鞋企銳布描準(zhǔn)中國市場(chǎng) 姚明就是最好招牌

　　隨著近幾年國外知名籃球鞋在中國內(nèi)地的風(fēng)靡，越來越多的國際品牌把目光投向了中國這塊巨大的蛋糕。在忽視了中國市場(chǎng)多年之后，著名運(yùn)動(dòng)品牌銳步也想借奧運(yùn)東風(fēng)分一杯羹。他們手中，握著世界上最高大的營銷武器身高——7英尺6英寸的中國籃球選手姚明。

    在上個(gè)月，也就是姚明回國后不久，銳步在北京最繁華的商業(yè)地段王府井豎起了一座高40英尺的姚明塑像；本周二，在銳步內(nèi)地的800家專賣店里，姚明奧運(yùn)限量版戰(zhàn)靴將公開出售。除了這些，你還可以在全國各大城市看到銳步的巨幅海報(bào)，可以在主流電視頻道上看到銳步的新廣告……總之，銳步將采用全方位營銷手段對(duì)中國客戶開展宣傳。

　　“今年有世界性的比賽，也就是奧運(yùn)會(huì)，加上擁有姚明這樣的大人物，我想今年是我們開拓中國市場(chǎng)千載難逢的機(jī)會(huì)。”銳步公司一位副總?cè)缡钦f道。

    近幾年，當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯在中國市場(chǎng)拼得你死我活之時(shí)，銳步卻把重點(diǎn)放在了英國以及北美市場(chǎng)，因此雖然早在2003年銳步公司就和姚明簽下了合同，但銳步卻一直忽視了對(duì)姚明這塊品牌的開發(fā)，以致很多人誤以為耐克是姚明的贊助商。阿迪達(dá)斯2006年收購銳步之后，果斷把銳步推向了遠(yuǎn)東市場(chǎng)，這才造成現(xiàn)在的格局。

    銳步公司近些年在美國發(fā)展不力，由于中國市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，越發(fā)堅(jiān)定了他們實(shí)施“遠(yuǎn)東計(jì)劃”的決心。目前銳步正以兩天新開一家專賣店的速度遍布各大中城市，今年公司更是將收入的14%投到中國市場(chǎng)，遠(yuǎn)超往年的10%。雖然內(nèi)地這塊蛋糕很誘人，但分到理想的一塊并沒那么容易。到去年為止，在中國很多銷售商眼里，銳步的品牌地位遠(yuǎn)不及耐克和阿迪，很多銷售商把銳步球鞋定位為削價(jià)品，這可實(shí)在不是好現(xiàn)象。

    “阿迪達(dá)斯和耐克遠(yuǎn)遠(yuǎn)得走在我們前面，我們只能爭(zhēng)取在第二軍團(tuán)中爭(zhēng)取屬于我們品牌的東西�！变J步亞太區(qū)副總達(dá)夫·米歇勒說。

    還是要靠姚明。為了迎接今夏奧運(yùn)，銳步獨(dú)具匠心地把中國龍的圖案印上了姚明的新球鞋，同時(shí)也賦予它新的含義。姚明在一封E-mail中這樣寫到：“這表達(dá)了我對(duì)祖國的驕傲感。正如銳步這次所做的，他們希望動(dòng)員所有中國人為我加油，為我的成功加油。”此外，銳步此次設(shè)計(jì)的新標(biāo)語“助燃YAO無限力”（FuelYao'sUnlimitedPower）也反映了這一點(diǎn)。銳步公司相信，這種民族自豪感將使中國尋常大眾和銳步品牌產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)，以此促使更多球迷購買銳步產(chǎn)品。

    “他是國寶級(jí)人物，一個(gè)出外闖蕩并且獲得成功、同時(shí)卻不忘自己中華根的年輕人。他的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了球場(chǎng)，”米歇勒說，“對(duì)我們來說，他把新的的品牌帶進(jìn)了人們的生活�！�

    但事情并沒有銳步計(jì)劃得那么簡(jiǎn)單，姚明的身后不止一家贊助商，很多人甚至要反應(yīng)一陣子才能想到銳步，之前他們更可能脫口而出“可口可樂”“Visa”這樣的名字。但銳步表示，公司近幾年在中國市場(chǎng)的投入已經(jīng)有了回報(bào)。根據(jù)銳步最新統(tǒng)計(jì)，姚明的個(gè)人網(wǎng)站點(diǎn)擊量已經(jīng)突破了500萬次；去年一年中銳步在內(nèi)地新開的專賣店銷量已經(jīng)翻了一翻；18%的客戶把姚明和銳步品牌連結(jié)在一起，而今年早些時(shí)候這一數(shù)字還停留在14%。

    “其它贊助姚明的品牌先前投入了巨大的資金，進(jìn)行了多方位的媒體宣傳，某種程度上說銳步落后了很多。”一位上海體育營銷公司高級(jí)顧問這樣說。

    上周在上海港匯廣場(chǎng)，16歲的徐家華在專賣店林立的廣場(chǎng)看到了銳步專賣店，但他的腦海中早已浮現(xiàn)出了一位球星：洛杉磯湖人的科比·布萊恩特，NBA2007－08賽季常規(guī)賽最有價(jià)值球員。于是他徑直走進(jìn)了耐克專賣店，購買了一雙科比的簽名鞋。

    “我喜歡姚明，但科比打球也不錯(cuò)，他是NBA最好的球員�！毙旒胰A這樣說。