商人李寧的贊助哲學

　　李寧的“曲線救國”思路自李寧公司創(chuàng)辦以來就一直存在著，“贊助哲學”在李寧看來是打造品牌的一大法寶

　　2008年奧運會，曾經的體操冠軍李寧，以商人的身份參與奧運會體育用品贊助商的競爭，最終卻輸給了世界體育用品巨頭阿迪達斯。

　　20年一個輪回。回想起1988年的漢城奧運會，李寧在最后一次比賽中意外失利，從吊環(huán)上摔了下來。盡管當時他是像慣常一樣帶著笑容走下賽場的，但內心深處卻充滿了沮喪和難過。

　　面對奧運再次失利，作為商人的李寧，已經沒有當年的黯然神傷，他多了一份理智和從容應對。

　　2007年1月3日，是讓李寧失落的一天，因為他再一次輸在了奧運會賽場上。不過，這一次他的競爭對手不是其他體操運動員，而是國際體育用品巨頭阿迪達斯。

　　2008年奧運會即將在自己的家門口進行，但李寧公司卻在奧運會贊助商的競爭中失利，資金雄厚的阿迪達斯最終將李寧公司擊敗，成為北京奧組委選擇的第七家合作伙伴。

　　同為體育用品公司，同為世界著名品牌，李寧公司與阿迪達斯公司的邂逅就成為常有的事。1999年，李寧公司聲譽日隆，在素有世界體育用品業(yè)“奧運會”之稱的慕尼黑博覽會上，世界體育巨頭阿迪達斯公司的代表突然發(fā)現，毗領自己展位旁邊的是一家從沒聽說過的品牌——中國“李寧”牌體育用品。與這樣一個“龐然大物”比肩而立，初出茅廬的 “李寧”人剛開始心懸在半空中。有幸的是，這不祥的預感沒有成為現實。闖蕩世界多年的經銷商們既尊重世界名牌的威名，更相信自己老辣的眼睛。他們仔仔細細地觀看李寧公司生產的服裝和運動鞋，看款式、摸面料、查做工、審視科技含量，有些細心的商人還一個針眼一個針眼地細瞧，最后，李寧公司的產品終于讓他們信服了。來自歐洲和西亞等地的客商當場就簽訂了幾十萬德國馬克的訂貨單，不少商人一擁而上，爭著談銷售代理權。

　　有人不知底細，不厭其煩地問“李寧”公司的人：你們是日本人？韓國人？是臺灣人？一連串的“NO”之后，李寧人自豪地告訴他們：“我們是中國人，從大陸來的！”這些見多識廣的商人此時露出了他們孤陋寡聞的一面：他們無法相信，自己看到的如此優(yōu)秀的產品和品牌形象會出自中國內地企業(yè)之手。

　　如今，雖然在奧運會體育用品贊助商的競爭中遭遇“滑鐵盧”，李寧沒有氣餒，他采取了“曲線救國”的策略，進行與奧運有關的“非典型營銷”策略。

　　李寧顯然是早想好了退路。僅僅在失利后的第三天，李寧便與中央電視臺體育頻道簽訂協(xié)議，協(xié)議規(guī)定，2007—2008年播出的欄目及賽事節(jié)目的主持人和記者出鏡時均須身著李寧牌服飾。這意味著，在北京奧運期間，只要打開央視體育頻道，李寧的Logo就會跳入觀眾你的眼簾。這是一次巧妙的“偷梁換柱”，十分巧妙地躲過了奧運知識產權森嚴的壁壘，獨辟蹊徑去接近北京奧運會。

　　一周以后，李寧公司又故伎重演，與阿根廷籃協(xié)簽訂協(xié)議，約定上屆雅典奧運會冠軍阿根廷男子籃球隊，將身著李寧牌戰(zhàn)袍出現在北京奧運會的賽場上。

　　截至到2007年5月上旬，李寧用有限的金錢，卻打造出一支屬于自己的星光璀燦的“北京奧運會李寧代表團”：其中包括中國射擊隊、跳水隊、乒乓球隊、體操隊。按照2004年雅典奧運會上的成績，這四支球隊取得的金牌數超過中國隊金牌數總和的一半。另外，還有瑞典奧運代表團、阿根廷籃球隊、西班牙籃球隊、蘇丹田徑隊等。他們將全部身穿李寧牌運動服出現在2008年奧運會上。

　　2007年11月15日，在港上市的李寧有限公司15日宣布，斥資3.05億元收購上海紅雙喜集團有限公司57.5%的股份。紅雙喜公司是著名的乒乓球器材制造商，它在國內市場占有率第一，在國際上也有很高的知名度，是國際乒乓球聯合會(ITTF)的合作伙伴，將提供2008年奧運會乒乓球比賽的大部分器材。

　　為迎接奧運倒計時100天，2008年4月27日，100位運動員從各地匯聚到北京，與2155名志愿者一起，組成一張發(fā)往全球的巨型明信片，邀請全世界的運動員共享4年一度的體育盛會。在現場千余人組成的巨型明信片上，運動員和志愿者拼出了英文信件，大意為“致全世界的運動員兄弟姐妹們：這是我們的舞臺，現在該我們上場了，運動讓我們走到一起，現在就上場，讓這比賽開始�！倍�所有運動員和志愿者，都身穿著李寧牌運動裝。

　　李寧的“曲線救國”思路自李寧公司創(chuàng)辦以來就一直存在著，“贊助哲學”在李寧看來是打造品牌的一大法寶。1998年，當贊助商們對國內排球聯賽作壁上觀時，李寧就“瘋”了起來了，盛裝與排球“約會”：投資3百多萬，度身打造出16款高質專業(yè)裝備，一口氣吃下16支強隊的贊助任務。裝備之齊，連排協(xié)人士都不得不贊嘆：“李寧把我們武裝到了牙齒！”“這叫全新的贊助哲學�！崩顚幦缡钦f。

　　1992年巴塞羅那奧運會、1996年亞特蘭大奧運會、1996年殘疾人奧運會、2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會……李寧都是中國代表團獲獎裝備的提供者，在這些賽場上，處處可見穿著“李寧”服裝的中國運動員，李寧也由此走上塑造強勢體育品牌的道路。

　　在各大商家紛紛為體育“高投入、低產出”的贊助大喊頭痛時，于短短幾年中李寧為國內各項體育事業(yè)投入近8千萬元�；貓笫鞘裁茨兀坷顚幮Χ�不答。

　　當然，不但要讓世人看到李寧的品牌，也要能夠順利地買到李寧的商品。所以李寧公司已經開始在奧運村周圍開旗艦店，青島、天津、秦皇島等其他奧運城市的旗艦店正在籌備中。

　　李寧無孔不入，想盡一切辦法在向2008年奧運會滲透、包圍。李寧規(guī)劃，將把2007年和2008年兩年收入的16%-18%用于包括整個奧運戰(zhàn)略在內的品牌建設。

　　對全球化戰(zhàn)略，李寧有自己明確的時間表：第一個階段到2008年結束，第二階段是2009-2013年。在這兩個階段里，李寧公司都將把中國市場作為最重要的戰(zhàn)略市場，預計營業(yè)額方面每年都保持在35%-40%的成長率。2013－2018年是第三階段，屆時李寧公司將成為世界前五位的體育品牌公司。

　　但李寧似乎提前實現了這個目標。到2008年初，根據美國市場研究機構《體育用品情報》(SGI)針對全球體育用品產業(yè)公司推出的市值排名表顯示，李寧公司在排名中超越Asics，成為全球第四大，排在前三位的分別是Nike、adidas和Puma。而在胡潤2007年百富榜上，李寧也以110億人民幣的個人身價排在第65位。

　　過去的一切成績只是歷史。2008年北京奧運會，將成為李寧又一個新的起跳點。