“模式創(chuàng)新”:地產營銷關鍵詞

    前瞻觀點： 

    地產營銷的模式正在創(chuàng)新，傳統(tǒng)的硬廣加軟文的模式越來越難以適應客戶的需求，以高質量的雜志內容為核心，呼應以品牌活動和以活動為重心的“組合拳”方式正在成為趨勢。 

    2007年影響力： 

    《地產》是國內首屈一指的房地產行業(yè)的旗艦雜志，并正在高速發(fā)展。 

    以人為本，打造《地產》的競爭力 

    《地產》雜志在2007年的發(fā)展，從業(yè)績上看，處于一個階段性的高潮點上。這主要有賴于“人力”，也得“天時”之助。 

    首先在“人力”方面，編輯部和廣告部的無縫對接，團隊協(xié)作的力量突出。在面對客戶更復雜、更多元的需求時，兩個部門的人員配合得非常好，給了客戶一個非常良性的團隊印象。這在房地產類媒體內是比較突出的。 

    再則，《地產》從創(chuàng)立開始（當時還叫《新地產》），其內容就在業(yè)內具備較強的影響力，這個影響力到今天一直在延續(xù)和完善，主要表現在雜志內容的高度、深度和廣度在持續(xù)增強，它使得《新地產》雜志在業(yè)內繼續(xù)處于領先地位，并在房地產企業(yè)追求規(guī)�；�、品牌化等長期行為的大背景下，處于越來越有利的地位。 

    第三、注重在內容制作上與時俱進，特別是在開發(fā)商最為關心的金融和商業(yè)地產方面，做出很多令行業(yè)內關注的專題，并與有關的活動緊密結合，打造出《新地產》的差異化優(yōu)勢。 

    第四、多元化發(fā)展。在常規(guī)化的內容制作之外，高頻率的活動，包括為項目配套而做的活動和“以我為主”的主題性活動，不僅為《地產》帶來了豐厚的回報，也繼續(xù)提升著《地產》的影響力和品牌，并形成了一個重要的業(yè)務類型。 

    第五、編輯部在不斷成長。出現了一批在采編能力、行業(yè)感知等方面都比較成熟的編輯和記者，他們對《新地產》未來的發(fā)展至關重要。 

    2008年面臨的挑戰(zhàn)及思路 

    我認為，對于《地產》雜志而言，2008年最重要的是業(yè)務新模式的開辟和固化。開發(fā)商的要求越來越多元，傳統(tǒng)的硬廣加軟文的方式越來越難以適應客戶的需要。體現在2007年的總體收入中，以活動或活動為重心的打包做法占的比重越來越大，這催生著《地產》新的業(yè)務模式。當然，我們一直在嘗試，也已經有了許多品牌性的活動，但究竟哪些模式是性價比高和可持續(xù)發(fā)展的“真命天子”，仍要面臨著艱難的“取”與“舍”。 

    同時，我們也認識到，《地產》雜志在行業(yè)內的領先地位，是不完整和脆弱的。一是因為同類的地產雜志呈現著個體化、短期化的特點，他們對于打造高品質內容還無暇顧及，或者是不愿投入；二是主流經濟類媒體的人才和做法尚未全面進入這個行業(yè)，處于所謂山中無老虎的階段。所以，為了長遠的發(fā)展，《地產》內容的提升是2008年工作的重中之重。 

    面臨著全國發(fā)展的課題，大中型房地產企業(yè)的全國化已經開始異地拓展，但于今為甚。如何在內容和營收上低成本、低風險地向全國拓展，是《地產》2008年的主題之一。我們主要的想法是：靠《地產》的品牌活動，結合全國主要的區(qū)域中心城市的特點進行復制。以此了解新的市場，找尋合適的合作伙伴，完善業(yè)務模式，尋找新的盈利增長點。