大訂單,SOHO人也有煩惱
做SOHO半年多了,也沒有什么業(yè)績。心情郁悶得不得了。這時聯(lián)系上了一個美國客人,說是要大量求購某紙品,此產(chǎn)品成本不高,利潤也微薄,但據(jù)客人所提供的數(shù)量來看,要付給工廠的貨物總金額達(dá)到RMB140萬元,對我來說確確實實是一個不折不扣的大訂單了。聯(lián)系好工廠,整理好報價后,因為有跡象表明客人會壓價,所以稍微把單價提高后才報出去。果然,客人說價錢過高,并給我一個國外的網(wǎng)絡(luò)賣價網(wǎng)站給我參考。我回復(fù)客人要求他告訴我他的目標(biāo)價,得到的目標(biāo)價比我的訂貨價還低!不過與我的最低價也是十分接近;匦胖,我降價了,但仍留有降價的空間。今天,收到客人的郵件,說已經(jīng)找到報價較低的供應(yīng)商。當(dāng)然不知道這個較低的價格是什么,但心里想如果把我的最低價報給客人,希望還是有的?墒,突然地卻覺得有點不知所措了,這樣一個機會,要不要抓住它呢?想,心里一萬個想!可是,一想到RMB140萬,心里就沒了譜。140萬元。。∥疫B一萬元的閑置資金都沒有,更別說是140萬了!
做SOHO以來,沒有注冊公司,沒有掛靠任何公司。朋友說,SOHO要從小單做起,我也同意這種說法,不能一口吃成個胖子,可是,如果真的有這么一個大單子在向自己招手時,難道就不理不睬放棄嗎??怎么可以連一點挑戰(zhàn)精神都沒有?然而,這樣的周轉(zhuǎn)資金也確實太困難。不過還是想了好幾種解決資金問題的辦法:
1、去銀行貨款。大致了解了一下,銀行有種叫作融資的,可以拿信用證去融資,至于是否可以貸足全款,還沒有親自去銀行了解過。另外,信用證操作,本人也沒有任何的實際經(jīng)驗。
2、要求客人開立可轉(zhuǎn)讓信用證。這樣的話可以把信用證轉(zhuǎn)讓給工廠,解決資金問題。這個辦法好象比較好,到時可以掛靠在朋友的公司上進(jìn)行操作。問題是,朋友的公司也是新成立的,對信用證操作也沒有實際經(jīng)驗。另外,以前與此朋友合作時,產(chǎn)生過利益糾紛,心里仍然有不放心的余悸,怕歷史會重演。
3、找家專業(yè)的掛靠公司掛靠。曾經(jīng)與深圳一家公司談過,可是費用特別高:
1)如果退稅回來的話,出一單要收取外銷合同總金額的3%代理費,如果需要代墊貨款的再加收3%費用。 也就是說一共是6%的外銷合同金額了。6%。!而且還是外銷合同的總金額。!自己做一單本身的純利潤都不足10%,卻要交掉6%!這是什么世界啊?
2)如果提供17%的增值稅發(fā)票不退稅,由掛靠公司去退稅的話,只收1%--這個仿佛還好點?然而問題是,與一家自己不熟悉的公司第一次就進(jìn)行這樣的大額交易,敢保證單子完成后,且不說,以后公司是否會把客人占為己有,就說掛靠公司會否履行這種約定,給自己結(jié)匯?畢竟自己對于那公司來說,什么都不是,況且法律上掛靠本身就不合法。難道以在該掛靠公司兼職的方式嗎?那合同應(yīng)該怎么簽,利潤應(yīng)該怎么分??同樣的問題,公司會最終給自己結(jié)匯嗎?
問題是越想越多,時間卻不等人,機會也不等人。面對這樣的困境,我是否還要努力去爭取這個訂單?還是就此放棄?接到了,又怕到時做不來;放棄吧,心里又十分的可惜。
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