營(yíng)銷人，你閉關(guān)了嗎？

    最近在博客上看了一篇名為《30歲經(jīng)理人為何職涯蹉跎？》的文章，深有感觸。 

    文章開頭便寫到：“同樣年過三十，為什么有人步步高升，大多數(shù)人的職業(yè)曲線卻陷入無(wú)規(guī)則的布朗運(yùn)動(dòng)？甚至就此萎靡不振，急轉(zhuǎn)直下，從此一事無(wú)成？我接觸過大量的高級(jí)經(jīng)理人，其中30歲出頭的經(jīng)理人，絕對(duì)是同齡人中出類拔萃的精英。他們大多學(xué)歷顯赫，職場(chǎng)頭10年春風(fēng)得意。然而，這些人卻幾乎有著相同的人生困惑和浮躁。他們的職業(yè)發(fā)展相繼遇到了瓶頸，剛剛30歲仿佛職業(yè)生涯就達(dá)到了頂峰，接下來(lái)要么陷入震蕩，要么干脆掉頭向下，很少有繼續(xù)高歌猛進(jìn)的�！�

    的確，30歲的年齡應(yīng)該是一個(gè)職業(yè)人逐步走向成熟的年齡，是一個(gè)職業(yè)人職業(yè)生涯中最黃金的年齡。但正如文章所說，我周圍的一些朋友也同樣驗(yàn)證了這種現(xiàn)象的存在。30歲之前職場(chǎng)平步青云，30歲之后職場(chǎng)直線下滑。 

    30歲經(jīng)理人為何職涯蹉跎？本人認(rèn)為最主要的原因是沒有在職業(yè)發(fā)展的不同階段做好自我總結(jié)，沒有總結(jié)就沒有很好的職業(yè)定位，沒有很好的職業(yè)定位就會(huì)選錯(cuò)職業(yè)目標(biāo)，自然會(huì)出現(xiàn)低層次甚至是下滑式的職業(yè)徘徊。 

    記得去年打電話給一位相交多年的好友，他一直在南方發(fā)展。當(dāng)撥通電話問他最近在忙什么的時(shí)候，他告訴我說他在閉關(guān)。聽罷還以為他在開玩笑，后來(lái)才知閉關(guān)一事屬實(shí)。當(dāng)晚我思考了很久，就是關(guān)于閉關(guān)的話題。從古想到今，縱然還翻閱了一些歷史資料。一個(gè)月之后，我在我的《營(yíng)銷生涯告誡》中寫了這樣一句話“營(yíng)銷人需要閉關(guān)”。 

    今天為什么將這個(gè)話題扯出來(lái)，可能是受到了那篇文章的觸動(dòng)。也或許因?yàn)樽约阂布磳⒆呷胛恼轮刑岬降哪挲g！在此談?wù)撨@個(gè)話題或許也是對(duì)自己再一次告誡吧！ 

    其實(shí)，閉關(guān)原為武學(xué)術(shù)語(yǔ)，又稱“坐關(guān)”，語(yǔ)出自佛教。“閉關(guān)”在佛教中指?jìng)�(gè)人或數(shù)人結(jié)伴，閉門專心結(jié)期修禪或數(shù)人結(jié)伴，閉門專心結(jié)期修禪或?qū)W經(jīng)、懺悔、寫作等，斷絕一切事務(wù)與人事交往。結(jié)期的時(shí)間，最短者為三天、七天，中等者為二十一天、四十九天、三個(gè)月，長(zhǎng)者可達(dá)一年乃至三年。 

    閉關(guān)一般是獨(dú)居一室或一座小院，藏傳佛教的瑜伽行者則多獨(dú)居山洞。有專人照料其生活起居稱為“護(hù)關(guān)”，在武俠小說中則稱為閉關(guān)者“護(hù)法”。入關(guān)之后，洞口或門戶須封閉，僅留一送食物的小窗口，待修煉期滿，才能打破關(guān)口出關(guān)。

    武俠小說家筆下的武學(xué)大師閉關(guān)修煉，多是為了突破練功中的難點(diǎn)或潛心修煉某種新奇武功。據(jù)說此種閉關(guān)必須經(jīng)過“風(fēng)、喘、氣、息”四個(gè)大關(guān)。閉關(guān)之初，幻覺較多，靜坐后人會(huì)突有“萬(wàn)竅灑灑生清風(fēng)”的感覺，是為“風(fēng)”關(guān)；在這一階段，最易走火入魔。到了第二階段，真氣充滿四肢百骸，練功者自然會(huì)發(fā)生深長(zhǎng)而急促的呼吸，是為“喘”關(guān)；到第三階段因喘急而發(fā)奇聲，是為“氣”關(guān)；在通了氣息之后，轉(zhuǎn)為寧?kù)o和平，便是過了“息”關(guān)。四關(guān)過后，大功告成，閉關(guān)人恢復(fù)正常。閉關(guān)期間，人體處于非常狀態(tài)，不但毫無(wú)拒敵之力，而且極忌干擾，否則后果不可設(shè)想。 

    從易經(jīng)所載來(lái)看，閉關(guān)似乎是繁忙的人，用以避開世事，以便修身養(yǎng)性的一個(gè)方法。在中國(guó)佛教里，閉關(guān)似乎盛起于禪宗，但禪宗的閉關(guān)卻是與現(xiàn)代佛教徒閉關(guān)大有不同。修行者必須破了本參，轉(zhuǎn)了六識(shí)，然后不會(huì)再像一般凡夫那樣妄想、煩惱一大堆，才適合入山修行；而要閉關(guān)，在禪宗更是慎重了，必須破了本參，通過初關(guān)，進(jìn)一步要通過重關(guān)，為了專志用功，才來(lái)閉關(guān)。

    西藏密宗的閉關(guān)，則又跟禪宗不同了。密宗閉關(guān)有“白關(guān)”、“黑關(guān)”二種。白關(guān)跟我們一般的閉關(guān)相同，可見到光亮；黑關(guān)則關(guān)房中都加以密封，不見一絲光，白天與晚上都沒有差別；密宗閉關(guān)的人，往往都是凡夫，只是他們要先得到修行法要，同時(shí)又已親近過善知識(shí)一段時(shí)間，也有過不算短時(shí)間的修持，然后才敢說要閉關(guān)。

    除了佛教之外，道家仙宗也注重閉關(guān)修行。但他們并不隨便閉關(guān)，他們認(rèn)為閉關(guān)必須具足“財(cái)、法、侶、地”才行。財(cái)是指閉關(guān)時(shí)的生活所需；法是用功的方法；侶是道侶，也就是閉關(guān)時(shí)，要有人發(fā)心護(hù)持；地是指洞天福地，也就是說：閉關(guān)的地方，必須是個(gè)山明水秀，具有靈氣的好地方，如此，修煉才容易成就。具足了這四個(gè)條件，才可以閉關(guān)。由此可見，道家仙家對(duì)閉關(guān)很講究，不是任何人或隨便就可以閉關(guān)的。 

    其實(shí)，古人閉關(guān)做法一直延續(xù)到今天的佛教，我想自有其中的道理。在現(xiàn)代社會(huì)，日常生活中我們已經(jīng)甚至幾乎聽不到閉關(guān)這個(gè)詞了。但本人認(rèn)為，盡管時(shí)代不同了，閉關(guān)的這種習(xí)慣或叫方法依然對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷人具有非常大的借鑒意義。 

    《30歲經(jīng)理人為何職涯蹉跎？》的文章最后寫到：“每當(dāng)我看到30歲精英經(jīng)理人在職場(chǎng)上滿懷雄心壯志地苦苦打拼，我就想起了司湯達(dá)《紅與黑》中的主人公于連。于連出生于小城維埃爾的一個(gè)木匠家庭。瘦小清秀的于連崇拜拿破侖，但是他看到拿破侖的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)，為了盡快飛黃騰達(dá)，他只得從事神職工作。憑著超常的記憶力，他被市長(zhǎng)雷納爾選作家庭教師，但他卻與雷納爾夫人產(chǎn)生了感情。后來(lái)為免事情敗露，他不得不到貝尚松神學(xué)院學(xué)習(xí)。受人推薦，他來(lái)到德拉穆爾府任秘書，得到了德拉穆爾小姐的愛情。正當(dāng)他以為自己將要獲得成功時(shí)，雷納爾太太的來(lái)信告發(fā)了他。憤怒的于連瘋狂地在教堂打傷了雷納爾太太，也因此被判死刑，結(jié)束了自己的一生。于連是位優(yōu)秀的青年才俊，且上進(jìn)心超強(qiáng)，但他受制于成長(zhǎng)的瓶頸，苦苦掙扎和拼搏，最終在30歲左右的年紀(jì)悲情般地離開了人世。如果，于連突破了瓶頸，悲劇也許不會(huì)發(fā)生�！� 

    的確，隨著生活和工作節(jié)奏的加快，作為營(yíng)銷人經(jīng)常感嘆時(shí)間不夠用，有時(shí)連看書、看雜志的時(shí)間也沒有，整日忙于奔波。你讓他閉關(guān)談何容易？但中國(guó)有句古話叫磨刀不誤砍柴工，有時(shí)停一步是為了進(jìn)兩步。中國(guó)營(yíng)銷環(huán)境瞬息萬(wàn)變，中國(guó)營(yíng)銷人大都是半路出家，讓學(xué)習(xí)貫穿營(yíng)銷人職業(yè)生涯的始終是必要的。但正如本人在《中國(guó)營(yíng)銷人應(yīng)該向誰(shuí)學(xué)習(xí)》一文中提到的，如何將別人的知識(shí)轉(zhuǎn)化成自己的知識(shí)，這才是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。 

    本人認(rèn)為中國(guó)營(yíng)銷人整體上專業(yè)力不強(qiáng)，就是不強(qiáng)在不善于總結(jié)上。不能將點(diǎn)滴的知識(shí)，分散的知識(shí)進(jìn)行總結(jié)和再加工�；�于這樣的一種狀況，讓我突然想要給中國(guó)營(yíng)銷人一聲吶喊：“營(yíng)銷人，你閉關(guān)了嗎？”在市場(chǎng)上拼殺三年、五年、十年之后，你有沒有抽出時(shí)間對(duì)這段職業(yè)經(jīng)歷進(jìn)行總結(jié)，有沒有引以為自豪的經(jīng)驗(yàn)，有沒有痛定思痛的失敗。面對(duì)30歲，40歲的職業(yè)年齡，你的陽(yáng)光大道又在何方？ 

    或許我們只需要擠一點(diǎn)時(shí)間，或許我們不需要拘于什么形式，或許我們真的需要進(jìn)行一次職業(yè)旅程中的小憩，或許我們真的需要進(jìn)行一次反思和總結(jié)，以便于接下來(lái)的路走得更加堅(jiān)定……

    “營(yíng)銷人，你閉關(guān)了嗎？”這是我對(duì)中國(guó)營(yíng)銷人最為迫切的呼喊！