運動鞋市場風(fēng)云再起　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　中國紡織服裝行業(yè)龍頭企業(yè)宏宇輕紡開拓市場、延伸產(chǎn)業(yè)鏈的步伐近年來不斷加快。據(jù)悉，宏宇輕紡與知名國際品牌CST運動休閑鞋產(chǎn)品的大陸代理商事宜已基本成行，目前宏宇輕紡正在籌備上馬運動休閑鞋的生產(chǎn)線。

　　挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

　　隨著NIKE、ADIDAS、REEBOK等眾多國際運動鞋品牌進(jìn)入中國市場，培養(yǎng)了大批運動休閑鞋忠實消費者，成為最受青少年歡迎的時尚品，在青少年消費群體中掀起新浪潮。最近的一項調(diào)查顯示，目前15-30歲的青少年中，有34.4%的人不止購買過一雙運動鞋。與此同時，隨著沙灘項目、滑板、健身舞蹈等時尚運動的風(fēng)行，著重減震與透氣性的慢跑鞋、保護(hù)腳踝的有氧韻律鞋、著重雙側(cè)耐磨的網(wǎng)球鞋、結(jié)實耐磨的戶外多功能鞋、柔軟輕盈的室內(nèi)多功能鞋等運動鞋、休閑鞋日益受到年輕人、尤其是寫字樓一族的青睞，運動休閑鞋市場已涌現(xiàn)出無限商機(jī)。

　　但另一方面，運動休閑鞋市場的激烈競爭可用“慘烈”來形容。中國向來是鞋類商品生產(chǎn)和消費大國，廣闊的市場空間吸引了大批新老企業(yè)向圍城聚攏，據(jù)了解，僅被稱為“中國鞋都”的福建晉江地區(qū)就匯集了３０００多家運動鞋企業(yè)。為提高品牌知名度，大多數(shù)運動鞋企業(yè)采用了品牌代言人的市場推廣方式。據(jù)央視體育頻道廣告監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，2003年平均一天中有２０家國產(chǎn)運動鞋在該頻道露面，頻率為每家每天１條到７條不等。一時間，各種明星的笑臉充斥了所有的傳播渠道，運動鞋市場展開了轟轟烈烈的"造星"運動。

　　尋找準(zhǔn)確的定位

　　宏宇輕紡迅速察覺到這一市場的新起點，也看到了市場競爭的殘酷。宏宇深知，自己是以功能性運動面料起家的紡織服裝企業(yè)，與運動休閑鞋這一新領(lǐng)域，有其相通的地方，但也有其不同之處。面對新的市場商機(jī)，加快集團(tuán)品牌化產(chǎn)業(yè)鏈延伸的步伐是放棄還是挑戰(zhàn)，這成為擺在宏宇人面前的一道考題。有膽有謀的宏宇人當(dāng)然不會錯過這次機(jī)會，在對消費者市場做了大量深入的調(diào)研和分析后，“要找到準(zhǔn)確的定位”是宏宇人最深刻的體會。

　　“準(zhǔn)確的定位”不是一句簡單的營銷宣傳語，宏宇人在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，雖然目前市場上運動休閑鞋很多，但多數(shù)運動休閑鞋注重實際功能，而不重視外觀設(shè)計，缺乏時尚元素。這將形成一個非常細(xì)化但非常有潛力的市場，基于這份認(rèn)識，宏宇尋找到了最佳合作伙伴——CST。CST 是HONG KONG CONQUEST FASHION CO.,LTD公司旗下的設(shè)計師品牌，堅持“型于外，格調(diào)于內(nèi)”的設(shè)計理念，把握“韻律之美，藝術(shù)之魅，簡約流暢”的設(shè)計風(fēng)格，在全球開創(chuàng)出“型格生活時裝”的服裝新格局，引領(lǐng)著生活便裝的國際時尚潮流。目前CST在全球20個國家和地區(qū)均設(shè)有形象專營店。

　　生產(chǎn)線背后的廣闊前景

　　2007年，CST品牌首度登陸中國內(nèi)地市場，開始了他在中國時尚生活舞臺的潮流之旅，CST以差異化優(yōu)勢定位，準(zhǔn)確切入市場。CST與一般的運動品牌不同，將針對人群定位在“都市先鋒精英族群”，他們富有激情，敢于接受挑戰(zhàn)并不斷超越自己，不僅要求自己在專業(yè)領(lǐng)域的超群獨步，在生活中更是喜歡創(chuàng)造觀念并引領(lǐng)主流時尚。強(qiáng)調(diào)外在形象與內(nèi)在氣質(zhì)完美統(tǒng)一的CST，給他們的外在表現(xiàn)帶來超強(qiáng)的感染力與張力，保證了他們隨時隨地成為“領(lǐng)秀”主角�！岸际邢蠕h精英族群”代表了服裝行業(yè)的新領(lǐng)域，代表了強(qiáng)調(diào)個性、定位與流行的服裝產(chǎn)品發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。針對18-45歲都市青年這一服裝消費的主力購買大軍而言，差異化優(yōu)勢顯著的CST，更能滿足他們通過服裝語言來表達(dá)自身品位的消費需求。

　　目前，運動休閑鞋的生產(chǎn)線上馬事宜已進(jìn)入最后關(guān)鍵階段，這條生產(chǎn)線也是宏宇的第一條運動休閑鞋生產(chǎn)線，對整個公司意義重大。生產(chǎn)線上馬后，將使宏宇原有的產(chǎn)業(yè)鏈延伸到制鞋業(yè)，與CST的合作也將真正意義上全面展開。為了保證迅速占領(lǐng)市場，宏宇將通過聯(lián)合經(jīng)營的混合渠道模式進(jìn)行極速擴(kuò)張，力求通過2—3年時間，最終完善運動休閑鞋系列在國內(nèi)二、三線市場的橫向布局，實現(xiàn)向一線城市及超大城市的縱深發(fā)展，完成企業(yè)整體布局。