成都女鞋能否打贏生死保衛(wèi)戰(zhàn)？

    “中國(guó)制造”的危機(jī)在成都女鞋行業(yè)中表現(xiàn)得尤其明顯。

　　“偉恒鞋業(yè)的老板跑了！”2008年6月25日一大早，成都瑞豐皮鞋有限公司總經(jīng)理李開(kāi)茂便從幾個(gè)同行口中聽(tīng)到了這個(gè)消息。

　　“老板半夜把廠里值錢的東西都搬走了，工人早上來(lái)上班，發(fā)現(xiàn)工廠已經(jīng)成了空架子�！崩铋_(kāi)茂回憶當(dāng)時(shí)看到的情景。從工人手里，他還看到偉恒老板留下的一封親筆懺悔信：“我對(duì)不起你們，希望你們?cè)�諒，把廠里剩下的東西賣了，算是大家的工資……”

　　作為同行，李開(kāi)茂絕對(duì)相信，偉恒老板的的懺悔是真誠(chéng)的。同樣的案例，幾個(gè)月來(lái)在成都女鞋制造行業(yè)不斷發(fā)生。從3月份業(yè)內(nèi)知名的“瑞百麗”老板失蹤開(kāi)始，身邊消失的鞋廠老板越來(lái)越多。沒(méi)有人愿意被幾百號(hào)人罵上一輩子，只是，相比傾家蕩產(chǎn)、血本無(wú)歸的下場(chǎng)，挨罵已經(jīng)是太溫和的結(jié)局。

　　這一次，李開(kāi)茂感到前所未有的恐懼。偉恒鞋業(yè)和他的瑞豐皮鞋有限公司，定位差不多，產(chǎn)品差不多，銷路差不多，唇亡齒寒，誰(shuí)能保證偉恒不是瑞豐的樣本？

　　回到辦公室，李開(kāi)茂決心一定要為企業(yè)尋找到一條突圍之路。事實(shí)上，有這種想法的鞋廠老板絕非他一人。面對(duì)行業(yè)危機(jī)，一場(chǎng)成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)，正在業(yè)內(nèi)悄然打響。

　　發(fā)不出的樣品

　　在淘寶網(wǎng)的女鞋賣家中，成都賣家絕對(duì)是一個(gè)不容忽視的群體。他們出售的女鞋，款式不是最時(shí)尚的，卻也緊跟流行風(fēng)向；價(jià)格不是最低的，卻也在同類產(chǎn)品中頗具競(jìng)爭(zhēng)力。較高的性價(jià)比，一直是成都女鞋在行業(yè)中得以立足的根本。

　　零售市場(chǎng)是整個(gè)行業(yè)特色最直觀的反映。“成都的制鞋行業(yè)中，98%的企業(yè)生產(chǎn)的是女鞋�！� 李開(kāi)茂說(shuō)，“成都作為一個(gè)西部?jī)?nèi)陸城市，之所以能與溫州、廣州并列成為全國(guó)三大女鞋生產(chǎn)基地，根本原因在于找到了市場(chǎng)的空隙。溫州女鞋的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)量大，價(jià)格低，走大眾化路線；廣州女鞋則一直在款式上走在時(shí)尚尖端；而成都女鞋就在這兩者之間找到了生存空間，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快，取大眾化偏時(shí)尚的定位，以性價(jià)比來(lái)取勝�！�

　　自從1992年進(jìn)入女鞋制造行業(yè)以來(lái)，李開(kāi)茂見(jiàn)證了成都女鞋行業(yè)發(fā)展的每一步，他的瑞豐皮鞋有限公司，足以成為成都女鞋企業(yè)發(fā)展的樣本。

　　辦廠之初，與當(dāng)時(shí)成都很多鞋廠一樣，瑞豐皮鞋有限公司走的是內(nèi)銷路線，隨著市場(chǎng)的變化，從2003年起，開(kāi)始逐步轉(zhuǎn)移到貼牌與外銷的方向上來(lái)，產(chǎn)品主要銷往俄羅斯，還有少部分銷往歐洲市場(chǎng)。北京、新疆、綏芬河三地的外貿(mào)市場(chǎng)是李開(kāi)茂這些成都女鞋制造商的主要客戶來(lái)源，他們大多在市場(chǎng)上設(shè)有檔口，國(guó)外客戶在檔口上完成看樣、訂貨、下單的過(guò)程。

　　然而進(jìn)入2008年下半年以來(lái)，李開(kāi)茂卻發(fā)現(xiàn)，以前熱鬧的檔口變得冷清下來(lái)。由于北京奧運(yùn)會(huì)即將開(kāi)幕，外商入境變得格外困難，貨樣發(fā)到外貿(mào)市場(chǎng)的檔口上，外商卻進(jìn)不來(lái)，看不到。李開(kāi)茂心急如焚，卻沒(méi)有更好的解決辦法。他也曾嘗試過(guò)其他銷售方式，如用電子郵件向客戶發(fā)送產(chǎn)品圖片，若客戶有意向，再發(fā)實(shí)物樣品。然而這種嘗試在效率和數(shù)量上都是有限的，畢竟不可能每出一種款式就向客戶發(fā)一次樣品，且出于交易安全的考慮，這種交易方式只能有選擇性地針對(duì)關(guān)系較好的長(zhǎng)期客戶。

　　“進(jìn)入2008年下半年，以邊境貿(mào)易為主的企業(yè)日子都相當(dāng)難過(guò)。”每年的七、八、九月份，本是成都女鞋行業(yè)的生產(chǎn)旺季，然而李開(kāi)茂說(shuō)，眼看旺季到來(lái)，成都70%~80%的女鞋企業(yè)卻處于半停產(chǎn)狀態(tài)。

　　李開(kāi)茂為自己感到慶幸，上半年他做成了幾筆大單，有了幾個(gè)穩(wěn)定的合作客戶，因此日子在同行中還算比較好過(guò)。與找不到客戶的同行相比，他更為擔(dān)心的則是利潤(rùn)的驚人流失。

　　事實(shí)上，供銷的脫節(jié)，只是引爆成都女鞋行業(yè)危機(jī)的導(dǎo)火索，整個(gè)行業(yè)的生存困境，早在2007年初便開(kāi)始出現(xiàn)。

　　利潤(rùn)消失在哪里

　　銷售額-成本=利潤(rùn)。

　　這是再簡(jiǎn)單不過(guò)的計(jì)算公式。

　　然而從2007年初開(kāi)始，李開(kāi)茂便發(fā)現(xiàn)，這個(gè)公式中的每一個(gè)元素，都在發(fā)生著令人恐懼的變化。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本的增加首當(dāng)其沖。物價(jià)的上漲很快作用在瑞豐這個(gè)小廠的生產(chǎn)上。2007年9月，正是生產(chǎn)皮靴的旺季，李開(kāi)茂廠里的工人卻集體鬧起了罷工。“豬肉都漲價(jià)了，不漲工資，連豬肉也買不起！”工人們堵在李開(kāi)茂辦公室門口，大聲叫喊。為了手中的訂單，李開(kāi)茂只有忍氣吞聲滿足他們的要求�！艾F(xiàn)在廠里一對(duì)夫妻月收入一般在4000~5000元，技術(shù)含量高的可以拿到七八千元！”

　　工資漲上去了，可是人工成本的增加遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束。2008年1月1日，新《勞動(dòng)合同法》開(kāi)始實(shí)施，給瑞豐帶來(lái)的直接影響是企業(yè)每月用來(lái)給每個(gè)工人購(gòu)買社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的資金便達(dá)二三百元。鞋業(yè)是一個(gè)勞動(dòng)密集型行業(yè)，“我們有三百多名工人，一個(gè)月增加的支出就是10萬(wàn)元�！�

　　四川鞋業(yè)商會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)馬運(yùn)濤認(rèn)為，成都鞋業(yè)今年平均勞資成本每位職工同比增加了3000~5000元，最高的一家成長(zhǎng)型企業(yè)達(dá)近7000元。

　　與人工成本增加同時(shí)出現(xiàn)的是，原材料供應(yīng)商的漲價(jià)單如雪片般向李開(kāi)茂飛來(lái)。國(guó)際石油價(jià)格的上漲直接影響到制鞋行業(yè)，皮鞋生產(chǎn)所需的原料90%以上都和石油化工有關(guān)，大到PU面料、鞋根、鞋底，小到膠水等粘合劑，價(jià)格漲幅高達(dá)30%以上�！霸缇秃灪玫挠唵�，做肯定虧，不做就丟掉客戶�！逼D難的抉擇下，李開(kāi)茂選擇了繼續(xù)出口，犧牲利潤(rùn)來(lái)留住客戶。

　　對(duì)鞋業(yè)有著長(zhǎng)期研究的職業(yè)經(jīng)理人陳祖剛估算，2008年以來(lái)，由于各項(xiàng)不利因素的累積，成都制鞋企業(yè)的總成本平均將增加12%~15%。而與之相對(duì)應(yīng)的，卻是訂單的減少。

　　隨著人民幣的升值和勞動(dòng)成本的上升，越來(lái)越多的國(guó)外貿(mào)易商放棄了“中國(guó)制造”這個(gè)曾經(jīng)的廉價(jià)標(biāo)簽，將訂單轉(zhuǎn)向越南、印度等成本更加低廉的市場(chǎng)，這對(duì)外銷占70%以上的成都女鞋行業(yè)，打擊無(wú)疑是巨大的。

　　制鞋行業(yè)絕對(duì)不是一個(gè)暴利行業(yè)。據(jù)李開(kāi)茂介紹，像他這樣的制造商，每雙鞋的利潤(rùn)空間只有幾元錢。而瑞豐鞋業(yè)的遭遇，在行業(yè)內(nèi)也絕非個(gè)別現(xiàn)象�！拔覀�?cè)瓉?lái)的凈利潤(rùn)大概在8%左右，現(xiàn)在可能只有3%~4%�！背啥剂窄囆瑯I(yè)總經(jīng)理王濤說(shuō)。
　　脆弱資金鏈

　　2008年3月，“瑞百麗”鞋廠老板逃跑的消息震驚了整個(gè)成都制鞋行業(yè)。這是一個(gè)在成都做了二十幾年的知名制鞋企業(yè)，資產(chǎn)達(dá)數(shù)千萬(wàn)元。老板失蹤后，留下的只有數(shù)千萬(wàn)的債務(wù)和一個(gè)占地四十余畝的新建工廠。

　　提起“瑞百麗”事件，李開(kāi)茂認(rèn)為，“瑞百麗”的倒閉，直接原因在于資金鏈的斷裂，但這僅僅只是最容易看到的表面現(xiàn)象。

　　據(jù)李開(kāi)茂介紹，“瑞百麗”新建的工廠，正是壓倒駱駝的最后一根稻草。事實(shí)上，凡是今年新蓋了廠房的企業(yè)，99%日子都不好過(guò)。

　　“成都的女鞋企業(yè)多是由一個(gè)小作坊起家，經(jīng)過(guò)至少七八年的發(fā)展，積累起一定的財(cái)富。把這筆錢用來(lái)蓋了廠房，企業(yè)沒(méi)有了流動(dòng)資金，工人工資發(fā)不出，供應(yīng)商貨款結(jié)不到，訂單無(wú)法按時(shí)完成，結(jié)果死于盲目擴(kuò)大規(guī)模造成的資金鏈斷裂�！�

　　“瑞百麗”讓整個(gè)行業(yè)震驚之處還在于，在一些企業(yè)主看來(lái)，這并不是一個(gè)個(gè)體現(xiàn)象，而是政府對(duì)整個(gè)行業(yè)規(guī)劃失誤的犧牲品。

　　一位不愿透露姓名的鞋廠老板告訴記者，成都鞋業(yè)目前正在進(jìn)行行業(yè)歷史上的第四次搬遷，政府大力打造“西部鞋都”，要求進(jìn)駐的企業(yè)必須具備相當(dāng)?shù)囊?guī)模，建起生產(chǎn)流水線。然而成都的大部分鞋企，還不具備建大廠的實(shí)力。“‘瑞百麗’就是在這里，結(jié)果最先倒�！�

　　資金鏈的危機(jī)還反映在貸款的艱難上。由于信貸緊縮，加之企業(yè)財(cái)務(wù)管理不規(guī)范，成都制鞋企業(yè)幾乎沒(méi)有從銀行獲得貸款的可能。大多數(shù)老板需要用錢時(shí)，一般都會(huì)通過(guò)親朋好友拆借或者利用民間資金。

　　成都鞋業(yè)以前流行的民間借貸的利率正在逐步走高�！皳�(jù)我了解，有的利率已經(jīng)超過(guò)了1毛(月利10%)�！瘪R運(yùn)濤說(shuō)。王濤更是表示，現(xiàn)在他已經(jīng)不敢從民間借款。“以前借款主要是因?yàn)橛唵蝸?lái)了，借錢購(gòu)買原材料，應(yīng)完急有可能半個(gè)月就把錢還了�！倍�現(xiàn)在企業(yè)面臨原材料整體漲價(jià)，貸款是為了維持正常生產(chǎn)，不是應(yīng)急�！澳敲锤叩睦�息，而企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低，誰(shuí)負(fù)擔(dān)得起？”

　　摸不透的市場(chǎng)

　　人民幣的升值、稅率的調(diào)整、原料的漲價(jià)、人工成本的增加這些客觀因素，固然是成都鞋業(yè)危機(jī)的根源，然而另一方面，企業(yè)自身對(duì)市場(chǎng)把握能力的不足，也同樣是造成這場(chǎng)危機(jī)不可忽視的原因。

　　2008年的女鞋市場(chǎng)上，亮光的漆皮鞋極為流行，然而李開(kāi)茂和其他絕大部分鞋業(yè)廠家一樣，生產(chǎn)的鞋子仍然以亞光面料為主。女鞋可以稱為是一種時(shí)令商品，等到發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)風(fēng)向再來(lái)轉(zhuǎn)型，已經(jīng)生產(chǎn)出的鞋子只能積壓在倉(cāng)庫(kù)中。

　　“也許是因?yàn)樯硖巸?nèi)陸，資訊不夠靈通，成都制鞋企業(yè)大多存在著對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)把握不足的問(wèn)題�！崩铋_(kāi)茂說(shuō)。類似的市場(chǎng)調(diào)查，需要多方面考察國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，對(duì)于像他這樣的企業(yè)，無(wú)疑能力是不夠的�！澳壳笆袌�(chǎng)上也沒(méi)有專門的機(jī)構(gòu)，來(lái)為企業(yè)提供這樣的信息�！�

　　李開(kāi)茂也曾把希望寄托于行業(yè)協(xié)會(huì)，然而他發(fā)現(xiàn)，協(xié)會(huì)在此方面提供的服務(wù)十分有限。記者專程致電成都鞋業(yè)同業(yè)工會(huì)，一位姓徐的工作人員表示：“協(xié)會(huì)現(xiàn)在規(guī)模還很小，會(huì)員只有五六十家。目前能提供的相關(guān)服務(wù)還很少�！�

　　艱苦的自救

　　面對(duì)重重行業(yè)危機(jī)，成都女鞋如何才能走出困境？

　　李開(kāi)茂和他的同行們觀點(diǎn)驚人的一致。減量，做精，創(chuàng)品牌。只有把品牌附加值提上來(lái)，才能有利潤(rùn)空間。

　　“現(xiàn)在的成都女鞋企業(yè)，98%都沒(méi)有自己的品牌，即使有自己的品牌，客戶也不會(huì)用。貼牌的經(jīng)營(yíng)模式，等于給別人打工。”

　　一場(chǎng)成都女鞋保衛(wèi)戰(zhàn)已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)悄然打響。李開(kāi)茂不動(dòng)聲色地調(diào)整著自己的產(chǎn)品線，在以“大眾流行”為主要定位的成都女鞋行業(yè)中，開(kāi)始走高端、前衛(wèi)的路線。

　　然而他也知道，要?jiǎng)?chuàng)品牌，一定要滿足兩個(gè)條件。一是時(shí)間，“沒(méi)有十年二十年，是做不出一個(gè)品牌的”；二是資金，“為什么溫州、福建會(huì)有那么多知名品牌？錢砸出來(lái)的”。李開(kāi)茂認(rèn)為，成都鞋業(yè)正面臨第三次行業(yè)洗牌，是否能創(chuàng)出自己的品牌，是企業(yè)能否在這次洗牌中勝出的關(guān)鍵。

　　除了陽(yáng)光下的“正面戰(zhàn)爭(zhēng)”，一些企業(yè)也在暗中進(jìn)行著見(jiàn)不得光的“地道戰(zhàn)”。一位專做俄羅斯邊境貿(mào)易的鞋廠老板告訴記者，為了避稅，他把產(chǎn)品通過(guò)關(guān)系運(yùn)出關(guān)，一定程度上節(jié)約了成本，保證了利潤(rùn)。

　　然而這終究只是灰色的交易。受廣東一些皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的啟發(fā)，李開(kāi)茂們正在醞釀著通過(guò)漲價(jià)使行業(yè)回到正常的發(fā)展軌道上來(lái)�！白詺⑹健鄙�產(chǎn)必須結(jié)束，生產(chǎn)成本的上升必須由處于產(chǎn)業(yè)鏈下游的國(guó)際商人和消費(fèi)者共同承擔(dān)。 向廣東同行學(xué)習(xí)，他們決定采取“慢慢地分步驟將單價(jià)提上去”的方式。“比如，第一次我們提出單價(jià)加0.5美金，客戶只同意加0.25美金，我們就說(shuō)OK；半年后我們?cè)僖�求�?.5美金，客戶就會(huì)說(shuō)OK了。”

　　曾經(jīng)被忽略的內(nèi)銷市場(chǎng)也在這時(shí)重回他們的視線�！皟�(nèi)銷的特點(diǎn)做半年耍半年，但總比全年沒(méi)飯吃好�！�

　　2008年7月，當(dāng)記者來(lái)到聚集了上千家皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的成都金花村時(shí)，筆直的大道兩旁是林立的廠房。此時(shí)正是成都鞋業(yè)的黃金季金，然而四周卻是一片寂靜。面對(duì)市場(chǎng)的重重困境，成都女鞋行業(yè)是否能打贏這場(chǎng)生死保衛(wèi)戰(zhàn)？