一個(gè)高考落榜生的創(chuàng)業(yè)路

　  成功來(lái)自于艱難的起步
　 　
　　我是一名高考落榜生，雖然沒能上大學(xué)，但我現(xiàn)在也擁有了一份成功的事業(yè)，要說(shuō)這一切都是“紅櫻桃”帶給我的好運(yùn)。
　　
　　第二次的高考失敗，僅差錯(cuò)三分。這樣的現(xiàn)實(shí)讓我躲在家里整整消沉了一個(gè)多月。望著生活在農(nóng)村，現(xiàn)已雙鬢漸白的父母，我心里產(chǎn)生了巨大的內(nèi)疚？實(shí)在不忍心再看到雙親為我愁眉深鎖的樣子，懷著對(duì)未來(lái)疲憊茫然的心態(tài)，我便從家鄉(xiāng)逃荒一般狼狽地離開了。
　　
　　接下來(lái)是一段艱難的日子，我都不想記起自己是怎樣熬過(guò)來(lái)的了。一年多就換了四、五份工作，從在小飯館當(dāng)服務(wù)員到進(jìn)廠里當(dāng)工人。打工的日子繁雜忙亂，跌跌碰碰，心里總有一絲煩躁和憂郁在壓抑著，“我的人生絕不應(yīng)該是這樣的！不是的！”
　　
　　那時(shí)，我唯一的逃避，是拿到微薄的薪水后就到網(wǎng)吧泡著；唯一的慰籍是看著成功人士的故事，想象著自己便是那主人公，正在開創(chuàng)著屬于自己的事業(yè)……，這種阿Q精神伴我度過(guò)了許多難熬艱辛的日子。
　　
　　于是，我通過(guò)了網(wǎng)絡(luò)便認(rèn)識(shí)了沃爾頓家族、孫正義、李嘉誠(chéng)、……敬佩萬(wàn)分的同時(shí)，又感到這樣的成就對(duì)于自己而言好像非常遙遠(yuǎn)，“作為一名想盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)自由的普通人，我這兩年需要十二、三萬(wàn)就夠了！”，我就暗地里給自己定了財(cái)富至高目標(biāo)。但是我的路究竟在哪？！
　　
　　勾勒自己心中的理想項(xiàng)目
　　
　　沒路就自己闖！不用加班時(shí)我便硬著頭皮到廣場(chǎng)去擺地?cái)�，陪個(gè)笑臉賣些特色小商品，一個(gè)晚上也能賺個(gè)二三十的，但這樣子收入要想實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)如同天方夜譚。
　　
　　我一定要掙錢！一定要發(fā)展！在這種強(qiáng)大成功欲望的驅(qū)使下，我更拼命地從身邊和網(wǎng)絡(luò)上尋找合適自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，為此，我擬定了自己的項(xiàng)目選擇一些標(biāo)準(zhǔn)：
　　
　�。�1） 有需求，即要有旺盛的市場(chǎng)需求；
　　
　�。�2） 有價(jià)值，能為客戶帶來(lái)巨大價(jià)值；
　　
　�。�3） 有前景，處于產(chǎn)品發(fā)展期并具有良好的發(fā)展前景，操作容易；
　　
　�。�4） 成本低，啟動(dòng)資金是我可以承受的，回收期要短；
　　
　�。�5） 收益好，短期解決溫飽，最重要的是要能在兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)我的十幾萬(wàn)的至高財(cái)政目標(biāo)！
　　
　　按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)我排除了市場(chǎng)的很多項(xiàng)目，現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上的確很難找到合適我的項(xiàng)目，幾個(gè)月過(guò)去了，“是不是自己標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高了？”我有時(shí)不禁懷疑起自己，但創(chuàng)業(yè)的激情又一次告訴我，不能放棄！
　　
　　巧遇“紅櫻桃”   困局轉(zhuǎn)佳境
　　
　　一個(gè)月后，我很偶然地接觸了一個(gè)以專營(yíng)韓國(guó)女性鞋、包的“紅櫻桃”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。于是，我馬上進(jìn)入他們網(wǎng)站去了解情況。記得，在看過(guò)他們網(wǎng)上的產(chǎn)品介紹后我挺激動(dòng)的。在我的意識(shí)范圍內(nèi)，韓國(guó)的女性鞋包一直是充滿了時(shí)尚與浪漫氣息的。而且，韓國(guó)女性與中國(guó)女性在身高、體形、膚色多方面同出一轍，因此，如果能開一家店，那么生意一定會(huì)火的！直覺強(qiáng)烈地告訴我創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)終于來(lái)了。后來(lái)的結(jié)果證明，我當(dāng)時(shí)的預(yù)見是正確的，我用了近幾個(gè)月的時(shí)間就賺了2萬(wàn)元。
　　
　　下面我通過(guò)自身的經(jīng)營(yíng)紅櫻桃鞋包的經(jīng)歷，談?wù)勛约旱膭?chuàng)業(yè)感想，希望對(duì)大家能有所幫助：
　　
　　首先，我認(rèn)為在創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，一定要選擇一個(gè)有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。套用一句創(chuàng)業(yè)圣言：“創(chuàng)業(yè)成功秘訣在于：看大部分人在做什么，然后不要做。只有超常的舉動(dòng)才能有超常的成就！”當(dāng)大部分人沒意識(shí)這是個(gè)良好市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而你把握住了，那你就是超常的那位！當(dāng)我第一次巧遇紅櫻桃時(shí)，我就想到國(guó)內(nèi)，目前無(wú)論是對(duì)韓國(guó)的影視作品還是對(duì)音樂(lè)明星都有著極大的接受和喜悅程度。因此，形成了所謂“韓流”的說(shuō)法，這股“韓流”必然會(huì)帶動(dòng)韓國(guó)產(chǎn)品的熱銷。
　　
　　其次，是加盟后對(duì)產(chǎn)品的選擇要細(xì)心，由于紅櫻桃鞋包的產(chǎn)品有幾百種，因此在初期配貨時(shí)一定要根據(jù)自己店面處在地的具體消費(fèi)情況進(jìn)行選貨。這樣一來(lái)，可以確保開業(yè)初期知名度的提高，同時(shí)也能減少調(diào)貨所花費(fèi)的時(shí)間與精力。要做到這一點(diǎn)，這一定要充分了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，多與總部人員溝通，聽取他們的意見。
　　
　　最后，是注重服務(wù)，用心做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，這也是整個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)中最重要的一環(huán)。我當(dāng)時(shí)的情況是這樣的。由于客戶的不斷增加，我原來(lái)一個(gè)人的經(jīng)營(yíng)方式已經(jīng)有點(diǎn)力不從心了。因此，我雇用了兩個(gè)員工，由于他們以前沒有從事過(guò)零售業(yè)，所以，我就利用業(yè)余時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的重點(diǎn)主要是放在與客戶的溝通及服務(wù)態(tài)度上。一段時(shí)間下來(lái)，我明顯地感到他們能為我分擔(dān)許多工作了。另外一點(diǎn)，就是只要能關(guān)注客戶的需求，那么客戶一定會(huì)源源不斷地走進(jìn)你的店。我們?cè)��?jīng)遇到過(guò)這樣的一件事，有一位年青女性來(lái)我們店后，主動(dòng)問(wèn)我們店是否有某種款式的鞋，根據(jù)她的描述，我清楚地知道目前店內(nèi)沒有她所要的產(chǎn)品，但我們還是留下了她的電話。一個(gè)月后，當(dāng)再次向總部進(jìn)貨時(shí)，我特意問(wèn)了配貨師，碰巧正好有她所要的款式。當(dāng)我們電話通知她來(lái)店內(nèi)看貨時(shí)，她簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵。因?yàn)�，她早就放棄了�?duì)那種款式的尋找。就這樣我們通過(guò)對(duì)客戶的關(guān)心贏得了一位長(zhǎng)期的固定顧客。
　　
　　回想起，自己走過(guò)的路程，我很慶幸自己當(dāng)初的選擇，更慶幸自己拿出了行動(dòng)的力量！我想對(duì)未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，要想開創(chuàng)自己的事業(yè)，就永遠(yuǎn)不要患得患失的，認(rèn)準(zhǔn)了就全力去做。市場(chǎng)上到處都存在著機(jī)會(huì)，但唯有行動(dòng)，才能帶來(lái)生活實(shí)質(zhì)的改變和進(jìn)步！因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)會(huì)稍縱即逝，容不得我們一再遲疑、延誤。
　　
　　最能印證我的經(jīng)歷的是孫正義的這句名言：“最初擁有的只是夢(mèng)想，以及豪無(wú)根據(jù)的自信而已。但是，所有的一切就是從這里開始……”