巨一集團總經(jīng)理潘建中:一個“鎖定”賺了2400萬元

    巨一集團是我市鞋企中率先啟動鎖定遠期匯率結(jié)算的企業(yè)，得益于對匯率走勢正確的研判，光這一項規(guī)避風險的舉措目前就已為企業(yè)“賺”了2400萬元，使得外貿(mào)出口額占到公司銷售額的90%以上的“巨一”成功規(guī)避了匯率波動所帶來的風險。

　　去年以來，皮鞋業(yè)生產(chǎn)原材料價格平均上漲8%～10%，勞動力成本平均上漲了10%，加上出口退稅下調(diào)和人民幣升值，讓“巨一”去年一下子“蒸發(fā)”了2500萬元的利潤。對此，巨一集團總經(jīng)理潘建中淡然地說：“還好歐洲的采購商都能體諒我們成本劇增的難處，他們主動提出可讓利潤率在同行平均水準上讓我們再提5％～10％。我們的外貿(mào)交易無須訂金，我們能夠保證在10～15天內(nèi)收回每筆貨款。就這樣，客戶提一點，供應(yīng)商降一點，自己再省一點，我們今年的日子過得還算滋潤�！�

　　墻內(nèi)開花墻外香的“巨一”在國際鞋業(yè)商圈中已成為一塊金字招牌，當別的鞋企滿世界找客戶的時候，“巨一”卻還能保持挑客戶的“霸氣”，5年前，“巨一”的全球客戶有80多家，可業(yè)績迅速增長以后，現(xiàn)在的“巨一”卻只保留了8家客戶。

　　潘建中說，闖蕩國際市場是需要一些智慧和策略的�！熬抟弧痹趨R改初期就與農(nóng)業(yè)銀行合作，在我市鞋企中率先啟動了鎖定遠期匯率結(jié)算，另外“巨一”還通過進口國外原材料、實行票據(jù)融資和貿(mào)易融資等辦法，部分消化了國內(nèi)原材料價格高企、資金使用成本陡增造成的掣肘。

　　在把企業(yè)外面的事情做好的同時，潘建中利用建立精細化管理制度從企業(yè)內(nèi)部“擠”利潤。一場無紙辦公的信息化風潮正在席卷“巨一”上下，為此“巨一”特地聘請了全球熟諳國際一流鞋企運作流程的資深管理專家，目前ERP第二代無紙辦公系統(tǒng)在被巨一人一絲不茍地實踐著。潘建中認為：“減少人為浪費和資源消耗，這就叫提高效率。以前，公司的各類報表有關(guān)管理人員必須人手一份，而現(xiàn)在再重要的報表都只須印一份給我，以備批示�！睋�(jù)他估算，光紙張一項就可為公司每年省下20萬元的辦公費用。記者在潘建中的辦公桌上發(fā)現(xiàn)了一撂撂裝訂成冊的廢紙簿。潘建中對此笑言：“節(jié)省一紙一墨，向來是我們的光榮傳統(tǒng)，無人能夠例外，報表盡量兩面打印，實在打印不了的就用過一面后裝訂成冊再用�！�

　　潘建中一直秉持“確立一項制度，再讓制度教會人如何去摸索產(chǎn)生效益”的企業(yè)管理原則。放在他辦公桌上的各類報表別了好幾種顏色的夾子，其中“紅夾子”代表加急，必須在4個小時內(nèi)處理完畢；“綠夾子”表示24小時內(nèi)須處理完畢；“白夾子”才代表一般情況報備。潘建中說：“這樣所有人都能分清輕重緩急，從而快速反應(yīng)，提高效率。”