創(chuàng)立25周年 德?tīng)柣莸钠放浦?/h1>
2008-01-02 08:16:44 來(lái)源：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào) 中國(guó)鞋網(wǎng) http://m.wvsf.cn/
德?tīng)柣荨獔?jiān)定不移地走可持續(xù)發(fā)展之路
———輝煌25年 德?tīng)柣輨?chuàng)立25周年巡禮（之三）
21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是品牌的經(jīng)濟(jì)，在產(chǎn)品普遍同質(zhì)化的今天，品牌已成為同類(lèi)產(chǎn)品之間相互區(qū)別的主要標(biāo)志。在品牌推廣的手法上，各企業(yè)請(qǐng)明星代言人，巧借名人的影響來(lái)提高品牌知名度、提升品牌形象，以求占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，已廣泛成為許多企業(yè)締造品牌的一條捷徑。在這轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)中，有人能制人成事，亂中取勝，也有人功敗垂成，黯然退場(chǎng)。
聘請(qǐng)明星代言人以求借明星的號(hào)召力來(lái)迅速提高品牌知名度，是品牌建設(shè)與推廣的好手段，但并不是一劑救百病的萬(wàn)靈藥。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)體育用品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是一時(shí)一地某個(gè)單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)綜合實(shí)力和企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以此為依托的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)。
德?tīng)柣�，作為中�?guó)運(yùn)動(dòng)休閑鞋業(yè)元老級(jí)的品牌之一，基于自身十余年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)源于品牌本質(zhì)的“運(yùn)動(dòng)”內(nèi)涵進(jìn)行了適應(yīng)自身發(fā)展的注解，開(kāi)辟出一條獨(dú)自創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路，并將其附加于每一階段的品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，取得了不凡之成果。
2000年，德?tīng)柣莸漠a(chǎn)品定位是“休閑運(yùn)動(dòng)”。而體育競(jìng)技市場(chǎng)最令人關(guān)注的運(yùn)動(dòng)無(wú)疑是足球，在眾多的國(guó)腳中，宿茂臻氣質(zhì)佳、形象高大英俊、成為山東足球的形象代表和國(guó)內(nèi)男女球迷追捧的對(duì)象。德?tīng)柣莞哒斑h(yuǎn)矚，力邀當(dāng)時(shí)中國(guó)足壇明星宿茂臻出任德?tīng)柣菪蜗蟠笫梗醪酱_定了德?tīng)柣萜放贫ㄎ坏慕缍�，為后�?lái)的品牌發(fā)展和升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，德?tīng)柣菰谄放浦飞峡绯隽藲v史性的第一步。
2001年，德?tīng)柣輫@校園年輕群體，攜手兩岸三地影視歌三棲明星吳奇隆作為形象代言人，以其青春、動(dòng)感、健康的公眾形象激情演繹了對(duì)運(yùn)動(dòng)的渴求，賦予德?tīng)柣萜放菩碌膬?nèi)涵和活力，真正讓人感覺(jué)到德?tīng)柣荨斑\(yùn)動(dòng)活力，無(wú)處不在”的魅力。
2002年世界杯，德?tīng)柣葑プ‰y得的有利時(shí)機(jī)，繼續(xù)斥巨資加大品牌的媒體轉(zhuǎn)播力度，以青春，健康的廣告定位，對(duì)品牌形象進(jìn)行全新的包裝，使德?tīng)柣輳漠a(chǎn)品本身的宣傳提高到品牌內(nèi)涵的傳播。也就在這年，德?tīng)柣蒌N(xiāo)售額突破3.5億，完成了品牌整飭階段的所有任務(wù)。
2003年，德?tīng)柣菰俅沃厝鰮�，將最具有�?hào)召力的小天王周杰倫收入了賬下。周杰倫的感召力、成長(zhǎng)性以及他身上的靈性，使德?tīng)柣萦欣碛上嘈�，通過(guò)周杰倫所展現(xiàn)的個(gè)人魅力正是德?tīng)柣菟V求的東西：個(gè)性。德?tīng)柣蓦S即打出了新的口號(hào)：“我的個(gè)性”。同年，德?tīng)柣萃瓿墒袌?chǎng)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)造，市場(chǎng)占有率達(dá)到5%，銷(xiāo)售額猛增。
到了2004年，德?tīng)柣轃o(wú)論是知名度還是美譽(yù)度都有了質(zhì)的飛躍，需要有更強(qiáng)的代言人與之同步，這樣才能飛躍，而產(chǎn)品定位沒(méi)有變，因此選擇周杰倫來(lái)提高沖擊力。在所謂的專(zhuān)家們大呼明星代言失靈的時(shí)候，德?tīng)柣菀呀?jīng)連續(xù)3年將40%多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率納入囊中，而德?tīng)柣萏岢龅摹懊餍沁\(yùn)動(dòng)裝備”的產(chǎn)品定位，也為今后的快速發(fā)展埋下了伏筆。
德?tīng)柣�，只用了三年時(shí)間，完成了一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者的化蝶之變。
而在推廣渠道上，德?tīng)柣荼荛_(kāi)CCTV5的“運(yùn)動(dòng)鞋頻道”的局限。2002年，德?tīng)柣菰囍摺皧蕵?lè)”路線(xiàn)，在《娛樂(lè)現(xiàn)場(chǎng)》、《娛樂(lè)新聞網(wǎng)》、《娛樂(lè)無(wú)極限》、《同一首歌》等欄目投放廣告，取得了良好的廣告效果和市場(chǎng)反應(yīng)，德?tīng)柣萜放浦群兔雷u(yù)度得到了進(jìn)一步提升。
今年，德?tīng)柣菰俅未笫止P投入，走體育和娛樂(lè)路線(xiàn)，分別在央視五套、央視三套、湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、光線(xiàn)傳播的體育新聞及娛樂(lè)欄目4高頻次的重點(diǎn)投放，實(shí)現(xiàn)了德?tīng)柣萜放频哪芗?jí)躍遷。
作為具有晉江血統(tǒng)的體育用品行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，德?tīng)柣菀恢痹趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)辛勤耕耘。他首創(chuàng)的“運(yùn)動(dòng)品牌娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)略也不斷得到實(shí)踐和成功，讓同行刮目相看。而“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”在品牌運(yùn)營(yíng)中的成功突顯，正是基于德?tīng)柣菰诙嗄甑氖袌?chǎng)經(jīng)驗(yàn)中得出的準(zhǔn)確判斷。
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聘請(qǐng)明星代言人以求借明星的號(hào)召力來(lái)迅速提高品牌知名度，是品牌建設(shè)與推廣的好手段，但并不是一劑救百病的萬(wàn)靈藥。應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)體育用品的競(jìng)爭(zhēng)，不再是一時(shí)一地某個(gè)單獨(dú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)綜合實(shí)力和企業(yè)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，以此為依托的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略的競(jìng)爭(zhēng)。
德?tīng)柣�，作為中�?guó)運(yùn)動(dòng)休閑鞋業(yè)元老級(jí)的品牌之一，基于自身十余年的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)源于品牌本質(zhì)的“運(yùn)動(dòng)”內(nèi)涵進(jìn)行了適應(yīng)自身發(fā)展的注解，開(kāi)辟出一條獨(dú)自創(chuàng)新的品牌發(fā)展之路，并將其附加于每一階段的品牌運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，取得了不凡之成果。
2000年，德?tīng)柣莸漠a(chǎn)品定位是“休閑運(yùn)動(dòng)”。而體育競(jìng)技市場(chǎng)最令人關(guān)注的運(yùn)動(dòng)無(wú)疑是足球，在眾多的國(guó)腳中，宿茂臻氣質(zhì)佳、形象高大英俊、成為山東足球的形象代表和國(guó)內(nèi)男女球迷追捧的對(duì)象。德?tīng)柣莞哒斑h(yuǎn)矚，力邀當(dāng)時(shí)中國(guó)足壇明星宿茂臻出任德?tīng)柣菪蜗蟠笫梗醪酱_定了德?tīng)柣萜放贫ㄎ坏慕缍�，為后�?lái)的品牌發(fā)展和升級(jí)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，德?tīng)柣菰谄放浦飞峡绯隽藲v史性的第一步。
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到了2004年，德?tīng)柣轃o(wú)論是知名度還是美譽(yù)度都有了質(zhì)的飛躍，需要有更強(qiáng)的代言人與之同步，這樣才能飛躍，而產(chǎn)品定位沒(méi)有變，因此選擇周杰倫來(lái)提高沖擊力。在所謂的專(zhuān)家們大呼明星代言失靈的時(shí)候，德?tīng)柣菀呀?jīng)連續(xù)3年將40%多的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率納入囊中，而德?tīng)柣萏岢龅摹懊餍沁\(yùn)動(dòng)裝備”的產(chǎn)品定位，也為今后的快速發(fā)展埋下了伏筆。
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