康奈：“三點(diǎn)水”誕生記

    康奈集團(tuán)行政辦公樓內(nèi)，籌建不久的浙江三點(diǎn)水童裝有限公司的營(yíng)銷(xiāo)部里，即使幾臺(tái)電風(fēng)扇使勁地吹著，仍然讓人感覺(jué)熱氣迎面，“我們首批40家加盟店馬上就要開(kāi)了，現(xiàn)在是最后階段，熱好身就要沖刺了，怎能不熱？”浙江三點(diǎn)水童裝有限公司品牌部推廣總監(jiān)開(kāi)起玩笑。

　　一年前，浙江三點(diǎn)水童裝有限公司的辦公室還是一個(gè)籌備中的辦公室，大半年時(shí)間，已經(jīng)全部變了樣。

　　女兒的淑女裙

　　陳中懷，是這個(gè)變化的見(jiàn)證人。

　　這位原康奈內(nèi)衣有限公司的創(chuàng)始人，現(xiàn)在的身份是浙江三點(diǎn)水童裝有限公司董事長(zhǎng)。

　　陳中懷的角色變化也讓很多人吃了一驚，畢竟他把康奈內(nèi)衣做成了眾人皆知的品牌，沒(méi)有人想到他會(huì)轉(zhuǎn)型。

　　“我夫人經(jīng)常會(huì)給孩子們買(mǎi)衣服，有一次給女兒買(mǎi)的一件淑女連衣裙就花了1000多元，這觸動(dòng)了我內(nèi)心某根神經(jīng)�！标愔袘严氲剑�在中國(guó)，平均每個(gè)兒童至少有好幾個(gè)大人替他買(mǎi)衣服，而能給自己買(mǎi)內(nèi)衣的，恐怕只有老婆一人。

　　從那時(shí)開(kāi)始，陳中懷便關(guān)注起童裝市場(chǎng)了。據(jù)他了解，中國(guó)有3.2億適合穿童裝的消費(fèi)者，擁有400多億的市場(chǎng)容量，2007年全國(guó)重點(diǎn)大型百貨商場(chǎng)各種服裝類(lèi)的銷(xiāo)售額平均比上年同期增長(zhǎng)了12.07%。其中，童裝類(lèi)比上年同期增長(zhǎng)15.41%，增長(zhǎng)速度快于其他許多類(lèi)別如T恤衫，女裝、牛仔服等。

　　將康奈內(nèi)衣做得紅紅火火的陳中懷已經(jīng)有了“別的心思”。去年下半年，在康奈內(nèi)衣成功推廣后，他就將目光鎖定在童裝。

　　艱難的組建

　　對(duì)于做內(nèi)衣的陳中懷，做并不特別熟悉的童裝是一個(gè)有意思的挑戰(zhàn)。

　　“在家里，我開(kāi)始和孩子一起看少兒頻道，開(kāi)始學(xué)會(huì)觀察鄰居小孩的穿著特點(diǎn)，我感覺(jué)自己返老還童了�！标愔袘颜f(shuō)。

　　做運(yùn)動(dòng)服起家的陳中懷，曾經(jīng)把他的運(yùn)動(dòng)服產(chǎn)品送進(jìn)了全國(guó)的各大商場(chǎng)。轉(zhuǎn)行做內(nèi)衣的陳中懷，又把康奈內(nèi)衣做得有聲有色。有人稱(chēng)，陳中懷是位厲害的角色，但是這次，陳中懷也覺(jué)得“難”了。

　　專(zhuān)業(yè)人才的缺乏時(shí)時(shí)困擾著這個(gè)新生的團(tuán)隊(duì)�！霸跍刂�，真正了解童裝行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人才實(shí)在太少。懂得童裝的人不僅要具備服裝制造的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還要非常熟悉兒童的生理和生長(zhǎng)特點(diǎn)�！标愔袘颜f(shuō)。另一方面，三點(diǎn)水的苛刻要求也讓很多人望而卻步�！拔覀兿Ｍ�三點(diǎn)水品牌文化能和設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行融合，設(shè)計(jì)師真正地成為家長(zhǎng)和兒童的朋友。同時(shí)又能充分掌握終端市場(chǎng)的反饋信息，及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的問(wèn)題�！�

　　憑什么勝出？

　　雖然有人稱(chēng)，童裝是服裝市場(chǎng)上的最后一塊蛋糕，在溫州的童裝領(lǐng)域，紅黃藍(lán)、巴拉、棵棵樹(shù)、貝貝依依等品牌已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。作為后來(lái)者的“三點(diǎn)水”又如何勝出呢？

　　“三點(diǎn)水童裝表現(xiàn)的是輕松活潑和富有家庭感，三點(diǎn)水的童裝將采用水洗棉面料，這是目前高端的童裝品牌才采用的面料。可以說(shuō)我們的面料和質(zhì)地都是最好的。目的就是希望給消費(fèi)者留下這么一個(gè)印象：三點(diǎn)水把保護(hù)身體變得很輕松、簡(jiǎn)單。”三點(diǎn)水品牌推廣部總監(jiān)劉少平這樣說(shuō)。

　　此外，為了更好地襯托服飾，三點(diǎn)水店內(nèi)的燈光是統(tǒng)一的白色。在服飾的陳列上，采用色彩劃分的原則，店員把同一系列的深色系服裝放在一起陳列，而旁邊一定搭配淺色系的服飾。而且同一天里，店鋪要不斷地變換陳列讓進(jìn)入店內(nèi)的顧客保持新鮮感。

　　9月的溫州依然炎熱，進(jìn)入開(kāi)業(yè)倒計(jì)時(shí)階段的三點(diǎn)水究竟能否成為中國(guó)童裝領(lǐng)域的新標(biāo)桿，仍是未知數(shù)。不過(guò)從三點(diǎn)水目前的運(yùn)籌和規(guī)劃來(lái)看，未來(lái)充滿(mǎn)希望。