匹克祭出全球訂貨會模式

全球訂貨會

　　3月18日的廈門國際會展中心，中國匹克召開了一場具有行業(yè)歷史性意義的訂貨會——“匹克全球2008秋冬新品發(fā)布會暨訂貨會”。本次訂貨會，匹克將首次祭出了“全球訂貨會”旗號，除以往國內(nèi)代理商和經(jīng)銷商赴會外，還有來自亞洲、歐洲、大洋州和美洲的十幾個主要國家的40多位經(jīng)銷商到場參與了本次訂貨會。專家分析指出，本土運動品牌的訂貨會從原先的“全國”升格至“全球”，具有重大突破性意義，標(biāo)志著整個陣營新一輪的國際化擴張已經(jīng)引燃烽火。

　　本次訂貨會上，匹克還宣布繼續(xù)贊助由國際籃聯(lián)舉辦的，有籃壇“世界杯”之稱的斯坦科維奇杯賽。2008年斯杯將于7月中下旬舉行，巨星云集的本屆杯賽將成為北京奧運會男籃比賽前最重要的一次熱身，因此參賽球隊成色以及球星陣容都將遠勝往年。同時，匹克在發(fā)布會上與形象代言人——前中國國家男子籃球隊主力球員、兩次奧運會中國代表團旗手、CBA十年最佳球員“戰(zhàn)神”劉玉棟續(xù)約。前國際籃聯(lián)主席程萬琦和NBA大中華區(qū)首席執(zhí)行官總裁陳永正出席了當(dāng)天的新聞發(fā)布會。

　　突破：訂貨會升格“全球”

　　匹克集團總經(jīng)理許志華表示：“我們將此次秋冬產(chǎn)品訂貨會命名為‘全球訂貨會’，是基于情況有別于以往全國訂貨會的原因。這回我們首次邀請了世界各地的經(jīng)銷商前來中國訂貨。如今，我們已經(jīng)成為NBA、WNBA官方市場合作伙伴，以及雄鹿隊、火箭隊官方贊助商。同時，我們還是伊拉克奧委會、塞浦路斯奧委會的合作伙伴，此外，我們也贊助了伊拉克國足、澳大利亞籃球隊，贊助了斯坦科維奇杯和歐洲籃球全明星賽。擁有如此全方位的國際贊助體系，又恰逢08奧運帶來的體育熱潮，我們不失時機地升級國際化戰(zhàn)略目標(biāo)，通過本次全球范圍的新品發(fā)布會，必能大大地增強國內(nèi)外經(jīng)銷商的信心。”他還說，“匹克目前已基本完成亞洲、歐洲、南美洲、大洋洲等大部分主要國家市場的網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)。

　　言下之意，匹克選擇在今年將新品訂貨會升級，也初步顯示其具備了國際化分銷所需的兩個條件：品牌塑造的全球性和渠道構(gòu)架的全球性。

　　至于全球性渠道具體如何構(gòu)架，許志華向記者透露了一些信息：“我們在每個國家都有一個或若干個實力雄厚的代理商，通過他們在當(dāng)?shù)乇旧砭途邆涞匿N售渠道再將產(chǎn)品分銷到各分銷商手中并直接進入終端銷售。”

　　觀點：迎來國際化擴張

　　專家分析認為，泉州運動品牌目前正不斷加快國際化擴張步伐，已從早些年單純的產(chǎn)品出口進入到以國際品牌運營和國際市場網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)為特征的第二階段。

　　“在匹克等運動品牌剛開始與NBA聯(lián)姻時，我認為其主要目的是借力NBA的資源，以及NBA對國內(nèi)籃球愛好者的影響力，來反哺國內(nèi)市場，他們的主要市場仍然在國內(nèi)，而不是國際市場。不過，通過不斷深入挖掘NBA賽事資源，以及不斷對其他海外資源進行整合，本土運動品牌在國際市場的拓展方面產(chǎn)生了不少機會，并以這些機會為基點，啟動對國際市場的銷售與品牌運營�！比A僑大學(xué)工商管理學(xué)院副院長曾路教授說。

　　此外，專家還認為，泉州運動品牌還不宜現(xiàn)在就大舉進軍國際市場，主要原因有兩方面。一是國內(nèi)市場本身的空間還很大，還有可以作為的地方；二是國際市場的拓展方式并不像國內(nèi)的“廣告+渠道”那樣簡單，最關(guān)鍵的也不是海外經(jīng)銷商的認可，而是要海外的消費者認可品牌才行，而要做到讓海外消費者認可，不是一時之功，需要長期的國際品牌塑造。本次，匹克宣布以品牌銷售模式進軍海外市場，也是經(jīng)過了近三年的國際化品牌塑造，并且鋪設(shè)了較為全面的國際化品牌展示平臺——國際贊助體系。此外，國際市場的拓展對產(chǎn)品研發(fā)、市場信息搜集等都要求比較高，對企業(yè)的生產(chǎn)、研發(fā)能力是種挑戰(zhàn)。

　　“不過，對國際市場的導(dǎo)入，我認為企業(yè)主要還要依靠代理商，每個國家由一個實力強大的代理商為你在該國市場進行推廣與銷售，然后再依靠這一代理商進行分銷，這是最直接的方式�！睂＜疫�說。