楊青：學會經(jīng)營自己的人脈

     楊青：京基集團有限公司人力資源總監(jiān)，兼任京基百納商業(yè)有限公司副總經(jīng)理。

    在深圳最純粹的“富人區(qū)”——紅樹灣，近10萬平米的京基百納商業(yè)廣場就坐落于此。初夏的陽光已透出些許的炙熱。京基百納的招商才剛剛開始，但站在廣場中央，滿目的名牌商標已讓人迫不及待地感受到幾個月后這里的一片繁華。

    直上三樓，就到了商業(yè)公司的辦公區(qū)域。楊青的辦公室在最里面的一間。目前，他主要負責商業(yè)公司的招商和前期運營管理等工作，擔任著京基百納商業(yè)有限公司的副總經(jīng)理。而在此之前，楊青一直擔任京基集團人力資源總經(jīng)理。

    學習是開啟機遇大門的鑰匙

    上世紀90年代，才二十出頭的楊青，從華南農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)后不久，先后做過教師、銷售員，后來到一家絲綢廠擔任了最年輕的廠長。在經(jīng)歷了國企重組和改制的艱難后，楊青選擇辭去公職，毅然南下。 

   “要時刻保持學習的熱情，只有不斷學習新的知識，融入到社會需求中，才能給自己創(chuàng)造新的機遇！”這是楊青打開人生另一扇門的第一把鑰匙。正是憑著大學期間對人力資源管理產(chǎn)生的濃厚興趣，并去進行了自學，楊青才有了“誤打誤撞”進入HR行業(yè)的機會。

    1999年某一天，在廣東新太集團旗下的金中華通信公司，楊青實現(xiàn)了職業(yè)生涯中的第一次跳躍——從人事專員直接跳上了人力資源總監(jiān)的位置。這是一次至今讓旁人看來仍覺得不可思議的高難度跳躍。在這之前，楊青只是日資企業(yè)的一個人事專員，從事人力資源工作時間不長，年紀尚輕。

    怎樣去完成這么大的一個角色轉變？楊青認為：有一個坦誠的胸懷是前提，最重要的還是不斷地學習。當時，楊青的閱讀量是以每天讀幾本書來計算的，原本在日資企業(yè)做人事專業(yè)的經(jīng)驗積累，加上之前內地絲廠廠長的管理經(jīng)歷，都在書本中得到了總結，這一段時間的高強度學習讓楊青迅速勝任了新的崗位。在這之后，他還考取了澳大利亞梅鐸大學的MBA.“從人力資源管理的‘門外漢’走上總監(jiān)崗位，我感觸最深的就是學習�！睏钋嗵寡�。而事實上，從楊青的職業(yè)發(fā)展軌跡來看，由日資企業(yè)的人事專員到廣東金中華通信的人力資源總監(jiān)，再到后來的三一重工人力資源總監(jiān)，可以說，正是因為他堅持不斷地學習，才抓住了一個又一個良好的機遇。

    人脈是HR最重要的資源

    2006年10月份，楊青加盟京基集團，擔任集團的人力資源總監(jiān)。當時的京基集團已在深圳地產(chǎn)行業(yè)構建了自身的品牌地位，隨著對外戰(zhàn)略布局的擴張和集團的快速、多元化發(fā)展，“人才”和“管理”就成為京基當時急需解決的“短板”。楊青的到來恰好為京基解決了這一燃眉之急。僅僅在一年的時間里，楊就為集團搭建了組織架構和人力資源管理體系，并憑借扎實的招聘實力和廣泛的人脈資源，為集團搭建和整合了專業(yè)的人才團隊。

    2006年年底，京基打響了一場“搜虎行動”。這是楊青在只有一個招聘經(jīng)理的情況下進行的高級人才網(wǎng)獵行動。

    事實上，憑借之前在天音通信兩年多的經(jīng)歷，楊已在人力資源圈子內積累了大量人脈。當時，身為人力資源部高級經(jīng)理的楊青在公司主管招聘工作，“每天都是高強度的面試工作，要面對各種各樣的人才�！睏钋嗯e了個例子，比如招聘總裁辦主任這樣一個職位，人力資源部要對珠三角地區(qū)所有與天音實力相當?shù)钠髽I(yè)（包括不同行業(yè)）的相同職位人才進行資料篩選，然后組織面試�！皟H這一個職位，我們就面試了42個人，包括現(xiàn)任、前任，甚至更上一級的職位�！辈坏�要從人力資源管理角度進行面試，由于接觸的多是高級人才，楊青還需要與面試者在一個輕松愉快的氛圍下進行溝通交流，“這時就要加強自己的學習和知識儲備�！泵科诘摹豆�佛商業(yè)評論》，楊青都會進行閱讀并做好讀書筆記，他還廣泛涉獵人物傳記和歷史典故，在博覽群書中，取長補短，不斷充實和完善自身的知識結構�！罢�因為有這么大的一個知識儲備量，我才能與這些面試者溝通得更好。”在這個過程中，楊青也以深厚的專業(yè)功底和廣博的知識面贏得了人才對他的認可與尊重，并進一步擴大了人脈。

    正是憑借楊青在人力資源界積累的廣泛人脈，為“搜虎行動”取得最后勝利奠定了扎實的基礎。包括天津分公司、湛江分公司，甚至蔡屋圍金融中心的團隊組建，在極短的時間內順利完成。而地產(chǎn)行業(yè)專業(yè)程度甚高的工程類職位的招聘也進行得非常順利，人員到位情況出乎意料的理想。

    “做人力資源管理，特別看重與人打交道的能力。深厚的人脈關系不僅是生活圈子的擴大，更會對工作的開展大有幫助�！币虼�，楊青也認為，一個人力資源總監(jiān)的實力正體現(xiàn)在這三個方面：第一是對企業(yè)的業(yè)務有全面深刻的理解，能認知企業(yè)的潛在需要并及時滿足；第二是具有雄厚的人力資源專業(yè)實力；第三就是他的人脈資源。

    系統(tǒng)思考和組織推動力是人力資源總監(jiān)成功的保障

    加盟京基以后，楊青面臨的最大問題是集團總部的職能定位不夠清晰，總部形同虛設，總部和分公司之間的集權和授權體系不夠明確的矛盾。憑借自己多年的管理經(jīng)驗和深厚的管理理論功底，楊青很快梳理了總部的職能，將總部職能定位于決策中心、資源整合中心、投融資中心、干部管理中心等，并很快拿出了集團的業(yè)績合同管理體系和授權管理體系，輔之以適當?shù)牧鞒毯凸ぞ撸�在公司內部四處“游說”推廣，很快得到了大家的認同。該方案自2006年年底實施以來，集團的管理得到了較大的改觀。

    2006年4月，京基集團正式進軍商業(yè)領域。京基百納商業(yè)廣場是京基商業(yè)地產(chǎn)旗下的一個重點項目，楊青是今年3月份到百納公司兼職的，并在其中扮演著重要角色�！熬┗�百納商業(yè)廣場正處于招商沖刺階段，五月份就要完成全部的招商�，F(xiàn)在我們的領導班子每天都只睡幾個小時，為最后的沖刺做足準備�！庇捎谥�前的三一重工和天音通信都是以銷售文化為主的企業(yè)，楊青對如何帶領銷售團隊有一套自己的經(jīng)驗。“利用銷售漏斗對銷售各階段的任務進行科學的分配和管理，使銷售業(yè)績得到平穩(wěn)持續(xù)的增長，這套方法已經(jīng)在我們的團隊中起到了明顯的作用。”通過三個月堅持不懈的努力，百納商業(yè)廣場的招商工作取得了明顯的進展，招商簽約面積超過90％，簽約合同達到140份，確保了今年8月份的如期開業(yè)，這在深圳商業(yè)地產(chǎn)界是一個了不起的成就，而楊在三月份介入時，整個廣場僅有35％的簽約面積，4份簽約合同。

    毫無疑問，楊青已經(jīng)迎來了職業(yè)生涯的另一個階段：從人力資源管理逐漸轉變?yōu)槠髽I(yè)的綜合管理�！斑@也是我所希望的。大學那年讀完了松下幸之助全集后，我就希望有一天也能成為一個大公司的高級管理者。原來這個目標并不遙遠，它正一步一步向我靠近了。”