陳年：老兵新傳

    陳年很堅(jiān)定地對(duì)全公司的人保證，自己5年之內(nèi)絕不會(huì)再“藏”起來(lái)出書(shū)了

　　1969年出生的陳年眼看就要步入不惑，在此之前，10年游走、10年創(chuàng)業(yè)，他退過(guò)學(xué)、賣(mài)過(guò)廣告、當(dāng)過(guò)主編，收獲了卓越網(wǎng)的激情，我有網(wǎng)的迷茫，也經(jīng)歷了寫(xiě)書(shū)時(shí)的自我封閉�；厥淄�去，陳年似乎更愿意別人評(píng)價(jià)他為一面不倒的“文化旗幟”，商場(chǎng)只是這位文化人偶然踏足的江湖，隨著一波又一波的浪潮，江湖的兇險(xiǎn)讓陳年時(shí)進(jìn)時(shí)退。

　　正像陳年所說(shuō)的一樣，他的人生是講求節(jié)奏的�！耙粋�(gè)拍電影的朋友對(duì)我說(shuō)過(guò)，他每拍完一部好片子，就必須再拍一部爛到底的，只有這樣，下一個(gè)作品才有可能成功�！标惸暾f(shuō)，他自己的所謂低潮也如是。眼下，新一輪“廝殺”又開(kāi)始了，這一回，陳年選擇了一個(gè)新的戰(zhàn)場(chǎng)。

　　新面貌重返B2C

　　2008年3月，蟄伏了將近半年的陳年重新回到媒體面前，充滿自信地捧出了他的“新作”——VANCL凡客誠(chéng)品襯衫直銷網(wǎng)站。重返B2C行業(yè)，陳年說(shuō)，他這次要做的是一個(gè)服裝品牌，而非卓越網(wǎng)或我有網(wǎng)一類的銷售平臺(tái)。

　　回首2006年，陳年離開(kāi)卓越網(wǎng)之后創(chuàng)辦了虛擬交易網(wǎng)站“我有網(wǎng)”，卻遭遇了游戲開(kāi)發(fā)商和運(yùn)營(yíng)商的雙重打壓，當(dāng)時(shí)陳年就覺(jué)得，“這個(gè)事情不能再做下去了”。于是從那以后，“我有網(wǎng)”逐漸銷聲匿跡，而陳年也開(kāi)始重新審視自己要做的事業(yè)，甚至像當(dāng)初離開(kāi)卓越網(wǎng)一樣，玩起了失蹤，直至VANCL創(chuàng)立并且平穩(wěn)度過(guò)啟動(dòng)期。

　　“你為什么這四五個(gè)月來(lái)都不敢面對(duì)媒體呢？”有些記者打來(lái)電話劈頭蓋臉地問(wèn)陳年�！耙�?yàn)槲疫�沒(méi)有準(zhǔn)備好�！标惸杲忉尩�，原因很簡(jiǎn)單，自從2007年10月重新創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立VANCL品牌以來(lái)，VANCL的發(fā)展令他有點(diǎn)摸不著頭腦。

　　據(jù)陳年介紹，網(wǎng)站上線第一天，VANCL的訂貨數(shù)量?jī)H為10單，少得超乎想象。

　　30天后，訂貨數(shù)目是最初的50倍。

　　85天后，VANCL的銷售達(dá)到每日1000單。

　　之后不到一個(gè)月又增加到每日2000單。

　　“應(yīng)該就是這幾天了，VANCL的訂單數(shù)量馬上就要超過(guò)6000.”陳年點(diǎn)燃一顆煙，略帶興奮地說(shuō)，“誰(shuí)都沒(méi)想到，VANCL的發(fā)展會(huì)比PPG還快�！�

　　跟隨襯衫直銷行業(yè)“帶頭大哥”P(pán)PG的腳步，卻在不到半年時(shí)間打破PPG“復(fù)制者們機(jī)會(huì)很低”的預(yù)言，雖然陳年說(shuō)對(duì)于不到半歲的VANCL來(lái)講，談發(fā)展、談上市，甚至談?dòng)�利都為時(shí)尚早，但不可否認(rèn)，“重出江湖”的陳年有了新的面貌。比如他不會(huì)再去花上千塊錢(qián)買(mǎi)一件名牌襯衫，比如他在卓越網(wǎng)時(shí)期曾被人津津樂(lè)道的“奢華辦公室”也不見(jiàn)蹤影。

　　現(xiàn)在陳年的工作環(huán)境樸素而簡(jiǎn)約，一組書(shū)柜、一張寫(xiě)字臺(tái)，還有一個(gè)小沙發(fā)，除了依稀流露出的文化氣息，奢華已經(jīng)蕩然無(wú)存。“這間辦公室我們本來(lái)計(jì)劃要用一年，沒(méi)想到這么快就不夠用了。”陳年已經(jīng)在現(xiàn)在公司的附近又租了一處新的辦公地點(diǎn)，目前正在裝修，5個(gè)月之內(nèi)員工隊(duì)伍擴(kuò)張到100多人僅僅是個(gè)前奏。

　　對(duì)于自己又一次的創(chuàng)業(yè)，陳年一點(diǎn)也不回避自己對(duì)PPG的透徹研究與步步緊跟。從進(jìn)貨廠家的選擇到產(chǎn)業(yè)鏈條的構(gòu)建，再到B2C復(fù)雜系統(tǒng)的研發(fā)，陳年對(duì)這位龍頭大哥足足研究了一年�！拔蚁Ｍ鸓PG能夠做得更好，它畢竟是這個(gè)模式的開(kāi)創(chuàng)者�！标惸甑恼Z(yǔ)氣很誠(chéng)懇，“不過(guò)，VANCL與PPG的不同在于，我們所面對(duì)的主流人群相對(duì)成熟一些，大概在30歲左右，而PPG那些很鮮艷、很炫的顏色更適合25歲左右的人群�！�

　　陳年雖然稱自己是個(gè)追隨者，但對(duì)于PPG近一段時(shí)間面對(duì)的質(zhì)疑和爭(zhēng)論，他恨不得“跑去告訴他們，千萬(wàn)不要在品質(zhì)上省錢(qián)，千萬(wàn)不要在廣告上亂燒錢(qián)”。

　　做公司如開(kāi)船

　　2007年年底，陳年帶領(lǐng)VANCL完成了第二輪融資計(jì)劃，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源和軟銀賽富3家公司總共投資將近1000萬(wàn)美元。有人評(píng)價(jià)說(shuō)，這是2007年最牛的融資事件，對(duì)此陳年堅(jiān)決反對(duì)。“我們只是融資速度快了一點(diǎn)，沒(méi)什么好牛的�！睂�(duì)于陳年來(lái)講，用兩個(gè)月的時(shí)間建立與投資商之間相互信任的關(guān)系，是件很平常的事�！斑�是因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展太快，所以投資商才能信任你。”陳年說(shuō)。

　　現(xiàn)在的風(fēng)平浪靜和創(chuàng)業(yè)初期的亢奮，并不能讓陳年在商場(chǎng)迷失方向，因?yàn)?004年卓越網(wǎng)最終難逃被出售給亞馬遜的事件對(duì)陳年來(lái)說(shuō)打擊甚大。陳年的傷感也油然而生，“那時(shí)候賣(mài)得多虧呀，可是沒(méi)辦法，我們沒(méi)錢(qián)��！”陳年說(shuō)，當(dāng)企業(yè)的成長(zhǎng)超過(guò)自己的承受能力時(shí)，他能做的也就只是“給孩子找個(gè)好點(diǎn)的后媽”了。反觀目前自己所做的VANCL，陳年說(shuō)他不會(huì)再像以前那樣急功近利�！皦蛄�，賣(mài)一次卓越就夠了�！边@一次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論如何陳年都要堅(jiān)持做下去。

　　“好像一艘船，你從船員變成了領(lǐng)航的人，如果前面有礁石你還偏要往前沖，那整艘船就全毀了。”作為公司管理者的陳年很明白，他要把握整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)的節(jié)奏，一旦領(lǐng)航人的判斷失誤，對(duì)于公司的打擊將會(huì)非常大�！芭e個(gè)例子，冬天的時(shí)候你必須關(guān)心明天會(huì)不會(huì)下雪，如果下雪不及時(shí)應(yīng)對(duì)，襯衫可能就賣(mài)不好。”這條經(jīng)驗(yàn)來(lái)源于2007年那場(chǎng)百年不遇的雪災(zāi)，VANCL承受了創(chuàng)立以來(lái)最大的壓力。

　　“鐵路斷了，我們的原料運(yùn)不到加工廠，生產(chǎn)就跟不上。生產(chǎn)出的產(chǎn)品又沒(méi)法運(yùn)到倉(cāng)庫(kù)，于是就發(fā)生了斷貨的現(xiàn)象�！标惸晷稳莸溃�當(dāng)時(shí)的情形令人感到焦急萬(wàn)分。“即便我們手上有貨，因?yàn)檫\(yùn)輸中斷，也很難送到客戶手中。”所以那段時(shí)間，VANCL的網(wǎng)站上出現(xiàn)了很多負(fù)面意見(jiàn)，每一條對(duì)VANCL不滿的評(píng)論，陳年都逐一閱讀。雖然沒(méi)有力量阻擋自然災(zāi)害的降臨，但他借此機(jī)會(huì)知道了自己在下一個(gè)冬天該如何調(diào)整公司的節(jié)奏。

　　踏足商場(chǎng)十年，文化人出身的陳年因?yàn)閯?chuàng)作了自傳體小說(shuō)《歸去來(lái)》（雖然他并不承認(rèn)所寫(xiě)的是自己的成長(zhǎng)經(jīng)歷），為他的江湖經(jīng)歷添上了濃墨重彩的一筆。這一次創(chuàng)業(yè)，陳年很堅(jiān)定地對(duì)全公司的人保證，自己5年之內(nèi)絕不會(huì)再“藏”起來(lái)出書(shū)了。因?yàn)檫@個(gè)商場(chǎng)老兵正在寫(xiě)一本自己的新傳，要把VANCL做成一個(gè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的品牌。

　　VANCL的由來(lái)

　　“C是陳年，L是雷軍，VAN是先鋒和小船的意思。陳年和雷軍加在一起，永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的先鋒�！标惸旰屠总娪忠淮嗡┰诹艘黄稹�

　　陳年與雷軍的交情早在2000年兩人共同創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時(shí)候就開(kāi)始了，那是一段為人熟知的歷史，兩位搭檔夜以繼日的努力使卓越網(wǎng)紅極一時(shí)，卻最終被亞馬遜收購(gòu)。關(guān)于兩人交往的細(xì)節(jié)，陳年卻很少向人透露�！皠傉J(rèn)識(shí)雷軍的時(shí)候，我還有點(diǎn)看不起這種做技術(shù)出身的人�！碑�(dāng)時(shí)正擔(dān)任報(bào)紙主編的陳年骨子里有著文人的清高，這樣的誤解讓雷軍在過(guò)去的8年里，面對(duì)陳年的時(shí)候總會(huì)反復(fù)強(qiáng)調(diào)“自己還是很有文化的�！标惸觊_(kāi)玩笑地說(shuō)，“這是我當(dāng)初給他造成的傷害�！�

　　現(xiàn)在離開(kāi)金山后的雷軍是VANCL的形象代言人，只要是出席各大場(chǎng)合，他總會(huì)身著VANCL的服裝，向周圍的朋友大力推薦，因此常被人稱為是“VANCL的活廣告”。陳年感慨地說(shuō)：“這一切都是10年來(lái)兩人相互信任的結(jié)果�！彼�說(shuō)，這樣的朋友，一生也超不過(guò)10位。