浙商牛 獲億元風(fēng)投不失控制權(quán)

　　拿到了800萬歐元(近1億元人民幣)的風(fēng)險(xiǎn)投資，仍牢牢把握著公司的控制權(quán)。近日，互聯(lián)網(wǎng)新貴———中國People258人才網(wǎng)CEO吳友旺主演了一出寧波版的“麻雀變鳳凰”。

    12月19日，寧波國家高新區(qū)。中國People258“人才基地”成功引資暨喬遷新址儀式上，剛過而立之年的吳友旺意氣風(fēng)發(fā)：“我們引進(jìn)戰(zhàn)略投資者后，計(jì)劃在2014年實(shí)現(xiàn)上市�！痹谶@次儀式上，出手闊綽卻一直隱身幕后的投資方也浮出水面———英國專業(yè)投資人才網(wǎng)站的KEY集團(tuán)。市信息產(chǎn)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，People258的成功引資是繼阿里巴巴之后浙江省第二家獲得國際金融市場(chǎng)大額風(fēng)險(xiǎn)投資基金的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

    網(wǎng)絡(luò)浩劫時(shí)死里逃生

    2000年，吳友旺和他的合作伙伴懷揣著2.5萬元，貓?jiān)谝婚g出租房里開發(fā)出了一個(gè)名為中國People258的“人才獵頭”網(wǎng)站。“People有‘人民’、‘人力資源’的意思，也與‘拼搏’一詞諧音。”吳友旺一邊向記者解釋，一邊不經(jīng)意地講述他的創(chuàng)業(yè)史。

    網(wǎng)站成立的第二年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫正濃�！皫讉�(gè)人，幾臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)的人們認(rèn)為搞互聯(lián)網(wǎng)的都是騙子�！眳怯淹�說，“那是我人生中的最低谷，公司創(chuàng)辦不久合伙人就撤資，員工相繼離職，但我一直撐了下來。沒想到第二年就有50萬元利潤———那一年，很多互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)開始倒閉。”

    “后來，寧波一家上市公司找上門來，愿以280萬元的價(jià)格收購。當(dāng)時(shí)對(duì)我來說可以說是天價(jià)，有很大的誘惑力，但如果把公司賣了，就不會(huì)有今天�！爆F(xiàn)在，吳友旺還在慶幸當(dāng)時(shí)理智地拒絕了這種誘惑。

    “這3000多平方米的辦公室是高新區(qū)專門撥調(diào)給我們免費(fèi)使用的，期限3年�！眲倓偘岢鑫伨恿苏�整5年的寫字樓，吳友旺指著軟件產(chǎn)業(yè)園大樓高興地對(duì)記者說：“始終堅(jiān)持，才是創(chuàng)業(yè)成功的靈魂。”

    贏利模式受風(fēng)投青睞

    沒有留學(xué)背景，吳友旺戲稱自己是典型的“土著”。在風(fēng)險(xiǎn)投資都垂青海歸時(shí)，他憑什么得到了迄今為止寧波互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的最大一筆融資？

    “風(fēng)投不是傻瓜，它看中的是企業(yè)上市后的回報(bào)。資本青睞創(chuàng)意與資源，要想贏得風(fēng)投的歡心，一定得有很好的贏利模式�！眳怯淹�認(rèn)為，在傳統(tǒng)行業(yè)，由于競爭充分，盈利模式的創(chuàng)新可遇而不可求，但新興的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有不少空白。People258的贏利模式相當(dāng)清晰，4大系列、27個(gè)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)全部圍繞互聯(lián)網(wǎng)展開，與對(duì)手避免了同質(zhì)化競爭。而且既有網(wǎng)上招聘，又有人才市場(chǎng)，全國首創(chuàng)的線上線下模式足以賺足風(fēng)投的眼球。“最值得一提的是，我們?cè)�根于浙江這塊土壤，對(duì)民企用人需求非常熟悉。”吳友旺說，中國快速成長的企業(yè)群催生了龐大的網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)，這是繼無線增值業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)游戲、搜索引擎之后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的又一個(gè)黃金行業(yè)，未來5年將保持至少每年40%的增長，風(fēng)投不會(huì)視而不見。
決不讓出公司控制權(quán) 

    前程無憂、中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘是中國最大的三家網(wǎng)絡(luò)招聘公司，去年相繼找到了“婆家”。先是美國Monster(巨獸公司)以5000萬美元收購中華英才網(wǎng)40%股份，日本最大的人力資源服務(wù)公司Recruit收購前程無憂15%的股權(quán)，隨后，澳大利亞SEEK又以2000萬美元收購了智聯(lián)招聘25%的股份。

    “它們都已經(jīng)不是真正意義上的本土公司了，都被外資巨頭控制，但我們絕不會(huì)拱手相讓�！眳怯淹�稱，為了掌握控制權(quán)，雙方談了又停，停了又談，前后有11個(gè)月。

    據(jù)記者了解，People258在引進(jìn)億元風(fēng)險(xiǎn)投資后，中方與投資方各占股50%，這意味著People258估價(jià)為2億元。“這2億元是2006年年收入的16.64倍，是經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)估后得出的價(jià)格，而且得到了投資方的認(rèn)可�！眳怯淹�透露，雙方還約定經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主要成員由中方任命，外方不干涉經(jīng)營。

    “我們還約定，1億元花完后，雙方都可以追加投資。但我們哪里會(huì)有他們錢多��？所以我們明確地寫上了一條：如果我們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金實(shí)力，投資方必須無條件、無利息地借錢給我們追加投資�！眳怯淹�說，正是這條自我保護(hù)的條款，避免了中方資本遭到不斷稀釋后被排擠出局。

    吳友旺介紹，投資方還提出雙方如果發(fā)生沖突，將在開曼群島仲裁，但經(jīng)談判，把仲裁地改為香港。“這樣能保證仲裁的公正，否則吃虧的只會(huì)是我們�！眳怯淹�表示，在引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴中，要聘請(qǐng)專業(yè)的律師參與談判，防止落入商業(yè)陷阱，對(duì)自身的權(quán)益，要據(jù)理力爭。

    人才網(wǎng)競爭全面升級(jí)

    在復(fù)雜多樣的中國招聘市場(chǎng)，前程無憂和智聯(lián)招聘選擇了“網(wǎng)絡(luò)+報(bào)紙”的模式，即在開展線上業(yè)務(wù)的同時(shí)，買斷一家或幾家報(bào)紙的版面，做成招聘專刊，收入來源主要是廣告�！艾F(xiàn)在競爭越來越激烈，我們會(huì)學(xué)習(xí)對(duì)手的成功經(jīng)驗(yàn)，但更要?jiǎng)?chuàng)新�！眳怯淹�表示。在當(dāng)天的儀式上，People258還與寧波電信運(yùn)營商簽訂了開展手機(jī)短信招聘服務(wù)的協(xié)議。“這是全國首家人才網(wǎng)開展手機(jī)短信招聘服務(wù)�！笔行畔�產(chǎn)業(yè)局一位人士說。

    “根據(jù)與投資方的合作協(xié)議，我們計(jì)劃7年后在香港或美國上市�！眳怯淹�表示，People258明年將買斷全國100家人才市場(chǎng)的經(jīng)營權(quán)，攜手30個(gè)大中城市的300家人才市場(chǎng)建成全國最大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，與全球人才招聘集團(tuán)Monster(巨獸公司)同場(chǎng)競技，一決高下。