“營銷”vs“品牌”

    走進書店和書城，遍地都是縱論銷售與品牌的大作，可以說，從90年代西方營銷與品牌方面的系統(tǒng)知識的引進，結(jié)合幾千萬本土營銷與品牌人士的辛勤耕耘，我們的理論與實踐系統(tǒng)知識得到了長足的進展。其實，營銷與品牌是一個仁者見仁，智者見智的概念，沒有一個標(biāo)準(zhǔn)化的說法，查閱書籍，我們可以找到幾十種對品牌概念的歸納。 

    我一直在思索如何尋找到一個比較簡單的概念，能讓普通的營銷工作者也能很方便的理解品牌與營銷的區(qū)別和差異。這樣可能更便于在工作中的應(yīng)用到位，也便于基本知識的傳播。

    把營銷與品牌的概念結(jié)合到軍事知識中，這是完全可以結(jié)合的，一曰商場即戰(zhàn)場，二曰每一次戰(zhàn)爭都是策劃和品牌運作的結(jié)果。

    通俗的理解，我認(rèn)為，品牌與營銷的基本區(qū)別在：

    營銷講究“攻城掠地”，品牌講究“占山為王”。

    營銷人員都知道，銷量決定一切，使用人群的增加對量的貢獻至關(guān)重要，因此，營銷人員的工作就是不斷地開發(fā)市場，盡可能讓產(chǎn)品接觸到更多的消費者；從現(xiàn)實中，我們也知道，營銷人員通常并不關(guān)心忠誠客戶的維系，他們只要有固定的且不斷增長的銷量，他們可以不管這銷量是新顧客還是老顧客帶來。數(shù)據(jù)就是標(biāo)準(zhǔn)。所以，營銷的核心工作是開疆拓土，占領(lǐng)所有的消費者，越多越好。

    品牌工作者就不同，品牌強調(diào)占位，抓住一個消費者，就要在這個消費者頭腦中占據(jù)一個位置，這個位置最好是刻骨銘心，永遠(yuǎn)難忘。品牌所有做的工作并不在于無窮的擴大消費者，而在于在有限的消費者中占據(jù)有利的地位。因此，品牌講究不滿足所有人所有的需求，講究對消費者要有所舍棄，講究集中資源重點攻擊目標(biāo)。

    從這個道理來說，中國紅軍的歷史在28年以前就是處于營銷階段，全國紅色根據(jù)地幾十塊，分散割據(jù)，難成大氣候。當(dāng)毛澤東走進井岡山時，紅軍的革命才從營銷階段走向品牌階段。到了今天，我們基本就只記憶到井岡山根據(jù)地，其他根據(jù)地都無從記憶。

    這就是品牌的力量，它需要營銷行為去實現(xiàn)它，但只有建立了品牌，占領(lǐng)了山頭，才能更好的營銷，才是基業(yè)長久的根本。