網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷--體育用品業(yè)的新模式？

    B2B企業(yè)不能運(yùn)用的營(yíng)銷模式，B2C企業(yè)有時(shí)卻可以。以體育行業(yè)為例，健身器材的生產(chǎn)商不會(huì)去CCTV5瘋狂打廣告，而體育用品企業(yè)卻有一百個(gè)理由這么做——即便是在這個(gè)體育營(yíng)銷費(fèi)用水漲船高的年代，即便這需要企業(yè)為此支付上億元的費(fèi)用。

　　“只有賠本在一線城市不斷地開(kāi)旗艦店，才是保證品牌力的唯一方式嗎？”

　　“體育用品企業(yè)不妨參考一下百事可樂(lè)的營(yíng)銷法則，世界級(jí)消費(fèi)品企業(yè)永遠(yuǎn)都在做年輕人的生意�！庇�國(guó)著名運(yùn)動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授格拉頓在不久前的奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)論壇上說(shuō)道。而美特斯·邦威正是模仿百事可樂(lè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷術(shù)——不停地迎合“草根”階層的消費(fèi)意識(shí)，成為國(guó)內(nèi)首屈一指的服裝企業(yè)。

　　WEB2.0時(shí)代信息到達(dá)年輕用戶的方式，已越來(lái)越向互聯(lián)網(wǎng)的方向轉(zhuǎn)移。“對(duì)IT行業(yè)任何一家創(chuàng)業(yè)型公司而言，首先要面對(duì)的就是WEB2.0的大趨勢(shì)，它的應(yīng)用是不可逆轉(zhuǎn)的，不同的只是在于應(yīng)用了誰(shuí)的商業(yè)模式。”國(guó)內(nèi)IT行業(yè)首位女性CEO奧運(yùn)火炬手周春蘭對(duì)記者說(shuō)，“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷最大的優(yōu)勢(shì)，就在于之后能給廣告主提供一份翔實(shí)的數(shù)據(jù)反饋報(bào)告，因?yàn)辄c(diǎn)擊率和IP地址是可知的�！�

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷借力“口碑聚合門(mén)戶”

　　由于體育用品是消費(fèi)類產(chǎn)品，和體育消費(fèi)人群的生活方式相關(guān)，因此無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)媒體還是新媒體資訊業(yè)務(wù)，他們?yōu)閺V告主建立的營(yíng)銷平臺(tái)都可以深入到“草根”階層的戶外、旅行、滑板等體育活動(dòng)中。

　　而隨著今年中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量超過(guò)美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)口碑管理今后將擁有巨大市場(chǎng)。民意的輿論影響力在未來(lái)具有主流的趨勢(shì)，這至少會(huì)影響到公關(guān)行業(yè)的傳統(tǒng)運(yùn)作模式，體育公關(guān)也不例外。因?yàn)橹灰�在人們所關(guān)注的領(lǐng)域里有潛在消費(fèi)者存在，企業(yè)就能通過(guò)溝通來(lái)撬動(dòng)他們的消費(fèi)意識(shí)。

　　這就是大旗網(wǎng)“口碑聚合門(mén)戶”的聚合力。而在此之前，中國(guó)還沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)媒體專門(mén)整合所有網(wǎng)民的聲音。因?yàn)橹袊?guó)傳媒業(yè)還沒(méi)有發(fā)生過(guò)顛覆性變革，只是在量變和媒體形式上發(fā)生過(guò)轉(zhuǎn)變，比如從廣播到電視，再到類似新浪這樣的互聯(lián)網(wǎng)1.0企業(yè)，但本質(zhì)上并沒(méi)有影響到傳播邏輯的變化。而WEB2.0的出現(xiàn)，則是第一次讓讀者成為主流信息的生產(chǎn)者和傳播者，并引起很多人關(guān)注。

　　一定要“明星代言+巨額廣告”嗎？

　　在自由主義經(jīng)濟(jì)相對(duì)盛行的晉江，代理當(dāng)?shù)仄髽I(yè)營(yíng)銷推廣業(yè)務(wù)的體育經(jīng)紀(jì)人是否意識(shí)到為體育用品企業(yè)提供口碑聚合服務(wù)的重要性呢？也許還需要一個(gè)“洗腦”的過(guò)程。WEB2.0時(shí)代，無(wú)論是鞋服企業(yè)還是各級(jí)經(jīng)銷商，都渴望能在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售迎合數(shù)億網(wǎng)民的商品，通過(guò)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將產(chǎn)品信息比電視更為精準(zhǔn)地到達(dá)受眾。

　　因此，經(jīng)紀(jì)人如何尋找到專門(mén)從事口碑資訊服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)定期策劃和炒作大型網(wǎng)絡(luò)事件，將會(huì)贏得年輕消費(fèi)者相當(dāng)高的網(wǎng)上參與度，同時(shí)對(duì)提高企業(yè)的品牌知名度也特別有效。

　　在年輕人聚集的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里迎合他們的喜好和需求，是效果完全不同的營(yíng)銷模式�！斑�有一些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式，比如建立長(zhǎng)線的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，讓所有喜歡某個(gè)品牌的粉絲群加入其中，然后利用社區(qū)營(yíng)銷進(jìn)行滲透，并將品牌的社區(qū)口碑外延慢慢擴(kuò)大。這是一個(gè)長(zhǎng)線管理的過(guò)程，也屬于一種戰(zhàn)略管理�！贝笃炀W(wǎng)CEO周春蘭說(shuō)。

　　這兩種營(yíng)銷模式具有極強(qiáng)的可行性，也許會(huì)對(duì)體育用品行業(yè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)思路有所啟發(fā)。

　　首先，企業(yè)不會(huì)擔(dān)心自己掏不起支付給具有“口碑聚合”能力的網(wǎng)絡(luò)媒體的數(shù)百萬(wàn)元，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于他們邀請(qǐng)一個(gè)大牌明星代言動(dòng)輒需要上千萬(wàn)元的支出——而邀請(qǐng)明星代言，其實(shí)最適合網(wǎng)絡(luò)炒作，因?yàn)槿缃衩餍怯绊懥ψ畲笾�處正是在互�?lián)網(wǎng)上得以體現(xiàn)。

　　其次，不用去傳統(tǒng)電視媒體砸上億元爭(zhēng)奪廣告資源。其實(shí)電視廣告一直是生產(chǎn)商打給經(jīng)銷商看的，倘若生產(chǎn)商拿出其中的二十分之一，把所有值得在互聯(lián)網(wǎng)上炒作的元素再整合一次，那么通過(guò)社區(qū)、論壇、博客等線上傳播的方式來(lái)直接影響年輕消費(fèi)者，豈不是更直面市場(chǎng)需求？畢竟經(jīng)銷商每次進(jìn)貨，歸根結(jié)底也還是根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望而定。