珠三角鞋企逆市擴(kuò)充生產(chǎn)線

    珠三角中小企業(yè)實(shí)況記錄·系列報道一

　　珠三角鞋企逆市擴(kuò)充生產(chǎn)線

　　記者走訪珠三角探討企業(yè)“過冬”之計(jì) 從今起刊發(fā)系列報道披露各種成功“自救”秘訣

　　“冬天到了，春天還會遠(yuǎn)嗎？”11月14日至15日，中共中央政治局常委、國務(wù)院總理溫家寶專程到廣東為珠三角加油鼓勁時，深情地說。對珠三角的企業(yè)來說，今年的冬天確實(shí)來得早——近日國際經(jīng)濟(jì)形勢的急劇變化，疊加在近期國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境壓力的變化上，不啻一場挾“雙重危機(jī)”而來的寒流。

　　“倒閉潮”傳聞紛起，珠三角的實(shí)景到底如何？上周，網(wǎng)友一篇《“風(fēng)暴眼”中的世界工廠》掀起軒然大波，也讓人們對風(fēng)暴下的真相、企業(yè)的實(shí)際狀態(tài)充滿好奇。金融危機(jī)這根稻草，到底是壓死駱駝的最后一根，還是險情中拐彎的救命稻草？

　　從上周起，本報記者陸續(xù)走訪東莞、中山、深圳、汕尾等地，深入多家企業(yè)的角落，撬開大中小老板們沉默低調(diào)的嘴巴，看到部分企業(yè)在危機(jī)中幸存甚至得益的現(xiàn)狀。

　　對于珠三角的具體企業(yè)而言，正在摸索的種種自救“法寶”實(shí)際上是對“科學(xué)發(fā)展觀”最務(wù)實(shí)的理解。從今日起，本版刊登系列報道，披露企業(yè)逆境求存成功應(yīng)對的秘訣，并從中梳理出中國制造業(yè)發(fā)展的規(guī)律和趨勢；最終著眼預(yù)測的，則是“世界工廠”未來的角色。

　　從另一個角度看，經(jīng)過近30年的高速發(fā)展，珠三角以外向型勞動密集型企業(yè)為主，產(chǎn)業(yè)鏈低端、低附加值、高消耗型產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式確實(shí)已難以為繼。業(yè)界普遍認(rèn)為，中國沿海制造業(yè)的轉(zhuǎn)型可能需要4至5年的時間才能完成。眼下珠三角企業(yè)正在積極探索的這些經(jīng)驗(yàn)，為中國制造業(yè)的整體加速轉(zhuǎn)型提供了啟示。

　　文/本報記者 邱瑞賢、李穎

　　圖/本報記者 邱偉榮

　　審視鞋業(yè)嚴(yán)冬，號稱擁有2000多家鞋企，有200多萬人做鞋的東莞是一個縮影。上月末在東莞厚街舉辦的世界鞋業(yè)發(fā)展論壇上，記者獲悉今年上半年廣東省的鞋類出口量為17.78億雙，同比下降11.16%。在數(shù)字之外，行家估算，今年以來東莞地區(qū)已有近1000家鞋廠及相關(guān)配套企業(yè)倒閉或?yàn)l臨倒閉邊緣。

　　然而，對于東莞的老板們來說，風(fēng)聲鶴唳的日子里有人愁生存，有人樂滋潤。在東莞茶山鎮(zhèn)，記者找到了一家剛剛把1條生產(chǎn)線擴(kuò)充為3條的鞋企。

　　訂單總數(shù)減四成不慌張

　　“宸躍”藏身茶山一個工業(yè)區(qū)里，貌不驚人，門口貼著繼續(xù)招收制鞋工人的啟事，開出千元月工資。

　　這是一個目前擁有400多個工人，每月產(chǎn)鞋8～9萬雙的小廠。副總經(jīng)理凌世雄臉上并無灰暗之氣，“這是我們的第三年，前兩年規(guī)模比較小，3個月前正式擴(kuò)充，現(xiàn)在效益……”他笑笑，“很好”。但語氣含蓄，“都是行內(nèi)人，別人的日子不太好過”。

　　經(jīng)過在東莞做鞋的幾年滾打，凌世雄說，目前在東莞倒閉的鞋企有三類，“第一類是惡意倒閉的，這種企業(yè)以臺資、港資等外資企業(yè)為主，大多是內(nèi)部管理本來就不適應(yīng)市場要求，金融危機(jī)的打擊是最后一擊。因?yàn)槭峭赓Y，要走也很輕松。第二類是本身經(jīng)營上就面臨很多問題的企業(yè)。我們做鞋的在經(jīng)營上最應(yīng)該減少庫存的浪費(fèi)，如果堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，庫存量是不大的，但是很多企業(yè)由于管理人員素質(zhì)不高，導(dǎo)致庫存量高達(dá)2%，平時盈利可以掩蓋虧損，危機(jī)一來就沒法支撐了�！�

　　“還有第三類，來自‘內(nèi)資’，是本身就沒錢沒實(shí)力的經(jīng)營者，只是前幾年看到鞋業(yè)利潤高速增長盲目跟風(fēng)。這些企業(yè)的生存期本來就很難超過兩年。”凌世雄認(rèn)為，其倒閉是優(yōu)勝劣汰的必然，“市場的容量是有限的，比如可能最多只能容納1000家鞋企，但近幾年可能有3000家鞋企在搶，制造了很多市場泡沫�！�

　　“我們是廠家，訂單靠貿(mào)易公司來安排，生產(chǎn)廠家的盲目擴(kuò)張，給貿(mào)易公司提供了誤判，讓他們對這個市場的認(rèn)識不清，為了爭搶有限的市場形成惡性競爭。兩年前，我就感到市場急需洗牌�！�

　　“說實(shí)話，別人倒閉，如果我能挺住，就多了商機(jī)。”凌世雄承認(rèn)，擴(kuò)充的兩條生產(chǎn)線，多少是從別人手里“爭”過來的。“訂單減少是大家共同面對的困境，目前總體上減少了四成以上，但我的訂單目前還不愁�？蛻艉芊�(wěn)定，長期的質(zhì)量保障留下了信心�！�

　　中小型企業(yè)轉(zhuǎn)身更靈活

　　“要善于給自己定門檻”，從創(chuàng)業(yè)之初，凌世雄就限定，單價5美元以下的鞋不接�！霸诂F(xiàn)有的原材料和勞動力成本下，根本做不來，再密集的生產(chǎn)也沒用，只有越南和柬埔寨等地能接�！�

　　“此外，要有預(yù)見性。去年4月份以來，我就很注意分析匯率的變化，和客戶商定物料成本的報價按照6.7的匯率來計(jì)算，固定下來。這種談判權(quán)在自己手里，不爭取就是自降門檻�！庇纱耍�他大大規(guī)避了匯率上升的風(fēng)險。

　　官方統(tǒng)計(jì)表明，在本次金融危機(jī)應(yīng)聲而倒的大多是中小企業(yè)，但是從凌世雄的實(shí)際反應(yīng)來看，并沒有多少危機(jī)將臨的氣息。“我挺慶幸自己的規(guī)模不大，在危機(jī)中，‘小’是優(yōu)點(diǎn)，我轉(zhuǎn)身更靈活，‘自省’的空間更大�！�

　　“小企業(yè)更容易在市場中‘找’到適合自己的訂單。形勢不好，這段時間很多客商不敢下大訂單，試探性地下小批量訂單，很多都是三四萬雙，大企業(yè)接這樣的訂單往往不解決問題，剛好適合我來接�！彼�以他的生意，不但沒有受危機(jī)影響，甚至更加“滋潤”。

　　“中小企業(yè)是一個市場中不可或缺的部分，起的是支撐作用�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心對外經(jīng)濟(jì)研究部副部長隆國強(qiáng)告訴記者，從全世界范圍來看，美國經(jīng)濟(jì)中99%為中小企業(yè)。中小企業(yè)在面對危機(jī)時有劣勢，然而也有大企業(yè)所不能比擬的優(yōu)勢，“進(jìn)入門檻低，我們看到，一部分中小企業(yè)在危機(jī)中‘死’掉的同時，又有一大批新生的更有競爭力的補(bǔ)上。此外，中小企業(yè)轉(zhuǎn)身更靈活，不要忽視它們在危機(jī)中積極自救的寶貴經(jīng)驗(yàn)�！�

　　明春才是最大考驗(yàn)

　　如果說以“宸躍”為代表的小型企業(yè)在危機(jī)中的靈活騰挪多少借助了一點(diǎn)先天優(yōu)勢，那么厚街上的“女鞋王”華堅(jiān)集團(tuán)正在走的就是一條很真實(shí)的“大鱷自救”之路。

　　聳立在廣深高速東莞出口的這家大型鞋企行事低調(diào)，了解之下才知道其是全球中高檔真皮女鞋規(guī)模最大的制造企業(yè)之一。今年7月19日，國務(wù)院總理溫家寶就來過這里視察調(diào)研。事隔數(shù)月，這個擁有超過2萬員工的企業(yè)情況如何？

　　“跟你說句實(shí)話，現(xiàn)在只是‘深秋’，年底或明年才是‘冬天’。按制鞋業(yè)的訂單規(guī)律，明年3~5月的訂單可能會相當(dāng)少，那時才是真正的‘嚴(yán)冬’，最考驗(yàn)企業(yè)的時期�！苯�日正在積極謀求在厚街打造亞洲鞋業(yè)總部基地的亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席、華堅(jiān)集團(tuán)董事長張華榮承認(rèn)，說到訂單和利潤，不同的企業(yè)情況不一樣。

　　“以華堅(jiān)為例，到今年春節(jié)前的訂單都已排滿了。但明年的訂單情況會怎么樣，就要看歐美市場的情況，估計(jì)訂單會少一些。”

　　“經(jīng)濟(jì)好的時候，也有好企業(yè)和差企業(yè)的區(qū)別；現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好，好企業(yè)的利潤就會薄一點(diǎn)，而差企業(yè)可能就會熬不住而倒閉�！币虼怂�認(rèn)為，企業(yè)現(xiàn)在最需要的就是“穩(wěn)”，“穩(wěn)定經(jīng)營，不犯錯誤”。

　　“企業(yè)在有困難的時候，可以控制規(guī)模，保住企業(yè)的一部分工人和生產(chǎn)線，‘留得青山在’，未來才有‘柴燒’；另一方面，要對客戶進(jìn)行認(rèn)真的評估和篩選，寧愿少接一些單，也要盡量避免出現(xiàn)呆壞賬，在經(jīng)濟(jì)狀況不好的情況下，上下游企業(yè)倒閉引起的呆壞賬很容易拖死一家企業(yè)。此外，企業(yè)也可以購買出口信用保險，來規(guī)避可能出現(xiàn)的呆壞賬風(fēng)險。”在東莞鞋業(yè)界已經(jīng)摸爬滾打12年，這是張華榮給同行“過冬”的忠告。

　　10個月挖出5%的利潤

　　“明年春夏之交才是制鞋業(yè)最難熬的時候，面對困難，企業(yè)在喊苦之外，更應(yīng)該靜下心來，審視自身，努力從內(nèi)部挖潛，提高精細(xì)化生產(chǎn)水平、優(yōu)化生產(chǎn)流程，從而挖掘出隱藏在企業(yè)內(nèi)部的利潤空間。”張華榮認(rèn)為，對“過冬”的信心來自于“華堅(jiān)”做過“3件事”。

　　“首先早在2002年，公司就在江西贛州投資建廠，在一定程度上緩解了缺工、人力成本上漲帶來的挑戰(zhàn)�！边@顯然是珠三角企業(yè)中最早最積極的“轉(zhuǎn)型升級”。

　　“其次，我們從2007年10月起就開始全面整改，通過流程再造進(jìn)行精細(xì)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了人均勞動生產(chǎn)率的大幅提升，挖掘了企業(yè)內(nèi)部的潛力，使得公司利潤增加了近5個百分點(diǎn)，這在很大程度上抵消了原材料上漲等不利因素帶來的影響。”

　　在華堅(jiān)的研發(fā)中心車間，記者看到了大大的橫幅：“從9月15日開始45天專案”。經(jīng)理?xiàng)钏筛嬖V記者，“專案”重新設(shè)計(jì)生產(chǎn)流程，過去2~3日做一雙鞋子，現(xiàn)在只需要8個小時。秘訣就在于“減少不必要的工序和更合理分工，過去一條生產(chǎn)線需要350人，現(xiàn)在只需要180人。”

　　從事自主品牌的內(nèi)銷策略是張華榮的第三個“法寶”。“雖然目前內(nèi)銷比例僅約占總量的3%，但我們從沒有放棄摸索，在目前訂單減少的情況下，正好可以分出力量來加緊做內(nèi)銷的規(guī)劃�！�

　　“當(dāng)然，對大多數(shù)企業(yè)來說，目前最重要的是應(yīng)急。在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)形勢下，再臨時考慮轉(zhuǎn)型升級就來不及了，但內(nèi)部挖潛是每個企業(yè)都可以嘗試的，因?yàn)橹菩瑯I(yè)現(xiàn)在還處于粗放型發(fā)展階段，只要你努力，就一定有潛力可挖�！睆埲A榮對此十分堅(jiān)定。

　　未來3-8年東莞將“變身”

　　“無論是鞋子、服裝還是玩具，都是生活必需品，不可能沒有市場�！睆埲A榮對溫家寶總理的這句話感慨尤深。

　　“相比家具、裝飾材料等與房地產(chǎn)密切相關(guān)的行業(yè)，制鞋業(yè)是一個很好的產(chǎn)業(yè)，發(fā)展空間很大，不僅因?yàn)樗�是人們生活的必需品，更是中國制造的�?yōu)勢項(xiàng)目，所以我充滿信心�！睆埲A榮的目光已越過危機(jī)，尋找更遠(yuǎn)的立足點(diǎn)。

　　“經(jīng)驗(yàn)表明，低谷過后一定有新的發(fā)展機(jī)遇。危機(jī)促使我們有機(jī)會把更多精力放在開發(fā)新產(chǎn)品、開拓內(nèi)銷市場、創(chuàng)自主品牌上，先做好內(nèi)部升級，再做外部升級。不夸張地說，我們也許會迎來中國制鞋業(yè)的一個新起點(diǎn)。”

　　跳出金融危機(jī)來觀察東莞的經(jīng)濟(jì)，一種深層次的變化正在醞釀之中，很多企業(yè)家對此正在思考�！�20世紀(jì)70年代全國都到沿海打工，到了90年代，隨著國家政策的調(diào)整和內(nèi)地企業(yè)的成長，珠三角作為‘世界工廠’的角色可能會產(chǎn)生變化。”

　　張華榮認(rèn)為，至少在未來3~8年內(nèi)，東莞將完成一個從“工廠”至“總部研發(fā)基地”的轉(zhuǎn)型�！俺蔀閲�際經(jīng)濟(jì)進(jìn)入中國的一個平臺，內(nèi)地企業(yè)以珠三角的各個地級市為中心發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，而真正的工廠分布于全國其他地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的格局可能會更加穩(wěn)定�！�

　　危機(jī)是政府做工作的機(jī)會

　　專訪東莞厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球

　　“眼下，是我上任以來感到壓力最大的時候�！睎|莞市厚街鎮(zhèn)鎮(zhèn)長陳仲球并不諱言自己的憂慮，但對于政府努力的方向卻不迷茫。

　　在眼下的危機(jī)中，當(dāng)?shù)卣�府及時看到了自身的能動性。陳仲球接受了本報記者的專訪。

　　記者：危機(jī)對厚街的影響如何？

　　陳仲球：最主要的影響我覺得是思想上的，危機(jī)來得比較突然，促使我們建立比較深刻的危機(jī)意識。說實(shí)話，改革開放30年來，我們從來沒有遇過這么嚴(yán)重的危機(jī)。

　　在過去的高速發(fā)展時期，鞋業(yè)的進(jìn)入門檻比較低，很多競爭力不強(qiáng)的企業(yè)忽略了應(yīng)對危機(jī)能力的培養(yǎng)。我們希望引導(dǎo)行業(yè)以此危機(jī)作為一個起點(diǎn)，把厚街未來的鞋業(yè)發(fā)展為一個創(chuàng)意消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，政府為企業(yè)搭建研發(fā)和商貿(mào)平臺，幫助企業(yè)站上研發(fā)和市場的制高點(diǎn)。

　　記者：應(yīng)對危機(jī)，政府目前做了哪些準(zhǔn)備？

　　陳仲球：除了思想上，就是資金上的準(zhǔn)備，我們正在努力增收集資，當(dāng)前不迫切的開支盡量節(jié)省。希望能用足政策，對于明年的預(yù)算，將主要用于準(zhǔn)備風(fēng)險經(jīng)費(fèi)，應(yīng)對不可預(yù)測的風(fēng)險。

　　最后是新一輪的發(fā)展準(zhǔn)備。中國經(jīng)濟(jì)總體向前，作為政府要越過危機(jī)做好下一步的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。尤其是很多基礎(chǔ)設(shè)施的完善，過去經(jīng)濟(jì)快速增長時，我們來不及做的事，現(xiàn)在低迷時可以趁機(jī)好好完善。目前我們正在大力完善政府的服務(wù)，比如審批、許可等工作，緊急設(shè)立了首問責(zé)任制、限時辦結(jié)制、責(zé)任追究制等。