匹克：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

    匹克在品牌樹立之路上一直注重對“獨(dú)特事件”的關(guān)注。2008年奧運(yùn)會，眾體育品牌紛紛選擇歐洲勁旅的代表團(tuán)和中國最主要的金牌明星隊(duì)贊助，匹克選擇了贊助獨(dú)特的伊拉克隊(duì)等這樣的“黑馬”。匹克向世界展示中國的人文奧運(yùn)理念的同時，要通過獨(dú)特事件闡釋人文理念，進(jìn)而樹立品牌威信

　　許志華終于結(jié)束了幾乎處于“崩潰”的狀態(tài)。11月，匹克集團(tuán)和NBA結(jié)成了長期合作伙伴�！拔覀兘K于成為了正規(guī)軍！”談起一年多的“艱苦”談判過程，匹克集團(tuán)第二代接班人、年僅30歲的許志華頗為感慨。

　　贊助伊拉克等“黑馬”

　　“國際化的品牌戰(zhàn)略是匹克要走的一條路�！痹S志華在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時表示。

　　雖然2008年奧運(yùn)會本身的體育品牌的競爭在一線贊助商之間展開得最為激烈，但匹克等本土企業(yè)還是找到了自己的銜接點(diǎn)。眾體育品牌紛紛選擇歐洲勁旅的代表團(tuán)和中國最主要的金牌明星隊(duì)贊助，匹克選擇了贊助獨(dú)特的伊拉克隊(duì)等這樣的“黑馬”。

　　在今年亞洲杯上，伊拉克足球隊(duì)讓亞洲甚至世界都為之一驚�！叭绻�2008年奧運(yùn)會，伊拉克足球隊(duì)能夠取得好成績，我一定會去那里�！逼タ思瘓F(tuán)董事長許景南表示。

　　事實(shí)上，無論伊拉克代表團(tuán)取得怎樣的成績，他們在2008年奧運(yùn)會上的每一次出現(xiàn)都會引起國際媒體的關(guān)注，而這也是匹克所看中的品牌推廣的機(jī)會。

　　“不可否認(rèn)地說，我也是有私心的，”許志華笑著說，“對于一個企業(yè)來說，如何樹立品牌威信，對企業(yè)發(fā)展是至關(guān)重要的。贊助伊拉克奧運(yùn)代表隊(duì)，我們考慮的除了充實(shí)奧運(yùn)大家庭，向世界展示中國的人文奧運(yùn)理念，最后一點(diǎn)就是，要通過獨(dú)特事件闡釋人文理念，進(jìn)而樹立品牌威信�！�

　　實(shí)際上，匹克在品牌樹立之路上一直注重對“獨(dú)特事件”的關(guān)注：從2004年開始，匹克為烏茲別克斯坦、希臘等國家籃球隊(duì)的運(yùn)動員提供運(yùn)動裝備；2005年又贊助了歐洲籃球全明星賽和 “斯坦科維奇洲際籃球冠軍杯”；同時與澳大利亞國家隊(duì)建立了合作關(guān)系。 2005年12月，匹克耗資400萬美元與姚明所效力的休斯敦火箭隊(duì)簽約兩年，成為第一個闖入NBA賽場的中國運(yùn)動品牌。休斯敦主場此后出現(xiàn)匹克的中英文廣告牌。

　　圍繞NBA展開行動

　　“但這種游擊隊(duì)的打法是不行的�！痹S志華告訴記者。讓他產(chǎn)生這樣想法的也是與NBA火箭隊(duì)合作中發(fā)生的事。

　　“我們遇到很多問題，作為我們這個級別的贊助商，因?yàn)橹�識產(chǎn)權(quán)的問題，很多的權(quán)利我們是不能用的，我們差點(diǎn)被中斷合作，當(dāng)時陪了上百萬美元，事件才得以平息�！痹S志華告訴記者，“我們必須要成為正規(guī)軍�！�

　　成為正規(guī)軍的第一步就是和NBA正式合作，與NBA結(jié)成合作伙伴。此戰(zhàn)略的兩個前提是此時的匹克不僅國內(nèi)外分設(shè)匹克經(jīng)銷代理商50多家，在國內(nèi)各大中城市擁有3000多個專賣店，業(yè)已建立起成熟的產(chǎn)銷結(jié)合的品牌運(yùn)營體系，出口業(yè)務(wù)遍及歐、美、亞、非、澳五大洲。二是有“火箭鐵三角”之一的巴蒂爾在2007年成為匹克形象代言人后，匹克集團(tuán)的裝備銷售也提升了不少。

　　而與NBA的合作談判長達(dá)一年，“NBA換一個合作伙伴的程序很復(fù)雜，我見了他們七八個副總裁，讓他們每一個都了解我們的追求和夢想。我們得到了這份信任�！痹S志華告訴記者。

　　最終，匹克成為2008 NBA籃球大篷車的官方合作伙伴。作為NBA頂尖的巡回互動球迷活動，該活動去年造訪了24個城市，穿越了25000英里，讓380萬名球迷親自感受到NBA的激情和狂熱。

　　作為匹克代言人的NBA火箭隊(duì)前鋒沙恩·巴蒂爾亦會出現(xiàn)在其電視和平面廣告中，巴蒂爾將會在比賽中穿上匹克運(yùn)動鞋。在NBA賽事期間，匹克也將在中央電視臺和22家地方電視臺宣傳匹克產(chǎn)品，亦會在NBA中國官方網(wǎng)站中進(jìn)行宣傳。

　　更為重要的一點(diǎn)是，匹克此次與NBA的合作也在為資本市場的擴(kuò)大做著準(zhǔn)備，盡管許志華就匹克集團(tuán)將在香港上市的信息并無透露，但許志華在接受本報(bào)記者采訪時表示：“我們有上市的想法�！�