如何自己做外貿，外貿SOHO策劃

　　第一步，先得找個可靠的外貿公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結算上才有安全保障。千萬不要因為貪圖幾個代理費的小錢去找小公司，那樣的險不值得冒。一般地說，1美元大概需要0.06美元代理費，外加一年的退稅利息。當然你也可以找一個有自營進出口權的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經營范圍的局限，難以展開手腳。

    接著你最好為自己建立一個網站，把自己的信息公布于網上。一個簡潔明快、圖文并茂的網站，是起步的開始。條件許可也可以弄一個付費空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面就有了保證。而關產品的資料一定要清晰明了。另外，盡量要以廠的名義出現，因為現在許多外商不愿意和外貿公司打交道。

    條件具備了以后，就必須集中火力進行產品宣傳。你可以每隔一個星期在一些著名的商貿網站發(fā)布你的信息，等訂單“上鉤”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不錯。有條件的還可以設法參加大型展會，效果會更好。

    然后可能就會有潛在的客戶來詢盤（詢問各種細節(jié)）。對于客戶詢盤，一般來說，如果該客戶對你所經營的產品技術參數、規(guī)格型號甚至貨柜裝箱數很了解，這種詢盤千萬要小心回，弄不好就會溜掉一條大魚。那些對你的產品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。

    同時，你最好能搞定幾個穩(wěn)定的供貨商。有了客戶沒有穩(wěn)定可靠的生產工廠也白搭。一般來說初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。如果雙方都能誠信合作以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工廠也或許會堅持帶款提貨，這個就看你自己的本事了。

    接下來就是具體的貿易流程，你可以去看看相關的資料，或者去相關培訓課程了解。通常在敲定了產品和價格以后，客戶會給你下訂單。然后雙方需要就交貨期、貨運方式、結算方式做進一步的核對，這些全有賴于你對外貿流程的熟悉程度和你的談判能力了。