她讓老外愛(ài)上中國(guó)布鞋

郭麗

　　先鋒人物：郭麗

    企業(yè)所在地：長(zhǎng)春市綠園區(qū)

　　創(chuàng)業(yè)事跡：做布鞋，遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，一年銷(xiāo)售額達(dá)3000萬(wàn)元，年出口創(chuàng)匯300萬(wàn)美元

　　郭麗的公司離市區(qū)并不算很近，很不起眼的一幢小樓包括了辦公區(qū)和生產(chǎn)區(qū)，員工總共不超過(guò)10位，這些條件很難讓人聯(lián)想到這是一個(gè)年銷(xiāo)售額達(dá)3000萬(wàn)元，并年出口創(chuàng)匯300萬(wàn)美元的企業(yè)，更讓人難以置信的是，這千萬(wàn)元的財(cái)富來(lái)自于一雙雙布鞋，而這些布鞋中有近四成都遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外。

    皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋……走在都市的大街上，很少看到有穿布鞋的人，布鞋對(duì)眾多人來(lái)說(shuō)更多的是一種記憶。但是，郭麗的布鞋卻賣(mài)火了，甚至遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外，成為外國(guó)人的一種時(shí)髦。

　　回憶：為做布鞋多方求教

    郭麗在掛著滿(mǎn)滿(mǎn)一墻布鞋的辦公室里講述了自己和布鞋的“不解之緣”�，F(xiàn)已中年的她22歲時(shí)離開(kāi)講臺(tái)，先是賣(mài)糧，后又開(kāi)飯店，最后又從開(kāi)美容院到做布鞋，“這期間苦辣酸甜我都嘗到了，最后還是堅(jiān)持了下來(lái)”。

    “是一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)成就了我和布鞋的‘不解之緣’”，郭麗說(shuō)。

　　1999年，郭麗的一位香港親戚來(lái)探親，臨走時(shí)想帶一雙手工納的千層底布鞋，但跑了好多商店都沒(méi)買(mǎi)到，要么樣子不好，要么就是做工粗糙。

    最后，親戚雖沒(méi)買(mǎi)到鞋，但郭麗卻為這雙布鞋一夜未睡，“我想，小布鞋里能有大商機(jī)”。

    郭麗馬上進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，走了一圈大城市后她驚喜地發(fā)現(xiàn)，布鞋銷(xiāo)路不但好，而且價(jià)格不低。就這樣，2000年郭麗的“紫玉木蘭布鞋廠(chǎng)”在長(zhǎng)春市綠園區(qū)成立。

    一開(kāi)始，郭麗回老家大安找來(lái)十幾名做過(guò)布鞋的婦女，一起干了兩個(gè)多月，做出布鞋200多雙，“但回頭看這些作品，根本不成樣子，別說(shuō)賣(mài)了，送人都不好意思”，初戰(zhàn)失利，搭上兩個(gè)月的工人工資、房租，兩萬(wàn)多元進(jìn)去了。

    隨后，郭麗總結(jié)了要改進(jìn)的地方，從網(wǎng)上買(mǎi)了各地廠(chǎng)家生產(chǎn)的30多種布鞋，拿到自家廠(chǎng)里一只只拆開(kāi)琢磨，又找到原長(zhǎng)春市布鞋廠(chǎng)工人當(dāng)技術(shù)員，并去了給毛澤東、周恩來(lái)等領(lǐng)導(dǎo)人做過(guò)布鞋的廠(chǎng)家請(qǐng)教。這時(shí)，郭麗心里有了底。

　　參展：小布鞋吸住老外眼球

    參加國(guó)內(nèi)各種展會(huì)，讓郭麗的布鞋爭(zhēng)取到了驚艷外國(guó)人的機(jī)會(huì)。在廣交會(huì)上，沒(méi)有展位的郭麗硬是背了幾雙布鞋，擺在朋友展位邊上進(jìn)行“布展”。

    廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，一位加拿大人看到了“中國(guó)布鞋”，覺(jué)得很漂亮，拿著每雙鞋都仔細(xì)地看，看完后當(dāng)場(chǎng)就要定做150雙。

    “做還是不做？”郭麗當(dāng)時(shí)猶豫了，如果做了這150雙鞋，賺的錢(qián)不僅不夠把布鞋郵到加拿大所產(chǎn)生的費(fèi)用，甚至還要賠不少錢(qián)，最后，郭麗還是決定做這個(gè)跨國(guó)生意，“這是一個(gè)機(jī)會(huì)，我希望能成為一個(gè)好的開(kāi)端”，這150雙鞋，總共不到700美元，然而這卻成了郭麗的第一筆外匯。

　　幾個(gè)月后，郭麗得到反饋，外國(guó)朋友對(duì)她的布鞋非常贊賞。郭麗更自信了，一個(gè)人背著鞋穿梭于北京、天津、上海等各個(gè)民間藝術(shù)品博覽會(huì)和交易會(huì)，訂單一批批加大，工廠(chǎng)一點(diǎn)點(diǎn)壯大，她的鞋“走進(jìn)”了美國(guó)、日本、韓國(guó)、德國(guó)、加拿大、埃及等國(guó)家。

　　希望：將民間藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大

    布鞋不僅僅是納鞋底、粘鞋幫那么簡(jiǎn)單，郭麗的每一雙布鞋都是經(jīng)過(guò)“研究”的，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，郭麗把代表中國(guó)文化的元素集中起來(lái)，做到了實(shí)用性和藝術(shù)性的結(jié)合，許多鞋樣已成為一些外國(guó)人專(zhuān)購(gòu)的藝術(shù)品。

    在開(kāi)發(fā)鞋業(yè)的同時(shí)，郭麗開(kāi)始下大力氣研發(fā)具有吉林特色的旅游產(chǎn)品，先后聘請(qǐng)省市民協(xié)的五位專(zhuān)家為開(kāi)發(fā)顧問(wèn)，特別是吉林民間文化，以旅游產(chǎn)品為載體，以吉林文化為根本。

    其中“神秘長(zhǎng)白”系列，把人參娃等流傳于東北民間幾千年的人物制成卡通形象，這一產(chǎn)品在深圳民博會(huì)上一亮相，就簽下了10萬(wàn)元的訂單。

　　“我有一個(gè)想法，就是把吉林的民間工藝做一個(gè)整合，聘請(qǐng)吉林民間的老手藝人，由我們公司進(jìn)行集中采購(gòu)原材料并負(fù)責(zé)幫他們銷(xiāo)售，把我們的民間藝術(shù)發(fā)揚(yáng)光大”，郭麗笑著說(shuō)。

　　經(jīng)驗(yàn)：玩轉(zhuǎn)“小狗經(jīng)濟(jì)”

    在郭麗的生產(chǎn)區(qū)，記者看到偌大的一個(gè)廠(chǎng)房只有5位工人，“這是我們后期的工人，他們的主要工作就是把半成品經(jīng)過(guò)最后的加工制成成品”，郭麗解釋說(shuō)，而其他工序如做鞋面、鞋幫等工作，都分布在九臺(tái)、大安、農(nóng)安等地的各個(gè)加工小組。

    “我總?cè)ミ@些地方轉(zhuǎn)，把家里農(nóng)閑的家庭婦女全都動(dòng)員起來(lái)并分成小組，各個(gè)組有不同的分工，然后把由各個(gè)小組做好的‘零件’全都拿到這來(lái)，由剩余的工作人員一組裝，這就大功告成了”，郭麗說(shuō)，如果把這些小組的員工加起來(lái)，大概有1300多人。

    郭麗介紹，最初的想法很簡(jiǎn)單，就是想到有很多婦女會(huì)做布鞋，便采取了公司加農(nóng)戶(hù)的模式，既能增加產(chǎn)品數(shù)量，又能增加農(nóng)民收入，“這應(yīng)該也算是小狗經(jīng)濟(jì)吧”。