萬泰盛打造青少年運(yùn)動專業(yè)品牌

林維勝

　　萬泰盛·陸地：萬泰盛集團(tuán)旗下自主品牌
　　創(chuàng)立時間：2008年

　　品牌定位：青少年運(yùn)動裝備

　　獨(dú)門秘訣：注重科技運(yùn)用、創(chuàng)新銷售渠道

　　品牌名片

　　萬泰盛，在晉江有著卡通品牌王國的美譽(yù)，它把奧特曼、流氓兔、巴布狗等眾多不同特色的卡通品牌囊入旗下，同時還在2008年初推出了自主品牌萬泰盛·陸地，目標(biāo)直指青少年運(yùn)動裝備的廣闊藍(lán)海。

　　首次在青少年運(yùn)動領(lǐng)域創(chuàng)立“立體養(yǎng)護(hù)W-ALLFIT”技術(shù)，打響覬覦已久的青少年運(yùn)動裝備領(lǐng)域第一炮，獨(dú)樹一幟的終端概念———精品小店將慢慢帶動陸地品牌全面發(fā)展，萬泰盛正在實(shí)踐著自己的品牌追求，“既是渠道品牌，又是商品品牌”。

　　作為獨(dú)立運(yùn)行的自主品牌，萬泰盛·陸地與其他代理品牌形成互補(bǔ)，填補(bǔ)了萬泰盛公司產(chǎn)品線的不足，尤其是12歲以上青少年的產(chǎn)品缺失。

　　相信在不久的將來，萬泰盛·陸地將整合萬泰盛旗下原有的3個童鞋、2個童裝品牌，形成共有的大渠道，最終構(gòu)建萬泰盛青少年生活館……

　　搶占12歲以上

　　青少年運(yùn)動市場

　　萬泰盛做兒童用品行業(yè)品牌，已經(jīng)有10幾個年頭，旗下?lián)碛卸鄠�卡通品牌，卡通品牌資源尤其豐富。流氓兔偏女性化、流行品位為主，奧特曼則以男性為主，追求酷、個性，而巴布狗則定位為中性化，產(chǎn)品訴求活潑可愛，它們之間風(fēng)格不同，相輔相成，早已聯(lián)手把8歲~12歲的龐大消費(fèi)群體據(jù)為己有，但12歲以上產(chǎn)品線的缺失，使萬泰盛迫切需要一個新品牌來彌補(bǔ)這一“遺憾”，定位為12歲以上消費(fèi)群體的青少年品牌“陸地”終于在今年初誕生了。

　　近兩三年來，青少年運(yùn)動市場呈現(xiàn)出爆炸式發(fā)展勢頭，搶先分食青少年運(yùn)動裝備蛋糕的南安七波輝、幫登也都嘗到甜頭，今年初，恰逢萬泰盛原先代理的一個鱷魚品牌到期，有一個現(xiàn)成團(tuán)隊能直接嫁接到新品牌萬泰盛·陸地，于是，萬泰盛·.陸地終于粉墨登場。

　　萬泰盛·陸地的誕生，就像一位嘴中含著金鑰匙出生的新生兒，萬泰盛兒童用品行業(yè)如雷貫耳的知名度，無疑讓新品牌陸地在誕生伊始，就能在市場上有優(yōu)勢。

　　除此之外，相比七波輝、幫登，“別人是從小做到大，而我們是從大做到小”，七波輝、幫登都是從童鞋衍變而來，而萬泰盛·陸地則擁有一個專業(yè)團(tuán)隊的支持，將偏成人化設(shè)計總體向下移，“從小學(xué)四年級以上的學(xué)生到大學(xué)生，他們渴望成長，對萬泰盛產(chǎn)品有感情，都能穿萬泰盛·陸地的鞋�！比f泰盛集團(tuán)總經(jīng)理林維勝如此形容。

　　在林維勝的規(guī)劃中，陸地定位于青少年，定位于科技生活，核心消費(fèi)群應(yīng)該在14歲~18歲，可以延伸到25歲。據(jù)了解，目前一、二季的試運(yùn)行，萬泰盛·陸地的產(chǎn)品線有適當(dāng)放寬，但以后會有更精準(zhǔn)的定位。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新為品牌背書

　　定位于科技生活的萬泰盛·陸地上市后，雖有鱷魚品牌原來的設(shè)計團(tuán)隊鼎力支持，但是品牌內(nèi)涵，品牌的核心價值該如何體現(xiàn)，如何成為青少年生活的必備裝備，究竟要如何把科技的力量添加到生活中來？

　　技術(shù)創(chuàng)新成為萬泰盛·陸地品牌戰(zhàn)略的重要支撐。青少年的腳形是有成長需要的，要根據(jù)生活習(xí)性、消費(fèi)特點(diǎn)、興趣愛好等各方面針對產(chǎn)品功能性設(shè)計，并且要保護(hù)青少年腳形的生長發(fā)育，各個方面都要到位。

　　“我們必須將實(shí)實(shí)在在的技術(shù)真正用于腳的健康成長，而不能僅僅把功夫花在概念上�！绷志S勝談道。而立體養(yǎng)護(hù)不僅是一個技術(shù)，不僅是一個概念，更是一份品牌的背書。作為技術(shù)，它針對青少年人體工學(xué)與生活運(yùn)動型態(tài)的技術(shù)，它的最大特點(diǎn)是找到了腳部保護(hù)和最佳穿著舒適感的結(jié)合點(diǎn)，是最適合青少年生活運(yùn)動的產(chǎn)品。

　　“一方面功能，新技術(shù)的引進(jìn)實(shí)現(xiàn)了差異化經(jīng)營，同時也提高了細(xì)分市場的進(jìn)入門檻，確保了品牌在競爭中的優(yōu)勢，無形中成為品牌背書，但僅僅有功能還是不夠的，產(chǎn)品不僅要作得漂亮，在款式上求新求異，還要有時代精神，有獨(dú)特賣點(diǎn)�！绷志S勝表示。

　　這樣一來，萬泰盛·陸地就能在研發(fā)、用料、質(zhì)量上，和經(jīng)銷商及消費(fèi)者們產(chǎn)生共鳴，用料沿用鱷魚的品質(zhì)，還有專門研發(fā)的立體養(yǎng)護(hù)技術(shù)作保證。試想一下，用超過鱷魚品質(zhì)的產(chǎn)品，做陸地的牌子，定位市場容量最大的中低價位，招商情況會怎么樣？果然在今年的2季巡回招商中，全部招商已滿，一部分的經(jīng)銷商更是在第1季就掙到了錢。

　　創(chuàng)新銷售模式

　　萬泰盛·陸地要開精品小店

　　創(chuàng)立之初，萬泰盛·陸地作為一個新興品牌，對于零售市場而言，還是陌生的，這時候一個恰當(dāng)?shù)拇�言人為品牌鋪墊造點(diǎn)勢，顯得很有必要。但要選什么樣的代言人呢？

　　近年來，大眾對平民選秀的熱衷，尤其青少年對大眾選秀中脫穎而出的歌手特別崇拜，使萬泰盛·陸地相中了人氣偶像快男魏晨，并于今年4月份時兩天內(nèi)就火速敲定并成功簽下魏晨代言旗下陸地品牌。

　　林維勝坦言，“魏晨健康、帥氣的外在形象，以及他個人良好的家教和修養(yǎng)等，他的這些優(yōu)點(diǎn)都對青少年朋友有很積極的正面引導(dǎo)性，也是我們很快相中他做代言的理由。”

　　對于一個新興品牌來說，有明星代言能被大眾較快熟知。但品牌最終還是要依靠產(chǎn)品來說話，通過穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、功能和強(qiáng)大的設(shè)計師隊伍，才能在市場立于不敗之地。

　　品牌的建立在某種意義上意味著渠道建設(shè)的開始，既要保證走量，又要試點(diǎn)一些品牌終端，那么，萬泰盛·陸地也沒有照搬照套，而是根據(jù)自己的實(shí)際情況，另辟蹊徑推出了新的終端概念：精品小店。

　　這精品小店大概二三十平方米，成本低，不像安踏、李寧等品牌一個個100多平方米的大型終端店面，也許是大品牌整改渠道中占據(jù)優(yōu)勢地位，但店面小，做不了大品牌的門面，“我們就利用這樣的單門店做精品小店，在裝修上突出年輕、個性的特點(diǎn)，彰顯青少年活潑的性格，以此來慢慢帶動。”

　　如此一來，“精品小店概念既非常契合我們的品牌定位，又大大減少了經(jīng)銷商開店的風(fēng)險性，可謂一舉兩得！”林維勝表示，雖然投入市場不久，但陸地這個品牌現(xiàn)在已經(jīng)在東北市場以及河北、安徽、浙江等地都小有名氣了，這就是萬泰盛·陸地眼下在特色終端上嘗到的甜頭。

　　在市場渠道方面，萬泰盛·陸地也不同于李寧等運(yùn)動品牌實(shí)行產(chǎn)品期貨定量生產(chǎn)，萬泰盛公司則對全國市場實(shí)行翻單政策，終端貨源一斷，馬上就候補(bǔ)上去，“但這就對我們生產(chǎn)這一塊要求比較高，我們工廠要進(jìn)行先進(jìn)的精益生產(chǎn)模式才能達(dá)到�！绷志S勝透露，明年還將在市場較好的一些地區(qū)同時上服裝，“但不可能全面鋪開，因為服裝畢竟是一條投入高、風(fēng)險性大的產(chǎn)品線�！�

　　□對話

　　記者：“立體養(yǎng)護(hù)”是一個什么樣的技術(shù)，是不是概念炒作？

　　林維勝：立體養(yǎng)護(hù)，是一個針對青少年人體工學(xué)與生活運(yùn)動型態(tài)的技術(shù)，現(xiàn)在的青少年腳型和以前有了較大的差別，它的最大特點(diǎn)是找到了腳部保護(hù)和最佳穿著舒適感的結(jié)合點(diǎn)，是最適合青少年活潑好動，腳部不斷生長發(fā)育進(jìn)行調(diào)節(jié)的生活運(yùn)動產(chǎn)品。

　　概念的運(yùn)作當(dāng)然是必須的，但并不是最重要的，更關(guān)鍵的是，我們必須將實(shí)實(shí)在在的技術(shù)真正用于腳的健康成長，而不能僅僅把功夫花在概念上。

　　記者：如何解釋“陸地”提出的“科技生活”？

　　林維勝：按現(xiàn)在青少年的理解，很容易將科技與數(shù)理化掛鉤，認(rèn)為就是高科技，其實(shí)“陸地”品牌提出的“科技生活”，是想讓青少年享受科技帶來的快樂和便利，科技給他們運(yùn)動生活的保護(hù)，這里的科技其實(shí)是一種生活的享受。