營(yíng)銷定位的措施，不去精確投入，只坐等老方法去奇想新利潤(rùn)，無(wú)疑是做天上掉餡餅的美夢(mèng)。

　　2009年即將臨至，而我們將會(huì)有什么價(jià)值定位系統(tǒng)來(lái)作為營(yíng)銷一個(gè)全新的開始呢？

　　一個(gè)回答就是，必須充滿信心走精益化營(yíng)銷路線實(shí)現(xiàn)鞋企的冬天突圍。通過精細(xì)化管理來(lái)達(dá)到擴(kuò)張終端及提高單店銷量的目的；同時(shí)還要向營(yíng)銷要利潤(rùn)要效益。

　　鄭錦輝，男，主張“破壁營(yíng)銷”和“品牌A型管理”，多家財(cái)經(jīng)媒體撰稿人。電子郵件: