匹克籃球鞋坐上國(guó)內(nèi)頭把交椅

匹克公司的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線。（林世澤  攝）

    北京奧運(yùn)會(huì)開幕足音已近，眾多泉州運(yùn)動(dòng)品牌也開始各顯神通，加大了營(yíng)銷力度，奧運(yùn)會(huì)也再一次成為泉州運(yùn)動(dòng)品牌的舞臺(tái)。因此，上周傳來(lái)伊拉克又重新取得參加北京奧運(yùn)資格的消息，讓此前已經(jīng)確定贊助伊拉克奧運(yùn)代表隊(duì)的福建匹克有些“竊喜”。不過(guò)，就在不久前，福建匹克集團(tuán)有限公司總經(jīng)理許志華就向記者表示，奧運(yùn)會(huì)不是匹克品牌營(yíng)銷的頂點(diǎn)和全部，而只是匹克進(jìn)一步走向國(guó)際化的一個(gè)部分，“匹克品牌要打造的是頑強(qiáng)拼搏的體育精神”。

    正是帶著這樣的拼搏精神，匹克選擇在廈門建立營(yíng)運(yùn)中心，利用廈門的人才和資訊優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)不斷開拓國(guó)際化市場(chǎng)，亮出“I Can Play”的品牌主張，已然成為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的標(biāo)桿。日前，在泉州匹克集團(tuán)總部，本報(bào)記者就國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)、奧運(yùn)營(yíng)銷和民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際化之路等問題專訪了許志華。

    品牌：穩(wěn)居國(guó)內(nèi)籃球鞋市場(chǎng)第一

    不久前，國(guó)內(nèi)著名市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)前銳（上海）咨詢公司公布的07年籃球鞋市場(chǎng)份額排名，一直致力于打造籃球裝備領(lǐng)導(dǎo)品牌的匹克，再次位居國(guó)內(nèi)籃球鞋市場(chǎng)的頭把交椅。

    “這是匹克20年來(lái)堅(jiān)持的結(jié)果�！痹S志華說(shuō)，體育用品的市場(chǎng)很大，匹克的精力有限，于是就選擇了籃球鞋這個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)這么多年的努力，匹克基本上已經(jīng)確立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)地位。據(jù)悉，匹克經(jīng)過(guò)這20年的發(fā)展，從當(dāng)年為耐克代工的小廠，已成為如今以籃球鞋為主打產(chǎn)品，集制鞋、鞋材、服裝、包袋等體育運(yùn)動(dòng)專業(yè)裝備器材的外向型企業(yè)。目前，在國(guó)內(nèi)外分設(shè)匹克經(jīng)銷代理商50多家，在國(guó)內(nèi)各大中城市擁有近4000家專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營(yíng)體系，出口業(yè)務(wù)遍及全球，2007年的銷售額至少10億元。

    從上世紀(jì)90年代開始贊助八一男籃，到2007年成為NBA官方合作伙伴，許志華認(rèn)為是匹克的堅(jiān)持最終換來(lái)了今天的成績(jī)。“一些企業(yè)就沒有找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的定位在哪里，沒有形成自己的特色與品牌。” 當(dāng)然，堅(jiān)持的過(guò)程對(duì)任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不容易的，不過(guò)匹克的堅(jiān)持，使其籃球鞋的品質(zhì)和專業(yè)打動(dòng)了消費(fèi)者。

    營(yíng)銷：為奧運(yùn)洋選手提供“戰(zhàn)袍”

    奧運(yùn)會(huì)是一個(gè)很好的機(jī)遇。”盡管申奧成功的那一年，許志華才大學(xué)畢業(yè)，在他父親一手創(chuàng)辦的匹克公司還只是一名銷售人員，但是許志華品牌營(yíng)銷思路卻從那時(shí)候已經(jīng)形成，當(dāng)他在2005年成為匹克總經(jīng)理時(shí)，就正式向董事會(huì)提出了品牌國(guó)際化的戰(zhàn)略，奧運(yùn)營(yíng)銷無(wú)疑就是其中的組成部分。

    今年奧運(yùn)會(huì)，伊拉克和塞浦路斯代表隊(duì)將身穿匹克服飾進(jìn)入賽場(chǎng)，同時(shí)在比賽場(chǎng)外還有4萬(wàn)名奧運(yùn)志愿者身穿匹克服飾為奧運(yùn)會(huì)提供服務(wù)。從2001年起，匹克就圍繞著奧運(yùn)營(yíng)銷進(jìn)行了大量的投入，“從央視廣告到贊助伊拉克和塞浦路斯國(guó)家隊(duì)，匹克投入了好幾億元�！痹S志華說(shuō)。

    不過(guò)，許志華的眼光并沒有停留在奧運(yùn)會(huì)上，“未來(lái)匹克品牌一定會(huì)是國(guó)際化的品牌”。引以為證的是，從去年下半年開始，匹克成功打入NBA賽場(chǎng)，其廣告效應(yīng)塑造了匹克國(guó)際化品牌的形象，目前匹克在國(guó)外40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)都已實(shí)現(xiàn)了贏利。

    經(jīng)營(yíng)：籌備上市，走國(guó)際化之路

    2005年，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌混戰(zhàn)一片，如何在品牌的同質(zhì)化中突圍，許志華提出了“品牌國(guó)際化”的戰(zhàn)略，通過(guò)品牌、市場(chǎng)、人才、資本的國(guó)際化來(lái)突破民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的瓶頸。

    “耐克品牌的歷史積淀和文化，都是匹克目前所無(wú)法企及的”，許志華自信匹克的品質(zhì)如今已經(jīng)不輸國(guó)際一線品牌，而且匹克提供的是更高性價(jià)比的產(chǎn)品。目前，匹克在國(guó)內(nèi)二三線城市已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，接下來(lái)就是進(jìn)軍一線城市，直接與那些國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)。

    2005年以后，匹克開始走出國(guó)門，贊助火箭隊(duì)、雄鹿隊(duì)，簽約NBA官方合作伙伴，贊助斯坦科維奇洲際籃球賽，通過(guò)這些賽事，匹克成功樹立起籃球裝備品牌形象。今年3月，匹克召開了首個(gè)“全球范圍”的訂貨會(huì)，吸引了來(lái)自歐、美、亞、大洋洲等四大洲十幾個(gè)主要國(guó)家的40多位代理商參加。

    在資本方面，匹克成功引進(jìn)了國(guó)際知名風(fēng)投基金紅杉資本，其管理人沈南鵬也因此成為匹克董事會(huì)的一員�！凹t杉資本幫助匹克改善管理水平，進(jìn)行了流程化梳理，帶來(lái)了很多先進(jìn)的管理理念。”許志華說(shuō)。而未來(lái)，匹克則積極籌備上市，利用資本市場(chǎng)助力匹克國(guó)際化戰(zhàn)略的實(shí)施。

    許志華透露說(shuō)，未來(lái)匹克還會(huì)進(jìn)入相關(guān)的鞋業(yè)領(lǐng)域，不過(guò)，在每個(gè)領(lǐng)域，“匹克都要爭(zhēng)取做第一�！�