價格大戰(zhàn)雙星鞋為何不打折

    在近幾年鞋業(yè)“價格戰(zhàn)”打得不可開交之時，雙星卻憑著獨特的經(jīng)營策略連續(xù)15年奪得全國同行業(yè)銷量第一。中國膠鞋協(xié)會會長、雙星集團總裁汪海介紹，雙星自身的管理實力、質(zhì)量實力和成本優(yōu)勢，及全新的營銷策略在很大程度上贏得了消費者。  

    現(xiàn)在各類鞋店為爭奪顧客，紛紛上演各種類型的“價格大戰(zhàn)”，用“數(shù)字游戲”來吸引消費者的購買欲，而雙星集團領導認為，這是短期行為，雙星不能這樣搞“價格秀”�，F(xiàn)在消費者越來越成熟，大家都認識到，不管你怎樣變，價格低于成本的情況不太可能，因為企業(yè)和經(jīng)銷商追求的是利潤。價格戰(zhàn)不可避免的引起業(yè)內(nèi)同行之間的相互拼殺和報復，導致行業(yè)利潤率的降低。僅僅依靠價格戰(zhàn)并不能形成有效的競爭力量。因此，一定要誠信經(jīng)營，從生產(chǎn)管理、經(jīng)營理念、經(jīng)營模式和經(jīng)營手段等方面保證產(chǎn)品價值，同時營造“賣點”。  

　　在經(jīng)營理念上，雙星提出了“樹百年品牌，建百年老店”戰(zhàn)略目標，非常明確地告訴雙星生產(chǎn)和市場一線雙星人，要著眼長遠，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，任何短期的，如以次充好，價格欺騙等，有損品牌形象的行為都與這一理念相背離，雙星人認為，價格戰(zhàn)不利于企業(yè)形象的維護和提高，產(chǎn)品價格是企業(yè)市場形象不可分割的一部分。如果企業(yè)一味地降價促銷，將會給消費者造成疑慮，是否企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量或別的方面出了問題？因此，雙星集團通過舉辦教育培訓班等形式，教育代理和經(jīng)銷商一定要誠信經(jīng)營，“不打價格戰(zhàn)，不玩數(shù)字游戲”，要“以真誠締造品牌，以真情回報社會”，即使降價，也是實實在在，對過季產(chǎn)品或斷碼缺號產(chǎn)品以低于成本價格進行處理，就算是不贏利，但要“贏心”，同時也能擴大市場占有率，帶動新產(chǎn)品銷售。  

    在經(jīng)營模式上，雙星制定最低價格策略，實行生產(chǎn)供應的“扁平”經(jīng)營模式，即“前店后廠”模式，做到“哪里有市場，哪里就有工廠，哪里有工廠，哪里就有店”。為控制成本，雙星將工廠建到了全國各地，共有大大小小100多家工廠，并且在生產(chǎn)過程中強化管理、工藝和技術創(chuàng)新，使歷史以來的勞動密集型生產(chǎn)情況得到了改變，新設備、新工藝、新技術的應用，使流水線上人員得到最大程度地減少，極大地降低了生產(chǎn)成本，這些工廠產(chǎn)品通過雙星物流中心，直接供應連鎖店，從物流環(huán)節(jié)又保證了為市場提供最低價格的產(chǎn)品，產(chǎn)品內(nèi)在價值不降，通過科技創(chuàng)新，反而提高，實現(xiàn)了客戶價值最大化，真正達到了打“價值戰(zhàn)”的目的，也保證了產(chǎn)品在消費者心目中一直是“中低檔價位，美觀實惠，中國老百姓買得起的名牌”的好印象。  

    在經(jīng)營手段和促銷形式上，雙星擯棄“打折”這種形式，經(jīng)常性地推出“特價產(chǎn)品”，目的是“讓消費者以最低的價錢買到最好的產(chǎn)品”，企業(yè)和經(jīng)銷商靠薄利多銷創(chuàng)利潤。因此每次雙星推出的“特價產(chǎn)品”都能引起市場的轟動�！耙哉嬲\締造品牌，以真情回報社會”，雙星用最低成本向消費者提供產(chǎn)品是對消費者的奉獻，同時也是對雙星樹百年品牌形象最好闡釋。  

    與此同時，雙星人積極實施價格戰(zhàn)的替代策略，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，主攻高端市場，拓展中端市場，占領大眾市場，靠高、專、新、奇、特產(chǎn)品吸引消費者；進行品牌創(chuàng)新，推出雄鷹展翅飛翔的名人標志、具有文化色彩的產(chǎn)品設計和包裝；進行服務創(chuàng)新，提倡“好上加好”的200％服務，做到“親情化營銷”、“公益文化營銷”、“時尚文化營銷”、“娛樂營銷”等，產(chǎn)生差別化功能，凝聚功能，吸引了消費者，贏得了消費者的信賴和肯定，樹立了雙星名牌新形象。  

    從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉變。價格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應市常而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導向，創(chuàng)造市嘗引導市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關注的是市場和消費者的需求特點與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應市場。