企業(yè)經營的五種致命錯誤

　　曾經在市場上無限風光的企業(yè)，如索尼、朗訊，近年來都遭遇了市場占有率下降，業(yè)績不振的困境。這些企業(yè)在市場變化的時候，沒有做出及時的戰(zhàn)略或技術方向調整，造成了經營上的被動，而在被競爭對手趕超的時候，沒有意識到自己錯誤，也喪失了重新保持市場領先地位的機會。

　　管理大師彼得·杜拉克總結了五種經營錯誤，對企業(yè)的經營者和管理者有很好的指導作用。

　　1、對高利潤率和"溢價"的頂禮膜拜。高利潤率不等于利潤的最大化，總利潤等于利潤率乘銷售額，只有利潤率能帶來最大的利潤流量總額，才能實現(xiàn)利潤的最大化。歷史上的索尼憑借自己獨特的技術差異獲得了更高產品定價基礎，這是支持其高價格高利潤的基礎，但現(xiàn)在看，產品的技術差異變化小了，高位定價的優(yōu)勢變弱，品牌的溢價率大幅度降低，索尼遭遇的困境也就由此而生。

　　2、給新產品確定錯誤的價格，即按"市場能夠承受的價格"銷售新產品。即使產品受到專利的保護，但是如果具有足夠的吸引力，潛在的競爭對手也會想方設法繞過保護措施，以更有利的價格來爭奪消費者。

　　3、成本推動型定價策略。以價格為導向的成本計算模式比成本推動型策略更有效，豐田和日產就是用這個策略占領了美國的豪華車市場。

　　4、在昨天成績的基礎上錯失明天的良機。昨天的成績有時候會讓公司固步自封，在技術的推陳出新上顯的遲緩，錯失未來發(fā)展的機會。索尼的"隨身聽"曾經風靡許多國家，而在數(shù)字技術的浪潮下，他們沒有跟上時代的潮流，固守自己的優(yōu)勢，給三星等開發(fā)數(shù)字技術的廠商提供了機會，從而造成今天追隨者的角色。

　　5、創(chuàng)造問題滋生的土壤，扼殺機會生存的環(huán)境。有效的管理者大多數(shù)是能解決問題的人，他們在解決問題的過程中，帶動公司和自我的成長。而在有些公司里，人們對機會不聞不問，沒有配備足夠的忍受去處理每一個機會。相反一些新興的企業(yè)則是在機會中成長，例如谷歌公司，他們從互聯(lián)網的搜索技術入手，給公司中每個成員的新創(chuàng)意一個發(fā)揮的空間，在互聯(lián)網的發(fā)展中茁壯成長，而原來如日中天的微軟，則錯失了這個良機。