小拖鞋做出大文章

    漂亮的米老鼠唐老鴨讓腳下生風(fēng)，小小拖鞋做出世界品牌。這不是美麗的童話，而是一位下崗工人，白手起家，用勤奮、汗水和智慧成就了今天的傳奇。

　　九龍賓館25層的大會(huì)議室內(nèi)，300多種迪士尼童鞋、拖鞋鮮艷奪目。來自全國(guó)各地29個(gè)省市的鞋業(yè)銷售商云集在“2008年春夏季拖鞋定貨展銷會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)。僅僅兩天時(shí)間，訂購(gòu)就超過了100萬雙，成為本市鞋業(yè)銷售之最。看到如此盛況，上海通盈鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理胡志勇悲喜交集，感慨萬千。

　　地?cái)倲[出“拖鞋大王”

　　1994年，原本在本市一家船舶公司擔(dān)任防疫工作的胡志勇下崗了。沒有固定收入的他只好做起了小生意，擺擺小攤頭。日曬雨淋沒有磨掉奮發(fā)向上的勇氣，由于善于揣摩顧客心理，又會(huì)講價(jià)，日積月累下來，胡志勇的收入反而比下崗前有所提高。

　　漸漸地，胡志勇發(fā)現(xiàn)他每年3月—7月批來的貨當(dāng)中有一樣最好銷，那就是三四元一雙批來，七八元賣出的拖鞋。于是，他果斷決定把資金集中起來，全部用作拖鞋生意。為此，他還曾遠(yuǎn)赴福建去廠家直接批貨。下海后，胡志勇“搶”來了第一筆生意，代理了一家銷售情況并不十分看好的廠商。沒想到500張廣告單發(fā)出后，不停有經(jīng)銷商上門要求看樣、談價(jià)。這一年的四五兩個(gè)月，他就為該廠商賣出了16萬雙拖鞋。

　　簽約代理世界品牌

　　在鞋業(yè)市場(chǎng)嘗到甜頭后，胡志勇繼續(xù)開創(chuàng)其它著名品牌。美國(guó)華特迪士尼（上海）有限公司代表曾來到該公司，提出使用迪士尼圖案產(chǎn)品。胡志勇當(dāng)即表示同意合作。新鞋有漂亮的米老鼠、唐老鴨等圖案，在上海的家樂福、沃爾瑪?shù)瘸�市上市后，立即引來了市民的搶�?gòu)。

　　緊接著，胡志勇又與美國(guó)聯(lián)合菲徹辛迪加公司簽約。該公司則授權(quán)胡志勇制造和銷售史努比商標(biāo)的童鞋和男女拖鞋，在業(yè)內(nèi)引起了很大的震動(dòng)。

　　2008年，奧運(yùn)會(huì)即將在北京召開。為了贏得這場(chǎng)空前的奧運(yùn)商機(jī)，胡志勇整日奔波聯(lián)系國(guó)內(nèi)規(guī)模較大的鞋廠，除不斷改進(jìn)面料和新設(shè)計(jì)的元素外，又制作了奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)畫面的鞋樣。

　　做生意要敢于投入

　　在上海做拖鞋生意的大有人在，如何能夠脫穎而出？胡志勇表示，“敢于投入”是很重要的一條。聯(lián)系他的人都知道，公司的電話很好記又吉利，這是他花了2萬6千元拍賣所得。不僅如此，他還擁有“800”開頭的受話方付費(fèi)電話號(hào)碼，他是電話局開通這一業(yè)務(wù)的第一批用戶。

　　從事拖鞋生意以來，胡志勇主要做批發(fā)。胡志勇說，拖鞋生意競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)很激烈，價(jià)位在3元—5元一雙的拖鞋，二、三個(gè)人籌集資金就可以買賣。而自己把經(jīng)營(yíng)品種定位在10元—20元一雙的精品拖鞋，那么這方面的資金、貨源、經(jīng)驗(yàn)都比別人有優(yōu)勢(shì)也更有競(jìng)爭(zhēng)力。另外，雖說拖鞋是小商品，但講究質(zhì)量還是很重要的。