專業(yè)市場如何紅？海寧皮革城發(fā)展軌跡初探

    最近的調(diào)查顯示，今年上半年浙江專業(yè)市場的總成交額達(dá)到3934億元，其中100家重點(diǎn)專業(yè)市場的成交額達(dá)到1888億元，又一次突破了歷史紀(jì)錄。而今，義烏小商品城即將擴(kuò)容，海寧皮革城醞釀上市，新的專業(yè)市場不斷成立的消息還在傳來，長三角地區(qū)專業(yè)市場的“造城熱”還在不斷蔓延……回首海寧皮革城一路走來的軌跡，對(duì)研究和推動(dòng)長三角專業(yè)市場的發(fā)展不無啟迪。

    打造“雅寶路”

    或許是因?yàn)槊�字的關(guān)系，任有法總是被稱為“有辦法的人”。這位海寧中國皮革城管理委員會(huì)主任，正在醞釀一生之中最重大的一次計(jì)劃�！拔覀冋�在做各種準(zhǔn)備，希望明年能在深圳中小板市場上市�！比斡蟹ㄕf。如果一切如他所料，那么海寧皮革城將是義烏小商品城之后，又一家上市的專業(yè)市場。

    “上市后融到的資金，將有助于皮革城的發(fā)展�！比斡蟹ò焉鲜锌闯纱蛟旌�寧皮革“王國”的一顆棋子。他最終的目標(biāo)，是使海寧皮革城成為中國皮革行業(yè)的“總部商業(yè)區(qū)”，引進(jìn)大型皮革企業(yè)的區(qū)域總部、皮革服裝設(shè)計(jì)的頂級(jí)高手，以及國際皮革品牌的辦事處。

    “皮革城將成為海寧的雅寶路。”他說。雅寶路是北京使館區(qū)附近的一條馬路，有著中國最大的外銷服裝批發(fā)市場。

    運(yùn)用價(jià)格牌

    目前，海寧皮革城的皮革交易量在全國排名第一，當(dāng)?shù)氐钠じ飿I(yè)總產(chǎn)值達(dá)160億元，有2000多家相關(guān)企業(yè)。皮革行業(yè)成為海寧稅收的第一大戶，占當(dāng)?shù)乜偸杖氲?/4。一座市場帶動(dòng)了一個(gè)城市的興盛。

    可是，1994年皮革城剛開業(yè)的時(shí)候，沒有人能預(yù)料到今天的局面。當(dāng)時(shí)海寧有一句順口溜：“轟轟烈烈開業(yè)，冷冷清清經(jīng)營，不聲不響關(guān)門�！遍_業(yè)的前5天是首屆全國皮革服裝展銷會(huì)，市場里246個(gè)攤位座無虛席，好不熱鬧，可是展銷會(huì)一結(jié)束，客戶們紛紛打包撤攤，偌大的市場頓時(shí)冷冷清清。

    任有法急壞了，他和同事們打電話、上門去請(qǐng)，終于說服了離開的客戶重新回來擺攤。海寧皮衣便宜的牌子亮出去后，顧客越來越多。有一次，兩位顧客搶購?fù)�一件皮衣，竟然把皮衣的袖子都扯下來了。開業(yè)3個(gè)月后，市場的營業(yè)額高達(dá)5.8億元。任有法和同事們激動(dòng)得眼淚都流了下來。

    不過，這只是海寧皮革城面臨的第一道門檻。

    打假不手軟

    1997年，海寧皮革城再次遇到危機(jī)。由于市場里賣得火熱，一些企業(yè)動(dòng)起了偷工減料的歪腦筋——使用劣質(zhì)皮，做工水平下降。海寧皮衣變成了“假貨”的代名詞。最讓任有法寒心的是，這一年冬天，某大城市一家商場掛出這樣一條橫幅：本商場沒有海寧皮衣。

    “不打假就沒有活路�！比斡蟹ㄕf。為了防止劣質(zhì)皮衣進(jìn)入市場，他率領(lǐng)的工作人員曾有過蹲點(diǎn)三天三夜的記錄，就是不讓那些劣質(zhì)皮料被人偷運(yùn)出來。如今回想起來，任有法明白，打假是中國專業(yè)市場發(fā)展必過的一道檻，和海寧皮革城同時(shí)興起的其他皮革市場，有不少?zèng)]能過這一關(guān)，逐漸凋零倒閉。

    搬遷求發(fā)展

    第三道門檻是2005年的市場搬遷。

    那一年，任有法宣布，要在城郊建一個(gè)新的皮革城。不少在皮革城發(fā)了財(cái)?shù)纳倘思奔t了眼，甚至有人發(fā)短信給任有法，說要?dú)⒌羲�，把他扔到錢塘江里去。甚至有些平時(shí)關(guān)系比較好的朋友，也為此翻了臉。“雖然心里很酸，可是我沒有退路。”任有法說，搬市場是為了有更大的發(fā)展空間，可是他也擔(dān)心，萬一搬了之后生意不好，那該怎么辦。老皮革城有566個(gè)業(yè)主，他和同事們一家家去做工作。有一次他忙得連鞋后跟掉了都沒發(fā)現(xiàn)，還以為自己一瘸一拐生了什么毛病。

    新皮革城2005年10月18日開業(yè)，面積增加了兩倍多，生意遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于以前。任有法說，這是因?yàn)樽プ×顺鞘邢�費(fèi)向郊區(qū)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，把市場做成一個(gè)集旅游、購物為一體的消費(fèi)產(chǎn)品。當(dāng)初反對(duì)搬家的業(yè)主們，終于明白了任有法的苦心�！坝蟹�，還是你有辦法！”一些業(yè)主說。

    融資、上市、皮革城二期開牛仔服專區(qū)，這位“有辦法”的人正源源不斷地醞釀著新的辦法。任有法今年50多歲，穿著粉紅色襯衫，即使是穿著上的這份“膽略”，在中國中小城市的同齡人中，也是不多見的。