金至尊珠寶的營銷訣竅

    在剛剛落下帷幕的“2007深圳(國際)珠寶展”上，香港珠寶品牌表現(xiàn)出色，招商工作亦是業(yè)績斐然，其中金至尊珠寶短時間內(nèi)即拿下100多份招商加盟意向書，讓本土和歐美品牌為之側(cè)目。

    目前，金至尊珠寶已在內(nèi)地50多個城市以及香港和澳門設立了130多家自營和特許經(jīng)營店，擴張速度令競爭對手側(cè)目。據(jù)金至尊珠寶副總裁謝祺祥透露，2006年～2007年恒豐集團零售業(yè)務收入(包括中國內(nèi)地、香港及澳門等地區(qū))占恒豐集團總營業(yè)額的44%，共計13.7億港元。面對國內(nèi)珠寶品牌三足鼎立、激烈競爭的局面，金至尊珠寶通過個性創(chuàng)新，憑借其獨特的“五大優(yōu)勢”，在內(nèi)地市場實現(xiàn)了產(chǎn)品營銷與品牌塑造的快速升級，成為珠寶產(chǎn)業(yè)時尚的引領者。

    ■優(yōu)勢之一：后盾強大，根基扎實

    金至尊珠寶是香港上市公司恒豐金業(yè)科技集團(以下簡稱恒豐金業(yè))旗下的珠寶零售品牌，與CD、OMEGA等品牌并列被評為國際超級品牌，擁有成熟而齊備的珠寶品類，包括鉆石鑲嵌、千足金首飾及擺件、鉑金及K金首飾，以及寶石、珍珠、翡翠等產(chǎn)品。

    香港恒豐金業(yè)的分銷網(wǎng)絡覆蓋全球，其在歐美、東南亞、中東及中國市場的業(yè)務每年都在穩(wěn)定增長，并且早在1979年就進入內(nèi)地設廠，熟悉內(nèi)地的營銷環(huán)境及珠寶市場，目前其珠寶零售業(yè)務正處于高速增長期。而作為其旗下的零售珠寶品牌，金至尊珠寶在恒豐金業(yè)的支持下正不斷推進北上擴張的步伐。

    行業(yè)專家認為，金至尊珠寶早期致力于開拓東南亞、歐美、中東、印度等市場，為其塑造國際品牌形象打下了很好的基礎，也為金至尊珠寶全面挺進內(nèi)地市場做足了準備。 

    ■優(yōu)勢之二：特許加盟，閃電擴張 

    金至尊珠寶一進入中國內(nèi)地市場就能迅速擴張，構(gòu)建密集而強大的銷售網(wǎng)絡，其中采取特許經(jīng)營模式是其跑馬圈地的關(guān)鍵武器之一。憑借特許經(jīng)營模式，金至尊珠寶僅用3年時間就在中國內(nèi)地市場樹立起獨特的珠寶產(chǎn)品與品牌形象。 

    謝祺祥介紹說，金至尊珠寶市場網(wǎng)絡布局的總體戰(zhàn)略為：一線城市或省會城市采取自營方式經(jīng)營，二、三線城市則采取特許經(jīng)營方式經(jīng)營，并在此基礎上實施“百市千店”開店計劃。 

    目前，金至尊珠寶已經(jīng)在香港、澳門及內(nèi)地50多個城市設了130多家自營和特許經(jīng)營店。 

    從今年開始，金至尊珠寶加快了北上步伐，在加大自營店比重的同時，將把特許經(jīng)營店的比重提升到50%。金至尊珠寶將重點鎖定于國內(nèi)一線城市，通過設立直營店迅速鋪貨，以點帶面，影響和號召周邊二、三線城市，同時不斷增設特許經(jīng)營店，在華東、華南、華北和中西部覆蓋滲透，以達到幾何級數(shù)的店鋪遞增速度。   ■優(yōu)勢之三：明星助陣，人氣急升 

    與國內(nèi)外其他珠寶品牌相比，在調(diào)用香港明星打造珠寶品牌以提升知名度及美譽度方面，金至尊珠寶可謂得天獨厚。與金至尊珠寶合作的藝人，幾乎囊括了香港影視一線明星，例如邀請香港演藝界天后陳慧琳(Kelly)作為形象代言人，打造品牌高貴優(yōu)雅又時尚的個性。 

    陳慧琳已經(jīng)連續(xù)3年與金至尊珠寶攜手合作，金至尊珠寶通過打造價值6000萬元的“金鉆馬車”作為陳慧琳參加各大演唱會的靚麗座駕，極大地提高了品牌知名度和美譽度。2006年，“金鉆馬車”在內(nèi)地進行大型巡展，成為轟動全國的事件，各大媒體紛紛予以報道，金至尊珠寶也因此獲得2006年中國最佳公共關(guān)系案例大賽“品牌管理獎”。 

    業(yè)內(nèi)分析專家認為，香港明星與港式珠寶品牌合作形成的“明星效應”，更能讓內(nèi)地消費者產(chǎn)生時尚、個性、潮流的直接聯(lián)想與認同，這是香港珠寶品牌比國內(nèi)外其他品牌更能快速提升人氣的重要因素。 

    ■優(yōu)勢之四：科技創(chuàng)意，合力創(chuàng)新 

    作為香港珠寶品牌的典型代表，金至尊珠寶擁有一支穩(wěn)固的科研隊伍，擁有6項專利技術(shù)，強調(diào)以高科技融合于珠寶首飾之中，講究“科技”與“創(chuàng)意”，主張在有著數(shù)千年傳統(tǒng)的中國珠寶文化中融入大量現(xiàn)代設計元素，使珠寶產(chǎn)品既不失傳統(tǒng)文化底蘊，又有著非常強烈的時尚個性感。例如金至尊珠寶采用免鑲嵌技術(shù)的“天下無鑲”鉆石系列，打破了傳統(tǒng)的珠寶技術(shù)觀念，讓消費者擁有360度閃耀的全新體驗。一系列獨特的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品設計，使得金至尊珠寶獲得了“機器及設備設計獎”、“科技成就獎”和“生產(chǎn)力優(yōu)異證書”等榮譽，并在2005年香港名牌評選中榮獲“香港卓越名牌”稱號。 

    為確保每一款珠寶創(chuàng)意符合時尚，金至尊珠寶每年除了進行深入的消費者調(diào)查和發(fā)揮高級設計師的創(chuàng)意靈感之外，還全力支持產(chǎn)品發(fā)展部及設計部團隊精英積極參與國際性珠寶首飾設計比賽，發(fā)揮團隊的創(chuàng)作藝術(shù)潛能，使珠寶設計更貼近消費者的時尚需求。 

    ■優(yōu)勢之五：以客為尊，革新體驗 

    走進金至尊珠寶專賣店，你會發(fā)現(xiàn)，所有終端服務人員，包括導購、柜臺人員、講解員等，都接受過豐富的珠寶產(chǎn)品知識培訓以及專業(yè)的銷售服務訓練，他們除了能對珠寶首飾選購方面的問題作出耐心細致的回答之外，還能結(jié)合當?shù)氐娘L俗民情，消除溝涌上的文化阻隔，與顧客進行完美溝通。與此同時，金至尊珠寶總店還設有專業(yè)的珠寶鑒定專家，專門為顧客提供寶石鑒定服務。 

    在珠寶選購環(huán)境方面，金至尊珠寶也傾力為顧客奉獻特別的體驗。到過金至尊珠寶專門店的消費者，都會深切地感受到該公司古羅馬式設計風格的尊貴與豪華。2006年，金至尊珠寶在內(nèi)地首次發(fā)起“珠寶魅力體驗”活動，讓行業(yè)內(nèi)外人士領略到珠寶體驗的別樣革新。此次體驗活動歷時半年，在全國各地舉行了十幾場開業(yè)典禮、新品發(fā)布會、沙龍酒會等，在富有個性的主題下，全方位地調(diào)動觀眾的感官及意念，創(chuàng)造出珠寶時尚娛樂的全新體驗，消費者也由此對金至尊珠寶品牌的時尚內(nèi)涵有了更為深刻的認知。