奧康何以沖浪鞋業(yè)整合潮

    自2007年來(lái)，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)熱鬧異常，百麗上市及隨后的幾筆重量級(jí)收購(gòu)攪亂了中國(guó)原本“平靜”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，隨后，奧康跟進(jìn)變相“收購(gòu)”意大利萬(wàn)利威德，一時(shí)間，行業(yè)整合浪潮之說(shuō)大興于世。

    進(jìn)入2008年，伴隨著匯率升值，勞動(dòng)力、原材料的上漲等外部不利因素，中國(guó)鞋企處境日趨艱難，于是，行業(yè)間整合洗牌之說(shuō)也越演越烈，人們開始關(guān)心在這波陣痛中，究竟誰(shuí)將勝出？市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局將呈現(xiàn)怎樣的特點(diǎn)？以及面對(duì)百麗的咄咄攻勢(shì)，誰(shuí)將挺身而出？

    日前，在第四屆中國(guó)西部鞋業(yè)國(guó)際博覽會(huì)上，本報(bào)記者對(duì)奧康集團(tuán)總裁王振韜進(jìn)行了專訪，以期從奧康近期的一系列作為中，如打造西部鞋都、發(fā)力商場(chǎng)渠道，來(lái)探視奧康的發(fā)展戰(zhàn)略及其對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的基本判斷。

    投資西部：企業(yè)家要看得長(zhǎng)遠(yuǎn)

    記者：為何會(huì)選擇到重慶璧山縣來(lái)投資建設(shè)西部鞋都？

    王振滔：坦白的講，5年之前來(lái)到璧山縣是源于一種初步的想法。

    首先，從產(chǎn)業(yè)角度而言，5年前我們就認(rèn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)比較大的轉(zhuǎn)移。這是從我分析國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的變化得出的結(jié)論。我們可以看到在國(guó)際鞋業(yè)市場(chǎng)上的發(fā)展速度一直保持很高的發(fā)展，但回溯到上世紀(jì)50、60年代的時(shí)候，可以發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)鞋業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)是在意大利，然后慢慢轉(zhuǎn)往德國(guó)、日本、韓國(guó)，其中有體現(xiàn)出鞋業(yè)發(fā)展由發(fā)達(dá)地區(qū)向貧困地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的規(guī)律。

    5年之前，我們很少有人意識(shí)到中國(guó)也會(huì)歷經(jīng)這樣的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。但我們當(dāng)時(shí)有個(gè)預(yù)感，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)肯定會(huì)如同國(guó)際市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移一樣，發(fā)生從東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向中西部落后地區(qū)的轉(zhuǎn)移，無(wú)論是生產(chǎn)還是消費(fèi)市場(chǎng)。不過(guò)，目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的進(jìn)程可能不像其他國(guó)家一樣不是在歷經(jīng)20年的發(fā)展之后出現(xiàn)，目前大家仍然可以看到鞋業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)、發(fā)展最快的仍然是溫州、廣州等東部沿海地區(qū)。因而，或許這段產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移進(jìn)程需要的時(shí)間會(huì)更長(zhǎng)點(diǎn)。

    記者：目前，業(yè)界討論較多的還有產(chǎn)業(yè)向印度及東南亞一些國(guó)家轉(zhuǎn)移，您怎么看待這一趨勢(shì)？

    王振滔：不久前，我接待了8家來(lái)自意大利鞋業(yè)的投資商，他們?cè)谥袊?guó)投資的同時(shí)，也在印度、越南投資。但他們告訴我，在印度投入20條生產(chǎn)線的生產(chǎn)還不如奧康的五條生產(chǎn)線，無(wú)論從質(zhì)量，產(chǎn)量，還是技術(shù)，都無(wú)法相比。在越南、印度投資，他們認(rèn)為當(dāng)?shù)赜兄�更為便宜的勞�?dòng)力，但明顯的一點(diǎn)在于，鞋業(yè)技術(shù)方面，印度、越南卻遠(yuǎn)不如中國(guó)，同時(shí)，目前越南、印度勞動(dòng)力也處于30%的增長(zhǎng)，以后五年、十年勞動(dòng)力短缺將成為不可避免的現(xiàn)實(shí)。所以，推動(dòng)?xùn)|部沿海產(chǎn)業(yè)西移會(huì)是中國(guó)鞋業(yè)的機(jī)會(huì)。

    遭遇成本壓力：“鞋業(yè)冬天”已經(jīng)到來(lái)

    記者：您如何看待今年來(lái)眾多沿海鞋企關(guān)門、轉(zhuǎn)行的現(xiàn)象？

    王振滔：我今年尤其深刻的感受是，中國(guó)鞋業(yè)“真正的冬天”已經(jīng)來(lái)了。

    首先從外貿(mào)角度來(lái)講，美元貶值，匯率差距比較大。其次是退稅這塊，去年13%，今年11%，一年時(shí)間之內(nèi)降兩個(gè)百分點(diǎn)，如果是2007年訂貨的話，這些企業(yè)的利潤(rùn)顯然就變得非常低，另外一些企業(yè)就越來(lái)越難做。

    第三個(gè)方面確實(shí)跟《勞動(dòng)法》有一定關(guān)系。上周專門和勞動(dòng)部的一個(gè)司長(zhǎng)專門交流了下，鞋企畢竟是勞動(dòng)密集型企業(yè)，無(wú)論怎樣，從企業(yè)角度而言，壓力確實(shí)比較大。不過(guò)，我首先認(rèn)為《勞動(dòng)法》本身是沒有什么問(wèn)題的，是好的，只是可能時(shí)機(jī)上不太合適。對(duì)于我們來(lái)講，《勞動(dòng)法》要么早一點(diǎn)推出，要么在再晚一點(diǎn)推出都比現(xiàn)在推出要好。

    《勞動(dòng)法》一出來(lái)，從員工角度上講，有些認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)，因此很多人選擇離開。如果是2002年，加工也好，離開也好，都沒有工資。但現(xiàn)在員工可以向你索求賠款，據(jù)說(shuō)有些企業(yè)賠款達(dá)到13萬(wàn)之多。對(duì)企業(yè)來(lái)講，尤其是中小企業(yè)這種影響很大。

    目前東部沿海地區(qū)很多企業(yè)包括溫州企業(yè)的日子很難過(guò)，都有這部分原因。

    記者：這樣嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，我們可以看到國(guó)內(nèi)鞋業(yè)整合趨勢(shì)在加劇，那奧康在此方面的動(dòng)作和計(jì)劃有哪些？

    王振滔：目前，奧康在做的事情是，希望把萬(wàn)利威德的優(yōu)勢(shì)與奧康的運(yùn)營(yíng)整合結(jié)合起來(lái)，一是萬(wàn)利威德在意大利的品牌美譽(yù)度很高；二是萬(wàn)利威德是在意大利定位高端的老年品牌鞋。奧康將利用這兩點(diǎn)資源，對(duì)萬(wàn)利威德進(jìn)行和Kappa類似的包裝整合定位，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)來(lái)作推廣。

    發(fā)力商場(chǎng)渠道：百麗可能更擔(dān)心我們

    記者：日前百麗正式完成對(duì)美麗寶的收購(gòu)，加之此前百麗收購(gòu)森達(dá)等一系列頻頻發(fā)力男鞋業(yè)務(wù)的動(dòng)作來(lái)看，是否給奧康帶來(lái)了壓力？

    王振滔：坦白來(lái)講，壓力確實(shí)很大。不過(guò)，從產(chǎn)業(yè)自身定位來(lái)講，百麗偏女鞋，90%為女鞋，而奧康偏男鞋，65%以上為男鞋，這是第一塊不同；第二塊不同是競(jìng)爭(zhēng)渠道不同，百麗85%以上進(jìn)商場(chǎng)，奧康85%以上為專賣店，因此，這對(duì)百麗、奧康雙方而言都有很大的市場(chǎng)空間。

    至于在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，“紅燒肉我們也很想吃點(diǎn)”，以后奧康的渠道拓展會(huì)加強(qiáng)商場(chǎng)渠道的擴(kuò)展，包括去年我們很多都是往商場(chǎng)走，像南昌百貨大的百貨商場(chǎng)都是我們要謀求的渠道。商場(chǎng)渠道是目前奧康著力布局的比較大的方向，我們也會(huì)去并購(gòu)一些品牌進(jìn)入商場(chǎng)，包括大家已經(jīng)看到的與萬(wàn)利威德之間的合作。當(dāng)然從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)角度而言，和百麗還是有些競(jìng)爭(zhēng)的。

    記者：目前，在商場(chǎng)渠道上，各大商場(chǎng)幾乎近一半品牌都屬于自百麗集團(tuán)，你怎么看待這一現(xiàn)狀？

    王振滔：沒有任何一個(gè)商場(chǎng)會(huì)愿意看到自己商場(chǎng)內(nèi)的所有品牌都來(lái)自同一家企業(yè)，事實(shí)上，已經(jīng)有一些商場(chǎng)開始聯(lián)系我們，希望我們進(jìn)駐。加上此前，我們是主做專賣店渠道的，現(xiàn)在要大力進(jìn)入商場(chǎng)渠道，我想這對(duì)我們來(lái)說(shuō)更容易些，百麗可能更擔(dān)心我們。

    記者：有種觀點(diǎn)認(rèn)為百麗的快速擴(kuò)張可能也藏著隱患，您怎么看待這一觀點(diǎn)？

    王振滔：任何快速擴(kuò)張都需要管理、人才等方面的有效配套，如果這些跟不上，那么問(wèn)題也會(huì)隨之而來(lái)。

    記者：百麗自上市后的迅猛擴(kuò)張似乎展現(xiàn)出中國(guó)鞋業(yè)未來(lái)的整合浪潮，在您看來(lái)，未來(lái)幾年中國(guó)鞋業(yè)是否會(huì)出現(xiàn)大規(guī)模的整合浪潮？

    王振滔：百麗的并購(gòu)從企業(yè)外部環(huán)境說(shuō)明，鞋業(yè)市場(chǎng)的整合已經(jīng)真正到了。未來(lái)可能形成幾大鞋業(yè)集團(tuán)，而考慮到各地區(qū)文化差異等因素，像溫州可能出現(xiàn)一個(gè)大集團(tuán)，福建出一個(gè)，廣東再出一個(gè)，因?yàn)檫@幾個(gè)地方的鞋產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，在文化、消費(fèi)習(xí)慣上又有所區(qū)別，相互之間滲透、拓展也比較困難。

    記者：那在您看來(lái)，溫州會(huì)出現(xiàn)那個(gè)大集團(tuán)？

    王振滔：現(xiàn)在還不好說(shuō)，過(guò)5年后，可能會(huì)看得更明白一點(diǎn)。

    記者：百麗的上市給中國(guó)鞋業(yè)帶來(lái)了非常大的沖擊，中國(guó)鞋企也見識(shí)了資本運(yùn)作的力量，那么，奧康將于什么時(shí)候上市？

    王振滔：做鞋做了20年后，奧康現(xiàn)在的戰(zhàn)略，依然是做強(qiáng)做大。我在想，未來(lái)的奧康，首先一定是健康的，從原來(lái)的小規(guī)模變成一個(gè)大規(guī)模，規(guī)范的企業(yè)。目前奧康在全力籌劃上市，但具體什么時(shí)候上市需要個(gè)過(guò)程，尤其是考慮到企業(yè)的規(guī)范。上市確實(shí)很重要，奧康會(huì)把整個(gè)鞋業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷剝離出來(lái)，進(jìn)行打包組合，這樣避免很多小的問(wèn)題。也許很快時(shí)間，也許一兩年時(shí)間，這跟國(guó)家的整個(gè)大環(huán)境有關(guān)，如果各方面正常的話，應(yīng)該很快。