莆田鞋業(yè)服裝城招商 凸顯產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)

　　11月12日，荔城區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)顧清泉向市政協(xié)巡視組領(lǐng)導(dǎo)介紹，意中雙邊交流促進(jìn)會(huì)常務(wù)副主席兼秘書長(zhǎng)周躍和意大利設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)德仁迪設(shè)計(jì)中心總裁德仁迪·路易吉一行應(yīng)荔城區(qū)政府邀請(qǐng)，日前實(shí)地考察了鞋服城。意大利客商從中清楚地了解到莆田打造“一站式”鞋服原材料采購(gòu)市場(chǎng)力促鞋服產(chǎn)業(yè)集聚，極力扶持鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大后；對(duì)該項(xiàng)目投資產(chǎn)生濃厚興趣，荔城區(qū)人民政府與意中雙向經(jīng)濟(jì)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)已簽訂了《鞋服城投資協(xié)作意向協(xié)議》。

　　“莆田鞋服城建成后，招商工作是重中之重，招商是基礎(chǔ)，招客是前提，留客是關(guān)鍵，這三者是相輔相成，缺一不可的。”荔城區(qū)委區(qū)政府主要領(lǐng)導(dǎo)多次召開專題會(huì)議明確指出“鞋服城招商要站在從經(jīng)營(yíng)一種產(chǎn)品，到經(jīng)營(yíng)一個(gè)市場(chǎng)，再到經(jīng)營(yíng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)，直至經(jīng)營(yíng)一個(gè)功能城市，力促全市鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大，力促全市工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度來(lái)整體推進(jìn)鞋服城建設(shè)和招商工作”。

　　莆田鞋業(yè)服裝城是我省的重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，自2007年開工以來(lái)，用不到兩年的時(shí)間開足馬力攻堅(jiān)克難，截止今天一期主體工程已建市場(chǎng)四個(gè)交易區(qū)18幢總建筑面積15多萬(wàn)平方米。目前B區(qū)工程已竣工驗(yàn)收，A、C、D區(qū)工程已進(jìn)入最后掃尾即將進(jìn)入竣工驗(yàn)收。水、電、景觀、道路、橋梁等配套工程也已陸續(xù)施工，部分道路、橋梁已建成，鞋服城的掃尾工程正在有條不紊地向前推進(jìn)。與此同時(shí)，該區(qū)對(duì)鞋服城招商引資工作始終圍繞市場(chǎng)發(fā)展的明確定位和今后市場(chǎng)繁榮的“集”與“疏”以及對(duì)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，“四面出擊”抓招商，取得了一定的成效。筆者從參與鞋服城全過(guò)程招商策劃的區(qū)項(xiàng)目服務(wù)中心余副主任那里了解到，截至目前，鞋服城通過(guò)一年多來(lái)認(rèn)真調(diào)研、精心組織，切實(shí)制定招商細(xì)則及確定價(jià)位等措施及辦法，通過(guò)多形式進(jìn)行招商營(yíng)銷、實(shí)質(zhì)性招商談判，入駐保證金交納啟動(dòng)，篩選業(yè)主等，最終實(shí)現(xiàn)溫州、紹興、晉江行業(yè)巨頭百家已組團(tuán)進(jìn)駐選購(gòu)商鋪107間；另通過(guò)三批入駐選房，已有重點(diǎn)區(qū)域晉江陳埭中國(guó)鞋料市場(chǎng)、晉江中國(guó)鞋都、溫州最大的浙南鞋料市場(chǎng)和半腰橋皮料市場(chǎng)以及廣州廣園西路的鞋業(yè)、鞋料市場(chǎng)和我市軍分區(qū)市場(chǎng)等本、外地企業(yè)入駐購(gòu)買商鋪520多間；同時(shí)我們還進(jìn)一步推出“零”租金招商方案，且成品服裝等功能區(qū)域選房至今還在火爆進(jìn)行中。

　　目前鞋服城的招商引資工作繼續(xù)朝著預(yù)期的方向開展。鞋服城總經(jīng)理柯田告訴筆者，鞋服城立足莆田，輻射海西，面向全國(guó)，她的建成發(fā)展必將發(fā)揮入駐商家的輻射、帶動(dòng)和示范作用，培育優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，必將延伸我市鞋服產(chǎn)業(yè)鏈，大大降低鞋服制造企業(yè)的成本，提升品牌及核心競(jìng)爭(zhēng)力，為我市鞋服產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)在困境中突圍勝出。

　　據(jù)悉，荔城區(qū)黨政圍繞“建得起來(lái)，招得進(jìn)來(lái)，興得起來(lái)，留得住，管得好”的目標(biāo)，自鞋服城開始建設(shè)就通過(guò)聯(lián)席會(huì)議發(fā)文制定鼓勵(lì)扶持中國(guó)·莆田鞋服城的優(yōu)惠辦法。確定鞋服城建市場(chǎng)不以盈利為目的，為提升產(chǎn)業(yè)鏈，招商工作按照“高門檻、高讓利、低成本”的招商策略，不斷提高政府的公信力。在招商過(guò)程中，荔城區(qū)精心組織調(diào)研我市老鞋材市場(chǎng)、多次深入晉江、泉州、溫州、廣東、東莞等地千方百計(jì)采取“小分隊(duì)”進(jìn)行“直銷式”招商，同時(shí)充分利用鞋材鞋機(jī)展等平臺(tái)，設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目沙盤，發(fā)放宣傳畫冊(cè)，借助湄洲日?qǐng)?bào)、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)、溫州日?qǐng)?bào)等內(nèi)外地媒體加大宣傳力度；認(rèn)真策劃多種海報(bào)、招商畫冊(cè)及有針對(duì)性的廣告，搭建鞋服城項(xiàng)目專題網(wǎng)站等，同時(shí)不失時(shí)機(jī)利用大型活動(dòng)等組織召開10多場(chǎng)招商推介會(huì)與各種形式的招商座談會(huì)，并重視營(yíng)銷策劃等“三高造勢(shì)”（高清晰戶外廣告、高水平座談會(huì)、招商說(shuō)明會(huì)、高層次媒體宣傳）招商，電視、報(bào)紙雜志、會(huì)展、T牌廣告、路牌廣告等以及所有有助于招商的整體推介計(jì)劃全面啟動(dòng)，加速優(yōu)先選擇重點(diǎn)區(qū)域攻勢(shì)，逐一破解關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促進(jìn)招商工作更加有效地開展，確保招商引資始終貫穿于鞋服城工程建設(shè)中。針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域晉江陳埭中國(guó)鞋料市場(chǎng)、晉江中國(guó)鞋都、溫州最大的浙南鞋料市場(chǎng)和半腰橋皮料市場(chǎng)以及廣州廣園西路的鞋業(yè)、鞋料市場(chǎng)，區(qū)政府還派招商組專人多次進(jìn)行實(shí)地宣傳，進(jìn)行逐戶走訪，同時(shí)登記他們的經(jīng)營(yíng)類別、店面規(guī)模等，不失時(shí)機(jī)邀請(qǐng)商家來(lái)莆考察，與企業(yè)家接觸談判，解釋招商細(xì)則及政策答疑。招商組還特地組織拜訪莆田、泉州、晉江市等協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)以及紹興福建商會(huì)等，通過(guò)借助協(xié)會(huì)帶動(dòng)招商、洽談。另外，該區(qū)還組織代表團(tuán)聯(lián)合走訪三路鞋業(yè)、才子集團(tuán)、奧力仕、郭氏集團(tuán)等30多家莆田制鞋龍頭或大型企業(yè)，認(rèn)真聽取他們對(duì)鞋服城經(jīng)營(yíng)模式的建議，以此帶動(dòng)招商、洽談，從而也有力地促進(jìn)了招商工作的有效開展。

    中國(guó)·莆田鞋業(yè)服裝城荔城區(qū)委區(qū)政府制定以“高門檻、高讓利、低成本”的招商策略，遵照“公平、公正、公開”的原則，荔城區(qū)委區(qū)政府抽調(diào)政協(xié)、監(jiān)察、經(jīng)貿(mào)、項(xiàng)目辦等部門對(duì)入駐鞋服城商鋪資格進(jìn)行審查，同時(shí)嚴(yán)格按照審查結(jié)果公開公示并安排選房。至今鞋服城招商工作通過(guò)直銷式招商、定向招商等措施及辦法全面鋪開，現(xiàn)已引進(jìn)溫州皮革、紹興柯橋服裝面料107家企業(yè)集體入駐，另有本外地近400家龍頭鞋材經(jīng)營(yíng)商和成品鞋以及服裝經(jīng)營(yíng)商入駐。

    目前階段的租賃入駐招商正在進(jìn)一步進(jìn)行中。這些已經(jīng)入駐的企業(yè)中有奧康、紅蜻蜓等知名外省企業(yè)，本地的龍頭企業(yè)有華豐鞋業(yè)、三路鞋業(yè)、郭氏鞋業(yè)、鞋業(yè)集團(tuán)、才子集團(tuán)、雙馳體育、奧力仕、明寶化工等等，同時(shí)軍分區(qū)舊鞋材市場(chǎng)也有超過(guò)80%的商家入駐。鞋服城全面工作已如火如荼展開，按計(jì)劃做好后續(xù)工作“進(jìn)的來(lái)，留的住，管的好”的目標(biāo)，相信中國(guó)·莆田鞋業(yè)服裝城的明天會(huì)更好。