趙本山收徒儀式的營(yíng)銷化解讀

    對(duì)趙本山來(lái)說(shuō)，能夠?qū)⒆龅浇裉斓臉幼拥拇_是老不容易。

　　你想想，一個(gè)從小不是科班出身、也沒(méi)有名師指點(diǎn)的農(nóng)民，能在cctv混成個(gè)名角，每年被億萬(wàn)觀眾期待，那得需要多少歷練。更難得的是，趙本山在這個(gè)過(guò)程中學(xué)會(huì)了營(yíng)銷自己。

　　個(gè)體戶趙老板

　　人人都說(shuō)東北的二人轉(zhuǎn)是垃圾、是俗不可耐的文化、是狗肉上不了臺(tái)面，可是中國(guó)還是俗人多，億萬(wàn)觀眾愛看，你有什么辦法。

　　十幾年前，老趙還是個(gè)體戶，一個(gè)人從東北小縣城來(lái)到北京，拜這個(gè)王府、拜那個(gè)門子，只是為了混口飯吃�？墒牵瑳](méi)有讓人想到的是，這個(gè)人身懷絕技，是“宮廷”看不到的那種。他沒(méi)有別的本事，就是能將你逗樂(lè)。雖然老趙前期有點(diǎn)作賤自己、或者拿人開涮，但是的確是讓你樂(lè)了。京城的科班們一看，呵呵，俗文化。于是就這樣，趙老板作為北京文藝圈的候補(bǔ)在京城開了個(gè)個(gè)體戶門面，落腳了！

　　而后，大家發(fā)現(xiàn)，京城俗人多。白天大家都談得的國(guó)家大事、看的是風(fēng)花雪月，晚上都喜歡聽一些俗段子、愛看女人的屁股蛋子。個(gè)體戶趙老板的俗文化正好迎合了這種需求，一時(shí)間生意越做越大。隨著趙老板的吃香，有人質(zhì)疑了。說(shuō)這個(gè)個(gè)體戶會(huì)不會(huì)將北京人都帶俗了？于是，文藝圈一陣議論。趙老板一看，這還了得，我可不能背這個(gè)黑鍋，索性將東北村里的全招呼來(lái)了。一時(shí)間，北京的歌廳、洗浴中心、酒店、ktv等很多娛樂(lè)場(chǎng)所都被二人轉(zhuǎn)給占領(lǐng)了，大多也就是晚上演出。一夜之間，北京的風(fēng)花雪月敗給了二人轉(zhuǎn)，最后還是郭德剛的相聲給北京扳回了一點(diǎn)臉面。

　　幫主趙老大

　　二人轉(zhuǎn)多了，人才也真是參差不齊，有哈爾濱的、有吉林的、也有遼寧的，大家才真的發(fā)現(xiàn)這玩意還真是忒俗了。于是，文藝圈外的人也反對(duì)起來(lái)了，甚至說(shuō)二人轉(zhuǎn)的風(fēng)靡是中國(guó)文藝21世紀(jì)的悲哀。呵呵，你看看人家歐洲、風(fēng)靡的是歌劇、是音樂(lè)會(huì)。隨后，有一撥人為了證明自己有文化素養(yǎng)，私下里嫖娼看二人轉(zhuǎn)，表面上卻是正襟危坐、聽歌劇看風(fēng)花雪月。

　　這時(shí)候，趙老板已經(jīng)經(jīng)常和一些文化人出入cctv，雖然有人置疑，但是已經(jīng)混進(jìn)了文藝圈的大腕級(jí)別。在東北，人人聽說(shuō)動(dòng)動(dòng)嘴皮子能掙錢，最典型的就是趙本山。于是，很多姑娘小伙子都撂下工作不干了，來(lái)京城淘二人轉(zhuǎn)的金子。

　　二人轉(zhuǎn)開始泛濫了，京城開始供大于求，于是開始向全國(guó)分流。有很多人開始用下三路的段子取悅觀眾，全說(shuō)的是女人的屁股、奶子，男人的吊。二人轉(zhuǎn)就越俗了，這回真的俗不可耐了。這時(shí)候，開始有人入木三分地批評(píng)二人轉(zhuǎn)，說(shuō)的有鼻子有眼睛，自然要捎帶上批評(píng)趙本山。也就是這個(gè)原因，趙本山自然地成了全國(guó)二人轉(zhuǎn)的代言人，成了二人轉(zhuǎn)幫的幫主。

　　趙幫主的地位開始受到輿論的沖擊，甚至cctv都有點(diǎn)著急眼了。這時(shí)候，趙幫主開始了二人轉(zhuǎn)的正名。一下子和那些野路子的劃開了界限。同時(shí)，趙幫主也明白，二人轉(zhuǎn)的俗是永遠(yuǎn)上不了臺(tái)面的，要真上臺(tái)面，那還得是俗中有雅。

　　于是，趙氏企業(yè)做了兩件事情：一個(gè)是對(duì)二人轉(zhuǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，讓他靠近雅文化，比如將二人轉(zhuǎn)的技法做成小品中的對(duì)話，等等；一個(gè)是給二人轉(zhuǎn)證明，成立趙家班。告訴觀眾，趙家班的是正宗的，是雅俗共賞的，是二人轉(zhuǎn)的風(fēng)向標(biāo)。

　　師傅趙本山

　　維持了幾年，趙老板的地位開始穩(wěn)固了，但是手下的“產(chǎn)品（幾個(gè)新人）”卻始終不火。你看人家超女，一下子就搞紅了好幾個(gè)女孩子，可是趙家班卻始終火不了一個(gè)。怎么辦。唱歌的、說(shuō)相聲的、說(shuō)書的大家都承認(rèn)那是藝術(shù)家了，可是二人轉(zhuǎn)卻還是一個(gè)俗文化的娛樂(lè)，沒(méi)有登上大雅之堂�？磥�(lái)，要整整企業(yè)文化了��！

　　就是在這個(gè)邏輯下，趙本山推出了二人轉(zhuǎn)的祖師爺、推出了拜師的禮儀、推出了收徒弟的新聞、推出了二人轉(zhuǎn)的“文化”……

　　沒(méi)有想到，剛推出來(lái)就受到了很多人的批評(píng)。呵呵，不管你如何批評(píng)，老趙還是要將二人轉(zhuǎn)給搞成風(fēng)花雪月的。這時(shí)候，趙本山才真正可以稱得上營(yíng)銷了二人轉(zhuǎn)，成就了趙氏企業(yè)。

　　我覺(jué)得，一個(gè)鄉(xiāng)村的野文化、俗文化、登不了大雅之堂的文化，在經(jīng)過(guò)一個(gè)人的努力之后，最終變成了蝴蝶效應(yīng)風(fēng)靡了全國(guó)，并逐漸形成了自己的文化體系，這是值得肯定的。我們有很多小企業(yè)、小個(gè)體戶，為什么長(zhǎng)不大，就是因?yàn)槿蹦欠N韌性；我們有很多鄉(xiāng)土文化，為什么走不到大雅之堂，就是因?yàn)槿狈τ胁呗缘囊?guī)劃。

　　我本人也覺(jué)得二人轉(zhuǎn)俗，可是覺(jué)得老趙在營(yíng)銷上還算走的不錯(cuò)。