大訂單，SOHO人也有煩惱

    做SOHO半年多了，也沒有什么業(yè)績。心情郁悶得不得了。這時聯(lián)系上了一個美國客人，說是要大量求購某紙品，此產(chǎn)品成本不高，利潤也微薄，但據(jù)客人所提供的數(shù)量來看，要付給工廠的貨物總金額達(dá)到RMB140萬元，對我來說確確實實是一個不折不扣的大訂單了。聯(lián)系好工廠，整理好報價后，因為有跡象表明客人會壓價，所以稍微把單價提高后才報出去。果然，客人說價錢過高，并給我一個國外的網(wǎng)絡(luò)賣價網(wǎng)站給我參考。我回復(fù)客人要求他告訴我他的目標(biāo)價，得到的目標(biāo)價比我的訂貨價還低！不過與我的最低價也是十分接近�；匦胖�，我降價了，但仍留有降價的空間。今天，收到客人的郵件，說已經(jīng)找到報價較低的供應(yīng)商。當(dāng)然不知道這個較低的價格是什么，但心里想如果把我的最低價報給客人，希望還是有的�？墒�，突然地卻覺得有點不知所措了，這樣一個機會，要不要抓住它呢？想，心里一萬個想！可是，一想到RMB140萬，心里就沒了譜。140萬元�。。∥疫B一萬元的閑置資金都沒有，更別說是140萬了！

    做SOHO以來，沒有注冊公司，沒有掛靠任何公司。朋友說，SOHO要從小單做起，我也同意這種說法，不能一口吃成個胖子，可是，如果真的有這么一個大單子在向自己招手時，難道就不理不睬放棄嗎？？怎么可以連一點挑戰(zhàn)精神都沒有？然而，這樣的周轉(zhuǎn)資金也確實太困難。不過還是想了好幾種解決資金問題的辦法：

    1、去銀行貨款。大致了解了一下，銀行有種叫作融資的，可以拿信用證去融資，至于是否可以貸足全款，還沒有親自去銀行了解過。另外，信用證操作，本人也沒有任何的實際經(jīng)驗。

    2、要求客人開立可轉(zhuǎn)讓信用證。這樣的話可以把信用證轉(zhuǎn)讓給工廠，解決資金問題。這個辦法好象比較好，到時可以掛靠在朋友的公司上進(jìn)行操作。問題是，朋友的公司也是新成立的，對信用證操作也沒有實際經(jīng)驗。另外，以前與此朋友合作時，產(chǎn)生過利益糾紛，心里仍然有不放心的余悸，怕歷史會重演。

    3、找家專業(yè)的掛靠公司掛靠。曾經(jīng)與深圳一家公司談過，可是費用特別高：

    1）如果退稅回來的話，出一單要收取外銷合同總金額的3%代理費，如果需要代墊貨款的再加收3％費用。 也就是說一共是6%的外銷合同金額了�。�6%�。�！而且還是外銷合同的總金額�。�！自己做一單本身的純利潤都不足10%，卻要交掉6%！這是什么世界啊？

    2）如果提供17％的增值稅發(fā)票不退稅，由掛靠公司去退稅的話，只收1％--這個仿佛還好點？然而問題是，與一家自己不熟悉的公司第一次就進(jìn)行這樣的大額交易，敢保證單子完成后，且不說，以后公司是否會把客人占為己有，就說掛靠公司會否履行這種約定，給自己結(jié)匯？畢竟自己對于那公司來說，什么都不是，況且法律上掛靠本身就不合法。難道以在該掛靠公司兼職的方式嗎？那合同應(yīng)該怎么簽，利潤應(yīng)該怎么分？？同樣的問題，公司會最終給自己結(jié)匯嗎？

    問題是越想越多，時間卻不等人，機會也不等人。面對這樣的困境，我是否還要努力去爭取這個訂單？還是就此放棄？接到了，又怕到時做不來；放棄吧，心里又十分的可惜。