OEM企業(yè)的品牌戰(zhàn)略之旅

賽場啦啦操風扉NBA等國際賽場，如今也于奧運會前在國內(nèi)掀起高潮。

    首次贊助全國性高端活動

    談起這次贊助舉動，福建著龍服裝有限公司董事長蔡著龍告訴記者，贊助該項活動頗有些意外。

　　蔡著龍有位好朋友，前些陣子從北京出差回來時給他帶回了一個信息：目前國內(nèi)有一項正開展得如火如荼的活動正在招募贊助商。閑聊中，蔡著龍的注意力逐漸被吸引———這難道不是一次很好地宣傳企業(yè)的機會嗎？

　　那位朋友帶回來的活動名稱叫“與奧運同行———北京奧運會賽場寶貝（啦啦操）選拔總決賽”，作為與北京奧運會緊密相連，該活動將有28支隊伍進行最后的決賽的一項選拔賽事，之后這28支隊伍將在北京奧運會各個賽場進行現(xiàn)場表演。

　　據(jù)了解，該賽事先在全國各省市進行選拔，從去年年初開始，活動從2007年7月中旬在全國23個賽區(qū)展開報名，歷經(jīng)各分賽區(qū)比賽、復活賽、入圍賽的層層選拔，最終260名啦啦寶貝從萬余名參賽選手中脫穎而出，獲得了親臨北京奧運會和殘奧會的賽場上進行啦啦操表演的機會，為中國加油，為選手助威！這可以說是北京奧運會賽場外進行的一場最為火爆的選拔賽事，而此次進行的是該項選拔賽的總決賽。

　　“當我聽完這個賽事項目的大致介紹后，我就覺得這是個難得的機會。”蔡著龍說，雖然公司之前從未贊助過如此高級別的活動。

　　OEM企業(yè)的大膽之舉

　　傳統(tǒng)觀念看來，傳統(tǒng)OEM企業(yè)是不大需要宣傳的，不論是產(chǎn)品還是企業(yè)本身，因為簡單的接單加工或者給人家做貼牌，很大程度上是為他人做“嫁衣”。在這種情況下，OEM企業(yè)的宣傳就顯得很“不值”，再說，出口利潤日益下降的今天，又究竟有多少企業(yè)愿意投這些冤枉錢去打廣告呢？

　　然而，著龍公司一直以來就是“特立獨行”的那個。

　　細心的業(yè)界人士也許發(fā)現(xiàn)了，從去年8、9月份開始，以“全球內(nèi)衣采購第一站———著龍內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地”為主題的平面廣告開始見諸本地平面媒體，同時在著龍公司幾處關(guān)鍵的戶外廣告牌上也出現(xiàn)了這樣的廣告語。還有一個現(xiàn)象就是，著龍公司進駐泉州地面上各大高檔星級酒店，以“城市名片”的投放方式，將自身的企業(yè)宣傳滲透到商務高端地段。

　　很多同行看不懂著龍公司的這種做法，也有很多人覺得這是在浪費錢。就是在這樣的“質(zhì)疑”聲中，蔡著龍將自身企業(yè)宣傳的檔次大大提升了一截：贊助奧運啦啦操總決賽這一全國性活動賽事。

　　對于贊助費，蔡著龍表示價格不菲，但“物有所值”。那么，長期以來對企業(yè)宣傳的投入，對這家OEM企業(yè)的實質(zhì)性回報是什么？著龍公司這家OEM企業(yè)花大價錢投廣告、贊助活動的出發(fā)點和歸宿點又是什么呢？

　　OEM的“企業(yè)品牌”是招牌

　　在訪談中，蔡著龍一直沒有談及自己的產(chǎn)品，沒有談自己接了多少單，沒有談自己的生產(chǎn)能力有多強多強。

　　“一直以來，很多人都認為OEM企業(yè)沒有打廣告的必要，這是個誤區(qū)。”蔡著龍說，OEM企業(yè)同樣可以打出品牌，而且也必須打出品牌。

　　據(jù)了解，此次贊助啦啦操比賽決賽，著龍公司也將自己企業(yè)形象LOGO搬上了比賽現(xiàn)場。“這是對企業(yè)形象的一次很好地宣傳和提升。”蔡著龍說，OEM企業(yè)的確不大需要宣傳自己所產(chǎn)的產(chǎn)品，但“企業(yè)品牌”則可以好好經(jīng)營。

　　在整體外貿(mào)形勢日益嚴峻的今天，國際買家對接單企業(yè)憑空多了不少“關(guān)卡”。據(jù)了解，“驗廠”基本是企業(yè)接單前必須經(jīng)歷的“考試”。“這些買家驗廠時也是用不同的眼光看待不同等次的工廠�！辈讨�龍說，良好的企業(yè)形象和知名度，會給這些買家先入為主的思想意識，不論是在展會現(xiàn)場還是實地考察后，會給予這些買家更大的信心。當然，最后的合作還是得依據(jù)公司的實力，蔡著龍介紹說，被其良好的企業(yè)品牌吸引來的買家，在實地考察完著龍公司研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)能力后，基本都與公司達成了良好合作。

　　自“5·12”四川大地震發(fā)生后，著龍公司對賑災活動特別熱心，除了企業(yè)自身捐獻愛心外，該公司還和本報聯(lián)合多次舉行了影響力很大的愛心T恤義賣活動，取得了很好的效果。“你可以說OEM企業(yè)的品牌是打給采購商看的，但我也認為，這些品牌宣傳也是給社會大眾看的�！币恢碧岢�“企業(yè)公民”理念的蔡著龍，也把OEM企業(yè)的宣傳看作是對社會和政府的承諾，一種企業(yè)不斷發(fā)展壯大的匯報體現(xiàn)。

　　企業(yè)品牌推廣鋪路內(nèi)銷戰(zhàn)略

　　幾個月前，香港一家老牌內(nèi)衣廠商的代表慕名走進位于金井鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)的著龍內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)基地。該廠商在香港具有五十多年的歷史，是香港內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)界最具代表性的品牌之一。此次前往著龍公司，是想讓該公司成為其在福建區(qū)域的總代理商。

　　其實一直在談的不只香港這家品牌，著龍公司目前已意向性地接觸了多個內(nèi)衣品牌，其中不乏國際知名度很高的品牌。按照公司的規(guī)劃，代理知名品牌能夠快速建起銷售網(wǎng)絡，同時，著龍公司自己主打的“溫馨家庭”、“文質(zhì)”等系列內(nèi)銷品牌也將啟動。

　　雖然外貿(mào)形勢整體趨緊并未給著龍公司帶來太大壓力，但考慮“兩條腿走路”的蔡著龍還是在醞釀著內(nèi)銷戰(zhàn)役的打響。從這一點上看，大規(guī)模的企業(yè)品牌宣傳，也可以為將來的內(nèi)銷之路做一定的鋪墊�！皹I(yè)界一直在討論，OEM企業(yè)如何做內(nèi)銷，做內(nèi)銷不是一瞬間的事情，如果一家默默無聞的OEM企業(yè)突然冒出來占領(lǐng)國內(nèi)各大市場，消費者會信嗎，你的產(chǎn)品他們敢買嗎？”蔡著龍說。

　　一方面通過自身品牌宣傳擴大企業(yè)影響力，提升OEM業(yè)務的知名度和影響力；另一方面，OEM企業(yè)的宣傳給將來的內(nèi)銷戰(zhàn)略作了鋪墊。晉江OEM企業(yè)品牌戰(zhàn)略大門是否能就此開啟？

　　近日，福建著龍服裝有限公司新版廣告見諸本地各大平面媒體，同時該公司在晉江關(guān)鍵的幾處大型戶外廣告牌內(nèi)容也已更換———著龍國際顯目的“龍頭”標志加一個口號為“不是運動員，也能參加奧運會”的動感十足的LOGO。原來，著龍公司贊助了北京奧運會賽場寶貝選拔賽總決賽，而該賽事的LOGO自然也成了企業(yè)宣傳的題材之一。

　　以純粹OEM起家的著龍公司一直是內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)界一條“特立獨行的龍”，該公司目前正呈幾何式增長，而其很多做法也打破了傳統(tǒng)OEM企業(yè)的規(guī)矩。那么，著龍公司斥資贊助一項全國性高端活動賽事，是出于什么樣的考慮？著龍公司的這一舉措，是否開啟了晉江OEM企業(yè)品牌運作的新方式？對于業(yè)界來說，著龍公司的做法能給我們帶來哪些啟發(fā)？