匹克簽約基德綁定NBA

    奧運(yùn)會(huì)后的運(yùn)動(dòng)商品消費(fèi)熱將延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，這股熱潮被眾多二線(xiàn)運(yùn)動(dòng)品牌視為升級(jí)的大好時(shí)機(jī)。同時(shí)，為避免在一線(xiàn)大品牌的奧運(yùn)推廣中被淹沒(méi)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌也更看重“后奧運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)”計(jì)劃，在奧運(yùn)會(huì)后開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模的品牌推廣，以求效果最大化。

　　■營(yíng)銷(xiāo)手段

　　簽約頂級(jí)球星

　　奧運(yùn)會(huì)剛過(guò)，匹克即簽約了夢(mèng)八隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)基德作為其全球形象代言人，并表示還將新增NBA簽約隊(duì)員。匹克總經(jīng)理許志華表示，簽約國(guó)際頂級(jí)球星，喻示匹克意在成為國(guó)際化品牌，也為其全面進(jìn)入國(guó)內(nèi)一線(xiàn)城市助力。2002年，匹克簽約“戰(zhàn)神”劉玉棟，推廣高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，搶占國(guó)內(nèi)二線(xiàn)市場(chǎng)，占據(jù)了中國(guó)17%的籃球鞋市場(chǎng)份額；2006年改為簽約NBA巴蒂爾到現(xiàn)在簽約基德，正逐漸向國(guó)際化品牌深化。

    爭(zhēng)奪賽事資源

　　2007年11月，匹克終于成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌唯一的NBA官方合作伙伴。贊助頂級(jí)賽事意在進(jìn)一步詮釋其專(zhuān)業(yè)化與國(guó)際化定位。匹克與NBA的合作從2005年贊助休斯敦主場(chǎng)開(kāi)始，從而有了與巴蒂爾和基德的簽約，到現(xiàn)在贊助NBA雄鹿隊(duì)，其策略基于兩點(diǎn)：一是專(zhuān)注籃球領(lǐng)域，打造專(zhuān)業(yè)形象；二是高舉高打，通過(guò)贊助頂級(jí)賽事塑造國(guó)際化形象。

　　■專(zhuān)家觀點(diǎn)

　　定點(diǎn)爆破 強(qiáng)化核心價(jià)值

　　●匹克集團(tuán)總經(jīng)理 許志華

　　我們20年來(lái)的所有投入都集中在籃球，著力打造的是專(zhuān)業(yè)化品牌的形象，后奧運(yùn)時(shí)代的體育營(yíng)銷(xiāo)，品牌的贊助不能太隨意、什么項(xiàng)目都去贊助，只有變“散彈打鳥(niǎo)”為“定點(diǎn)爆破”，才能不斷強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。如果沒(méi)有做好整合，就如一個(gè)一個(gè)手指頭拿出去點(diǎn)，而不是握成一個(gè)拳頭打出去，給人很凌亂的感覺(jué)。

    旺鋪營(yíng)銷(xiāo) 搶占黃金位置

　　●品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家 楊大筠

　　國(guó)產(chǎn)體育品牌在一線(xiàn)城市中的賣(mài)場(chǎng)中，一定要想出一些招數(shù)來(lái)與國(guó)際品牌比拼。國(guó)際體育品牌在奧運(yùn)會(huì)之前就在北京上海等地占據(jù)了自己的黃金商業(yè)鋪面。比如北京三里屯的阿迪達(dá)斯大廈，北京798的耐克空間。這些體育用品里的龍頭老大早就埋伏好了。

　　商戰(zhàn)就是這樣，你的鋪面越大，你就氣勢(shì)壓人。

　　后發(fā)制人 四兩撥千斤

　　●金萊克體育用品有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 姚輝

　　奧運(yùn)會(huì)給體育用品行業(yè)帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)，但同時(shí)也引來(lái)空前激烈的競(jìng)爭(zhēng)。一些本地品牌選擇在這個(gè)時(shí)候參與競(jìng)爭(zhēng)，就得投入比平時(shí)更多的資金，效果還不一定明顯，因此從戰(zhàn)術(shù)上來(lái)看，與其跟人家一窩蜂地慘烈拼殺，還不如奧運(yùn)會(huì)后再有針對(duì)性地去使出四兩撥千斤的功夫。

　　專(zhuān)業(yè)化 拓展一線(xiàn)城市的門(mén)檻

　　●品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略專(zhuān)家 楊大筠

　　國(guó)際著名的體育品牌都是在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的情況下，為品牌作形象宣傳，而本土體育品牌則是用單項(xiàng)賽事，閃電式地開(kāi)發(fā)自己品牌的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)疆域。接下來(lái)的工作，本土品牌應(yīng)該加緊各運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)服裝種類(lèi)的技術(shù)以及樣式研發(fā)。

　　我們可以在耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌的專(zhuān)賣(mài)店里看見(jiàn)有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)系列、瑜伽運(yùn)動(dòng)系列、籃球運(yùn)動(dòng)系列或者乒乓球運(yùn)動(dòng)系列。但是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌相對(duì)少。這個(gè)問(wèn)題挺殘酷的。因?yàn)閲?guó)產(chǎn)體育品牌的市場(chǎng)在二線(xiàn)城市，消費(fèi)群體對(duì)于技術(shù)要求比較弱，產(chǎn)品過(guò)于專(zhuān)業(yè)化也許對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并沒(méi)有太大好處。但在一線(xiàn)城市如果表現(xiàn)得中庸，很難說(shuō)在業(yè)績(jī)上有什么樣的收益。