創(chuàng)新營銷：如何在5年內(nèi)賺到100億

　　2006年的春天，中國處在這樣一個發(fā)展階段：創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新成為這個時代最響亮的詞句，為企業(yè)積累財(cái)富、為國家貢獻(xiàn)稅收、為社會創(chuàng)造就業(yè)成為這個時代精神深處的需求，創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家成為這個時代被推崇的英雄。正是在這樣一個春天，中國中央電視臺開啟了一個不同以往意義的項(xiàng)目，大型勵志創(chuàng)業(yè)電視活動——《贏在中國》。它激起了中國13億人的創(chuàng)業(yè)熱潮。世界上能賺錢的生意很多，但是很多不是你我這等人可以做的。比方說石油，比方說電，比方說房地產(chǎn)等等。

    那么我們要問我們應(yīng)該從何處著手呢？我們還要問創(chuàng)業(yè)成功有可以遵循的法則嗎？或者更進(jìn)一步地說，一個人在五年內(nèi)賺到100億，這可能嗎？如果可能的話，有這樣的途徑嗎？

    聚醫(yī)堂滋補(bǔ)湯的創(chuàng)始人王朝輝在眾目睽睽之下，用自己的行動給了我們最好的回答。從事營銷咨詢行業(yè)十多年的王朝輝，開始了中國滋補(bǔ)湯的產(chǎn)業(yè)化時代，把中國古老而且一直生生不息的湯文化帶給了市場化的中國。他說“中國有幾千年的湯文化，世界上最古老的一本食譜就是在2700年前由中國勞動人民實(shí)踐得來的，這本食譜中記載了十幾種湯的做法。我們發(fā)明了最早的湯，但在中國我們卻沒有世界級的湯品牌，這是中國人的遺憾。所以我想通過我多年的準(zhǔn)備，并整合中國優(yōu)秀的資源，宏揚(yáng)中國湯文化，打造中國第一湯品牌�！�

    聚醫(yī)堂滋補(bǔ)湯品牌一上市就吸引了眾多加盟者的目光。

    中國滋補(bǔ)湯市場是一個還待開懇的處女地，聚醫(yī)堂以獨(dú)到的眼光發(fā)現(xiàn)了這片藍(lán)海，這本身就是一個金礦。那他們走的是怎樣的營銷模式呢？

　　聚醫(yī)堂上市，面臨的最大問題就是，以一個新進(jìn)者的姿態(tài)，如何低成本入市的問題？這恐怕也是所有企業(yè)面臨的問題。聚醫(yī)堂的結(jié)論是：決不能走差異化路線。差異化是市場領(lǐng)導(dǎo)者的通行證，卻是弱小者的墓志銘。兩個在市場上定位完全相同的品牌，不可能同時同地和平共處，其中一個品牌必然排斥另一個品牌。如果兩個品牌實(shí)現(xiàn)了最優(yōu)的共存，那么它們之間的定位必然是對立的。這是創(chuàng)始人王朝輝對于競爭市場的分析。

    在最早的市場策略中，聚醫(yī)堂是想走禮品市場，聚醫(yī)堂滋補(bǔ)湯的定位路線，非常適合送禮，鴿子湯、烏雞湯、牛排湯、笨雞湯、月子湯、術(shù)后湯、刀口湯等，都是中國人非常熟悉的湯品。但想到與腦白金這個龐然大物去競爭，仍然是自取滅亡，就改變了盲動的策略。

    經(jīng)過長時間的市場研究，聚醫(yī)堂認(rèn)為在目前要做大湯市場，必須做藥膳湯，針對的主要人群應(yīng)是住院的病人，為什么這樣講呢？回答是醫(yī)院這塊市場非常獨(dú)特，據(jù)調(diào)查，尚無任何湯羹類產(chǎn)品來針對這塊市場進(jìn)行開發(fā)生產(chǎn)。

    至于醫(yī)院市場，更具體的講是醫(yī)院市場中的住院病人。一個人住院生病了，在住院或者休養(yǎng)期間除了吃藥，同時他還需要一定的營養(yǎng)補(bǔ)充，而且這種營養(yǎng)是需要有一定功能性的。聚醫(yī)堂將這個新開辟的市場稱之為住院病人的營養(yǎng)市場。

    戰(zhàn)術(shù)就這么出來了：重點(diǎn)做醫(yī)院市場，針對生小孩的、做手術(shù)的、骨折人群的等等。

    那么如何讓消費(fèi)者見到聚醫(yī)堂的產(chǎn)品呢？這就面臨著渠道建設(shè)的問題。

    聚醫(yī)堂現(xiàn)在基本的思考結(jié)論是，走專賣店模式�！斑@是借鑒了許多成功產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，和聚醫(yī)堂產(chǎn)品的特殊性定位而得出的結(jié)論�！蓖醭�輝如是說。

    聚醫(yī)堂推出了一個藥膳湯的渠道建設(shè)模式，即，1＋1+X模式，即在1個醫(yī)院門口建1個專賣店，并廣泛利用醫(yī)院的資源，在醫(yī)院內(nèi)和醫(yī)院外做好市場鋪墊。其中的“X”是指營銷手段，可利用軟文、廣告以及醫(yī)院內(nèi)的宣傳欄、內(nèi)部報(bào)紙、刊物等所能利用的資源進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 

    他們的計(jì)劃步驟是：

    第一步，先建兩個店。做兩個樣板市場，摸索市場建設(shè)和推廣的路子。

    第二步，兩個店成熟后，發(fā)展特許連鎖的模式。

    “在中國有非常大的創(chuàng)業(yè)人群，我們提供給他們一個成熟的可以賺錢的模式，相信會有很多人來投資做這個項(xiàng)目。”王朝輝是這么解釋的

    聚醫(yī)堂建店的目標(biāo)是，以山東為例，山東有17個地市，一百多個縣，在每個縣的醫(yī)院門口附近建一個，全省保守可建100個店。

    他們?nèi)�年的目�?biāo)是建設(shè)200到300家店，五年的時間在中國建設(shè)800到1000家店。

    每個店平均日銷售，3000元，全年每個店平均要有100萬的銷售。

    爭取三年的時間達(dá)到2億元的銷售額。

    那么五年之內(nèi)呢？

    “可以大膽的預(yù)測，在未來五年中國會出現(xiàn)一個以聚醫(yī)堂為代表的湯產(chǎn)業(yè)化集群，通過這個集群的努力，在中國會形成一個湯產(chǎn)業(yè)鏈條，從而帶動上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)估計(jì)，未來這個產(chǎn)業(yè)會有100億的銷售�！蓖醭�輝很自信地說。

    我們分析一下聚醫(yī)堂走的這條路子，也并不是多么新鮮，實(shí)際上就是肯德基、麥當(dāng)勞的特許加盟方式，說白了，就是復(fù)制。

    但是一個項(xiàng)目能否復(fù)制，能否能復(fù)制的快，復(fù)制的長久，是問題的關(guān)鍵。聚醫(yī)堂的創(chuàng)新表現(xiàn)在，它發(fā)現(xiàn)了在中國有著強(qiáng)烈消費(fèi)者基礎(chǔ)的滋補(bǔ)湯市場，并且七年如一日實(shí)現(xiàn)了湯的產(chǎn)業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化。再加上細(xì)致的市場研究、卓有成效的市場營銷策略和到位的執(zhí)行，才成就了聚醫(yī)堂的今天。

    不管怎么說，一切創(chuàng)新的想法和行動，在今天的中國都值得祝福。