奧運即近 鞋類贊助商收成幾何

    在溫州，誰到奧運會現(xiàn)場觀戰(zhàn)的次數(shù)最多？

　　答案不是記者，也不是運動員，而是各大國際品牌的代理商。

    溫州市大奇工貿(mào)有限公司的總經(jīng)理沈定宇犯嘀咕，三星總部的通知怎么還沒過來。雖然在溫州家電行業(yè)里，沈定宇還只能算是后起之秀，但他到奧運會現(xiàn)場觀戰(zhàn)已有兩屆之多。三星長期以來都是奧運會全球合作伙伴，而大奇工貿(mào)則是三星彩電的代理商。因此每屆奧運會他們公司總是能得到一至兩個名額，到奧運現(xiàn)場觀戰(zhàn)。

　　對于代理商們來說，到現(xiàn)場觀戰(zhàn)還算不得什么。最能說明問題的是，看的是什么比賽、時間是幾天、公司里總共獲得多少名額。這些都是代理商實力最直接的表現(xiàn)。

　　一百家電的董事長管少雄近段時間頗有些得意，他是松下彩電的代理商，2004年他應(yīng)松下公司的邀請去看了雅典奧運會的比賽；2006年又應(yīng)邀去意大利看了都靈冬奧會。而今年，松下為他安排的是北京奧運會開幕式以及其他一些比賽的觀戰(zhàn)�！霸谒上碌牡燃壚锩�，開幕式很難得，是待遇最高的�！惫苌傩鄯治龅�，今年待遇的提高和松下彩電在溫州的業(yè)績有關(guān)，2007年，松下彩電在溫州的銷售達(dá)到了1.5億元，溫州一百單店全國排名數(shù)一數(shù)二。松下冰箱銷售也相當(dāng)不錯，管少雄的朋友、松下冰箱的代理商、民豐家電老總林榮勇同樣也獲得了邀請。

　　歐米茄的代理商李碎余同樣向記者印證了開、閉幕式門票的不易。李碎余在浙江省內(nèi)開出了五六家歐米茄的專賣店，幾年前業(yè)界一直盛傳溫州的歐米茄專賣店業(yè)績是全球第一(李碎余本人對這個說法不置可否，只是說銷量“還不錯”)，但即使如此，他的觀戰(zhàn)日程也只是3天，以閉幕式為重頭戲。當(dāng)然，歐米茄對于李碎余的公司也有相應(yīng)的優(yōu)待：他們總共獲得了4個名額。除了歐米茄，李碎余還是天梭等品牌的代理商，手表與大賽密不可分，這些品牌同樣也頻繁地在各自贊助的比賽中向他們發(fā)出邀請，“這大概是代理國際品牌特有的一種福利吧”，李笑著說。

　　銳力體育的吳建光可能是溫州老板里去各種國際大賽現(xiàn)場最頻繁的一個，他的公司從1994年開始就交替著成為耐克、阿迪達(dá)斯的各種最佳。銷售、管理、團(tuán)隊、推廣、店鋪可以說是拿獎拿到手軟。對于這樣的金牌客戶，兩大國際運動品牌當(dāng)然不會怠慢。從亞特蘭大奧運會開始，吳建光便成為世界大賽賽場上的常客。從奧運會到世界杯、歐洲杯……由于這兩個品牌幾乎覆蓋了現(xiàn)今世界最主流的體育比賽，吳建光也因此成為最令體育迷們羨慕的老板。

　　這些國際品牌的大賽安排屬于客戶招待計劃。以歐米茄為例，他們對全球的專賣店和重要客戶以業(yè)績、貢獻(xiàn)、重要程度進(jìn)行篩選、確定名額和觀戰(zhàn)場次，安排后告知代理商和重要客戶。北京奧運會期間，歐米茄公司包下了北京東方君悅酒店，代理商在觀戰(zhàn)期間，食宿交通費用全部由歐米茄埋單。

　　奧運會的贊助商都可以拿到與其贊助金額相應(yīng)的門票。與奧運合作伙伴動輒數(shù)千張門票不同，溫州的兩家奧運贊助商拿到的門票相對少一點。奧康集團(tuán)拿到了300多張，其中開幕式與閉幕式各20張，這些門票大多被用于奧康自己的“客戶招待計劃” 。剩下的各種比賽門票，許多被用于各種推廣活動中，最后落到消費者頭上。曙光集團(tuán)拿到的開幕式閉幕式門票是各10張，他們同樣在制定自己的客戶招待計劃。

　　不少溫州企業(yè)，他們既不是奧運贊助商的客戶，也不是代理商，卻同樣收到了不少企業(yè)安排其員工觀戰(zhàn)的邀請。這些邀請一般來自各種想要與他們建立各種業(yè)務(wù)往來的企業(yè)，而門票多為這些企業(yè)自己購買，當(dāng)然，開閉幕式的門票就比較少了。有趣的是，即使是手里拿著300多張票的奧康集團(tuán)，同樣也收到了許多這樣的邀請：你們要不要票？

　　溫州奧運贊助商的收成幾何

　　奧運倒計時還有21天，對于溫州多數(shù)的企業(yè)而言，奧運蛋糕暫告一個段落，接下來的一個月里更令人頭疼的事情是如何確保員工不要因為對奧運的關(guān)注而忽視了手中的工作。但對于幾家溫州的奧運供應(yīng)商、特許經(jīng)營商來講，決定勝負(fù)的時刻才剛剛開始。

　　奧康集團(tuán)品牌規(guī)劃中心總監(jiān)羅會榕這兩天正在安徽走訪經(jīng)銷商，對奧康一系列針對奧運的宣傳活動效果進(jìn)行考察。“他們都很高興，專賣店里的導(dǎo)購員在介紹產(chǎn)品的時候也很自豪，奧運將使我們的鞋和其他品牌差異化顯現(xiàn)出來�，F(xiàn)在這個季節(jié)，商業(yè)街里很多的鞋店都在打折甩賣，我們不用加入這個行列，而且新品還提高了價位�！�

　　奧康的這個“好效果”并非沒有價值：從拿下奧運皮具供應(yīng)商資格到隨后展開一系列推廣活動、請劉翔當(dāng)代言人、奧運廣告投入等，奧康前前后后為奧運投入預(yù)算總額在3億元以上。即便以一雙鞋300元均價來算，相當(dāng)于要賣出100萬雙鞋。一般而言,企業(yè)在拿下奧運贊助商資格后的后續(xù)投入是前者投入的3倍左右，但奧康實際上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這個比例。

　　“雖然短期內(nèi)要將這個投入回收不太可能，但去年和今年上半年度的數(shù)據(jù)卻非常鼓舞人。去年我們的皮具銷售增長了100%，皮鞋銷售增長40%。即使在今年這樣的不利條件下，上半年度皮鞋銷售增長也達(dá)到了30%以上。去年中國品牌研究院發(fā)布的調(diào)查報告顯示，我們的品牌美譽度上升了8.63%，這個也是意外之喜�！绷_會榕說.

　　在接下來的不到一個月里，奧康的工作重心大多圍繞著劉翔展開。在全國范圍分10站選拔20名消費者組成“全國劉翔助威團(tuán)”；推出“翔系列”限量版皮鞋；他們還積極與奧組委接洽，希望在奧運會結(jié)束后，接下慶功時奧運冠軍用鞋的業(yè)務(wù)�！�08，看中國腳步”是奧康皮鞋的口號，但事實上，他們另有一套備選策略——假如劉翔未能奪冠，那么營銷口號就變成“腳步?jīng)]有停，心中還有夢想，你就是永遠(yuǎn)的冠軍”。

　　在蒼南，朱詩力同樣享受著奧運贊助商帶來的好處。在印刷行業(yè)眾多企業(yè)普遍開工不足的情況下，曙光印業(yè)集團(tuán)的內(nèi)銷訂單與2007年持平，而外銷則增長了40%以上。由于多家溫州企業(yè)拿到了奧運產(chǎn)品特許經(jīng)營權(quán)，曙光集團(tuán)因此承接了不少奧運禮品包裝的業(yè)務(wù)，但相比之下，最大的收獲還是企業(yè)國際化上的進(jìn)展�！皧W運贊助商的品牌效應(yīng)很強，尤其是對國外客戶，他們普遍認(rèn)為贊助奧運不是一般企業(yè)能做到的。”朱詩力說，曙光集團(tuán)利用奧運贊助商身份，加大國際市場的開拓，起到了事半功倍的效果。這是最大的收獲。

　　對于奧運禮品的特許經(jīng)營商來說，從現(xiàn)在一直到奧運結(jié)束后一個月，是決定是否盈利的最關(guān)鍵時期�！坝捎诤蛫W組委簽訂的協(xié)議上規(guī)定，我們無法透露福娃產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)。我只能說“好”或者“一般”或者“差”。目前我們的銷售情況是“好”�！熬�瑤集團(tuán)公關(guān)部的王忠對記者說。與其他的特許經(jīng)營商不同，對于均瑤而言，福娃的銷售僅僅是其國際賽事相關(guān)商品經(jīng)營的一小部分，以福娃為突破點，他們相繼拿下了F1、第三屆全國體育大會、世界田徑黃金聯(lián)賽上海大獎賽以及北京2008殘奧會、2007女足世界杯的官方授權(quán)，成為這幾項大型賽事產(chǎn)品的授權(quán)生產(chǎn)商。最近，他們又拿下NBA專營店的授權(quán)，成為了名副其實的國際賽事的品牌經(jīng)營商。

　　有一項統(tǒng)計顯示，自奧運商業(yè)化運作以來，只有30%的奧運合作伙伴達(dá)到了盈利。但對于積極參與奧運經(jīng)濟(jì)的溫州企業(yè)來說，至少目前，大家都是頗有斬獲。