國(guó)際童鞋品牌迪樂(lè)尼搶灘中國(guó)市場(chǎng)

    如今，多數(shù)家庭都是獨(dú)生子，在吃穿方面，父母特別舍得為子女投入，富人家要面子，窮人家講究：再窮也不能窮了孩子。所以，品牌鞋市場(chǎng)就這樣被激活了，而且呈勢(shì)不可擋之勢(shì)。

　　這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大呢？

　　以全國(guó)的兒童數(shù)量3.8億算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的40元計(jì)算，就是近600億元的市場(chǎng)容量。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：童鞋相對(duì)其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤(rùn)大，小朋友們不斷長(zhǎng)大的腳就是商家滾滾而來(lái)的財(cái)源。童鞋產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)被越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者所看好。
　　
　　但是，進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)之后，人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)童鞋的定位模糊，缺乏獨(dú)特性，沒(méi)有品牌和規(guī)�；�的優(yōu)勢(shì)，很難吸引潛在消費(fèi)者的注意。

　　原來(lái)，2004、2005年后，隨著產(chǎn)業(yè)競(jìng)升的級(jí)，童鞋企業(yè)也開(kāi)始有意識(shí)的品牌運(yùn)作。近年來(lái)，隨著國(guó)際品牌的加入，一些大品牌例如：米奇、巴布豆、迪樂(lè)尼童鞋為我國(guó)的童鞋市場(chǎng)注入了新鮮活力。

　　迪樂(lè)尼為何選此時(shí)機(jī)登陸中國(guó)市場(chǎng)呢？
　　
　　首先，迪樂(lè)尼品牌具有明顯的品牌優(yōu)勢(shì)，而這一優(yōu)勢(shì)，能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)穩(wěn)占有一席之地。俗話說(shuō)大樹(shù)底下好乘涼。借助強(qiáng)大的國(guó)際品牌效應(yīng)，雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，經(jīng)營(yíng)者可以先聲奪人，主導(dǎo)童鞋市場(chǎng)。而國(guó)內(nèi)品牌想要贏得競(jìng)爭(zhēng)，不僅要在質(zhì)量上精益求精，更要加強(qiáng)自身的企業(yè)文化建設(shè)。

　　小朋友也要在同齡人中有面子，同時(shí)父母也希望他們能享受高品質(zhì)的生活，所以一些低檔平庸的品牌正在面臨被清洗的局面。而一些定位中高檔的品牌正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的關(guān)注。迪樂(lè)尼童鞋以產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)中檔為主，另有適量高檔童鞋、中檔折扣童鞋和特價(jià)鞋。品質(zhì)當(dāng)家，價(jià)值惠客，“折”磨了對(duì)手，也“折”服了顧客。
　　
　　此外，在對(duì)待加盟商的政策上，迪樂(lè)尼也十分人性貨柜：投資者進(jìn)入童鞋市場(chǎng)領(lǐng)域有多種途徑，可以取得某個(gè)區(qū)域內(nèi)的經(jīng)營(yíng)和管理權(quán)，在區(qū)域內(nèi)的大型賣場(chǎng)設(shè)立專柜或獨(dú)立開(kāi)發(fā)多個(gè)專賣店。也可只開(kāi)設(shè)專賣店，進(jìn)行單店操作，讓投資者以最保險(xiǎn)的方式進(jìn)入市場(chǎng)。

　　國(guó)際品牌有著豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，對(duì)指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)加盟者有一整套的心得體會(huì)，在對(duì)經(jīng)營(yíng)者進(jìn)行店面選址、產(chǎn)品陳列、顧客心理、終端促銷、營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)有相當(dāng)?shù)幕�礎(chǔ)。以迪樂(lè)尼童鞋為例，他們?cè)卺槍?duì)每個(gè)不同經(jīng)銷商時(shí)，都會(huì)提出自己建議的方案。另外，根據(jù)季節(jié)變化，融合節(jié)假日，提供完整的促銷方案，指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者把握消費(fèi)旺季，策劃促銷主題，提高各經(jīng)銷商的銷售業(yè)績(jī)。

　　在加盟者的管理上，迪樂(lè)尼也有自己的獨(dú)到之處。進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以后，就在北京的總部就建立了大型的配貨中心，并建有先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)訂貨平臺(tái)，迪樂(lè)尼童鞋客戶可以享受24小時(shí)網(wǎng)上自由定貨的便捷服務(wù)。而且，會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商所在城市的大小區(qū)域的不同，限額發(fā)展經(jīng)銷商，實(shí)行區(qū)域保護(hù)，對(duì)同一城市的經(jīng)營(yíng)者，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格，不允許低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，以保障各經(jīng)營(yíng)者的利益。

　　如此一來(lái)，加盟商們的投資風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最低，同時(shí)，迪樂(lè)尼童鞋管理總部還會(huì)不定期地派市場(chǎng)督導(dǎo)人員，對(duì)全國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行巡回走訪，幫助經(jīng)銷商解決經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，提高各經(jīng)營(yíng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售額，讓經(jīng)銷商沒(méi)有后顧之憂。