“中國營銷”何時迎頭趕上

    從2002~2003年起，聯(lián)合國的采購政策開始偏重發(fā)展中國家，去年向聯(lián)合國供貨的前十大國家中，發(fā)展中國家超過一半。但是面對每年高達百億美元的聯(lián)合國采購訂單，中國企業(yè)卻沒能把握好機會，供貨排名甚至落后剛果，居第28位，所占份額只有1%左右（9月29日新華網轉自中國經濟網）。

　　據介紹，中國企業(yè)之所以與百億訂單失之交臂，并非因為產品不適合需要，聯(lián)合國采購清單上有諸如食品、醫(yī)療設備、藥品、帳篷、機動車、辦公用品、服裝、鞋等產品，多是中國的優(yōu)勢產品，而且聯(lián)合國實際采購到手的不少產品卻是真正的“中國制造”，比如聯(lián)合國從丹麥采購的五分之一的產品都是貼上外國牌子的中國產品，聯(lián)合國難民署在中國直接采購的商品大約占40%，而通過第三國采購的中國產品占到60%。很顯然，是我們的營銷環(huán)節(jié)出了問題。

　　市場營銷包括市場研究、產品開發(fā)、定價、促銷、服務等一系列經營活動，是企業(yè)整體活動的中心環(huán)節(jié)，又是評判企業(yè)生產經營活動成功與失敗的決定要素。在由計劃經濟向市場經濟轉軌后，我國企業(yè)已經開始重視營銷手段的運用，并且也不乏靠成功營銷而做大做強的范例，但是從整體上說，我們的營銷理念和營銷機制都尚未真正成熟。特別是當“中國制造”闊步走向世界之時，“中國營銷”卻明顯滯后，沒有能夠及時與世界接軌，并顯示出應有的優(yōu)勢，這使“中國制造”不但難以在國外市場占據更大的份額，而且沒有獲取應有的利潤回報，讓國外采購商分享了“中國制造”崛起的成果。

　　注重營銷策略，講究營銷方法，對于成功銜接產品與市場、生產與消費，進而搶占競爭致勝的制高點，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標越來越顯示出其舉足輕重的作用。中國企業(yè)一再與聯(lián)合國百億訂單擦肩而過的教訓告訴我們，在經濟全球化時代，必須不斷地研究國際市場，認識國際市場，了解國際市場現(xiàn)實的和潛在的需求，熟悉國際市場交易規(guī)則和程序，據此制定和完善相應的營銷戰(zhàn)略，才能適應并駕馭國際市場，逐步掌握國際市場競爭的主動權。

　　中國作為世界第三大貿易國，僅僅滿足于做制造大國、出口大國遠遠不夠，還要努力成為“盈利大國”。這就要求我們抓緊補上市場營銷這門課，只有插上“中國營銷”的翅膀，“中國制造”才能更具魅力。